ブログで稼ぐと聞くと、
アドセンス広告や物販系の
アフィリエイトなどを
想像しますが、
最強なのは
リストマーケティングを
取り入れたブログ運用
になります。
リストマーケティング
というのも簡単に言えば、
リスト（顧客リストや見込みリスト）
を活用したマーケティング手法で
主にメルマガやLINE@が
それらに該当していきます。
私のこのブログも
リストマーケティングを
活用した方法で、
このブログ内にアフィリエイトも
アドセンス広告も貼っていないので、
全てはリストマーケティングでの
売上ということになります。
そんなブログと
リストマーケティングを
ガツガツ実践している私が、
リストマーケティングを
ブログに取り入れて
売上を5倍以上
にするための方法を
解説していきます。
ブログ×リストマーケティング
リストマーケティングとは
リストマーケティングというのも、
商品やサービスを購入してくれた
「顧客リスト」と
これから商品を買ってくれそうな
「見込みリスト」に大きくは
分けられていて、
リストに直接アプローチできる
push型になります。
push型の場合であれば、
リストに対して
直接アプローチすることが
最大の魅力で、
新しい情報や商品の情報なども
すぐに届けることができるので
成約も獲得しやすかったり、
ブログ更新を案内すれば
それだけでもアクセスを
増やすこともできるわけです。
逆にpul型であればブログのように、
ユーザーが検索したり
アクションを起こさないと
ブログに訪問してくれないですし、
ブログ記事を更新しても
すぐに見てくれることはない
ということなんですね。
またリストマーケティングの
メリットとしても
レベレッジを効かせやすく
資産にすることが大きいです。
レバレッジが効かせて資産型の媒体を作れる
ブログの場合であれば、
Googleに依存するので
検索順位が下がれば
アクセスに影響があり
売上にも影響されますが、
リストマーケティングの場合であれば
リストが手元にあれば
リスクはほぼ0に近いんですね。
またレベレッジを効かせやすい
という事も
よく言われているように、
リストマーケティングなら
直接一人一人に
セールスする必要もなくて、
1通のメール配信なら
読者数が10人でも10万人でも
同じです。
発信者側はメルマガを
1通作るだけなのに、
反応としては
リスト数に応じて
売上も変わっていきます。
例えば…成約率1%で
1万円の商品をリスト
100人と10000人で
配信した場合
- 100×0.1×1万円=1万円
- 10000×0.1×1万円=100万円
このように同じメルマガ1通で
セールスするだけなのに、
リスト数があれば
売上の結果も約100倍も
変わっていきますし、
リストマーケティングが最強と
言われているのは
ここにあります。
リストは減らないので右肩上がり
また
リストマーケティングの特徴として
リスト取りを行なっている限りは、
リスト数は減る事なく
右肩上がりに成長していきます。
なので、
月100リスト集客できたとしたら
1年で1200リスト、
5年で6000リスト
というように資産を
構築することができますし、
先ほどの話にもあったように
基本的にはリスト数が5倍なら
売上も5倍に増える
ということなんですね。
言ってしまえば、
早く始めた人の方がその期間で
リスト数も増えていくので、
発信力もつき
売上も発生させることや
数年単位で見れば
数年後にはリスト数も
増えている状況を
リストマーケティングなら
作れます。
ブログ×リストマーケティング相性がいい
リストマーケティングというのは
リストを集めて
レベレッジも効かせやすくて、
売上や資産化にも繋がってくる
ということは
分かったと思いますが、
そのリスト集客はどこでするのか？
一番濃いリストを集客するなら
ブログです！！
そう、
ブログがリストマーケティングとの
相性が一番良くて、
ブログでの情報や教育することや、
その人を知る1つの
きっかけ作りにもなるので
濃いリストになりやすいんですね。
（濃いリスト：メルマガであれば
読んでくれたり商品購入されやすい）
なので、
ブログでアドセンスや
アフィリエイト広告を
ペタペタ貼っていても、
Googleのアルゴリズムの変動で
順位が下がればもろに
影響を受けることになるし、
長期的にもリスクを
伴うことになります。
それであれば
リストマーケティングを取り入れて、
資産型の媒体を長期的に
育てていった方が
数年単位で考えた時には
売上を5倍や
それ以上に伸ばす事も
可能なんです。
ブログでは商品は売れないし資産にならない
ブログでアフィリエイトや
自社コンテンツ販売などして
稼ぐ方法もありますが、
特にアフィリエイトの場合なら
顧客リストは広告主に全て
もっていかれてしまいますよね。
その後、
広告主はその顧客リストに
リピートや新規商品のセールスなどを
リストマーケティングの手法を
屈指してガンガン行なって
売上を上げていくので、
リストをもっている人が
最終的には売上も
大きくできるわけです。
ですが、
ブログだけであれば
リストは貯まらないですし
目先の報酬だけしか
稼ぐことは残念ながら
稼ぐことはできません。
それならブログに
リストマーケティングを取り入れて
資産化できる媒体を持つことを
目指した方が
数年単位で稼げる仕組みを
作ることだって
できるようになります。
ブログにリストマーケティングを取り入れて稼ぐには
では、
ブログ（現在アドセンス広告など）に
リストマーケティングを取り入れて
売上を5倍以上にするには
どうすればいいのか。
まずリストマーケティングを
取り入れた場合のマネタイズは
下記のようになります。
【ブログ→メルマガ登録（集客）→
メルマガ配信（教育）→オファー】
なので、
メルマガの場合であれば
メルマガ登録を
ブログ経由でしてもらうことと、
メルマガ内でも教育して
セールスしていくフローが必要で
何の商品やサービスを
オファーするのかでも
売上は大きく変わってきます。
その時に考えるべき
3つのポイントが下記です。
- ブログ訪問者の
ユーザー属性は何か - 集めたリストに対して
何をオファーするのか - リスト取り→セールスまでの
流れを作る（ステップ化）
1.ブログ訪問者のユーザー属性は何か
既存のブログで
アクセスがある場合であれば、
ブログに訪れている
ユーザー属性が何か
をしる必要があって、
例えばダイエットに興味あるのに
投資のことをメルマガで発信しても
反応出ませんよね。
このブログの場合であれば、
「情報発信ビジネスに興味がある人」
に向けたブログになっているので、
このようにブログの訪問者の
ざっくりした属性をまずは
知ってください。
逆にこれからブログを始める
場合であれば、
ブログ→
リストマーケティングではなくて
逆の考えを持って、
何の商品やサービスを
オファーするか？
その見込客を集めるために
ブログをやるという
流れの方がいいです。
結構、ブログはやっているけど
マネタイズできていない人も多いので、
それは
根本的に何でマネタイズするか
戦略的に考えていないのが
問題になっているということ
になります。
詳しくは、メルマガでの王道4つのマネタイズ！10万円を最速で稼ぐ方法をどうぞ。
2.集めたリストに対して何をオファーするのか
次にメルマガやLINE@などに
集客した読者さん（リスト）に対して、
売上を発生させるためにも
オファー（商品やサービス）を行う
必要があります。
この時の選択肢としては、
「自社コンテンツ・
有料商材のアフィリエイト・
無料オファー（オプトインアフィリエイト）」
がありますが、
長期的にも安定できるのは
自社コンテンツ販売になります。
時に自社コンテンツであれば、
コンセプトから内容まで
自身で決めて作ることができるので、
読者さん（リスト）の属性を
把握していれば、
反応のでる商品や
コンテンツのオファーを
することができます。
いやいや…独自コンテンツは難しそう…
と思った方は、
メルマガで独自コンテンツ販売！成功モデル×4つの手順
を参考にしてみてください。
3.リスト取り→セールスまでの流れを作る（ステップ化）
最後にリスト取り（集客）から
商品やサービスのセールスを
構築していく必要があって、
リアルタイムでのセールスも
可能ですが、
できればステップメールを構築して
自動化することをお勧めします。
仮に集客からセールスまで
自動化することができれば、
自動で売上が発生する仕組みを
作ることができますし、
さらに
リスト数も増え続けるので
新しいオファーした時の
アプローチできる数が
増えるんですね。
最初は読者数（リスト）100人で5人
しか購入してくれなかったのに、
1000人になって
50人が購入してくれれば
単純に売上は10倍以上に上がるので
リストマーケティングは恐ろしいです。
ステップメールを構築して
セールスまでの流れは、
メルマガで毎月100万円以上を自動化して稼ぐ方法【まとめ】
をどうぞ。
まとめ
ブログを始めるorやっているけど
収益が思うように
伸びていないのであれば、
リストマーケティングを取り入れた
ブログでの仕組化を
目指していくことを
お勧めします。
メルマガや自社コンテンツなど
大変な部分もありますが、
仕組みを作るという
ゴールがあるので、
それさえ作ってしまえば
自動で収益が発生すること
を目指せますからね。
今後…
LINE@の新しい価格プランや
規約の変更で、
メルマガでの
リストマーケティングは
再度注目されるので、
今のうちから始めておいて
損しないですよ〜！！
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