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ブログからメルマガ登録に誘導する理由は?仕掛ける側の心理

検索して
ブログ記事などを
読んでいると、

ブログからメルマガに
登録させようと
誘導する人がいますが、
なぜだと思いますか?

私も行なっていますが、
これには仕掛ける側の
「ある理由」が実は
存在していて、

その意図をこの記事では
解説していきます。

ブログからメルマガ登録に誘導させる理由とは

ブログからメルマガ登録させよう
とする理由の一番は、

メルマガの方がブログで
商品やサービス、
企画のオファーをするよりも

成約率が高くさらに
自分から発信できる資産に
メルマガの場合は
なるからなんです。

ブログの場合のアクセスって
GoogleやYahoo!などから
調べてブログ記事に
訪れますので、

1つの記事で基本的には
解決して離脱して
いきますよね。

もちろんそこから
ブログを気に入ってくれて
リピートしてくれる
人もいますが、

多くのユーザーは
再び検索して

ブログに訪れない限りは
接触することって
ないんです。

実際このブログで
過去30日間のアクセスをみても
新規ユーザーが約85%ほどなので、

多くのユーザーが
一度ブログに訪れて
再びアクセスが
きにくいことが分かります。

ブログで商品やサービスをオファーしても買われない

メルマガに誘導する
大きな理由としては、

メルマガの方が登録してくれた
読者さんとの信頼関係を
構築することができたり、

オファーもこちらから
仕掛けることで
成約率を高めることができる
からなんです。

同じ商品をブログで
行なったとしても、

初めましての状態のユーザーが
8割近い状態なので

知らない人の商品を
いきなり購入するということは
まずないんですね。

また買われない理由として、
ブログであればいつでも
購入することができるので
限定性が出しにくく

「今買わなくてもいいか…」という
言い訳を作らせて
しまうんですよね。

洋服屋さんに
行ったときの例だと、

「残り1着しかなくて
明日には売れちゃうと思います。」

と「在庫あるので
来週でも大丈夫ですよ」

と言われたら
行動はどっちがされる
と思いますか?

「今買わなきゃいけない」
状況の前者の方が
購入しますので、

メルマガとブログの差は
このようなイメージなんですね。

メルマガであれば成約率も高く資産化が可能

このようにブログよりも
メルマガの方が限定性など
出しやすく
オファーがしやすいので、

ブログ→メルマガ登録に
誘導するケースが多い理由
になっているんですね。

またメルマガでの成約率に
影響があるのが
「読者さんの質」になります。

メルマガ登録されたはいいけど
メールが全然読まれていなければ
オファーしても
商品は買われないので、

「この人の情報を受け取りたい」
というように濃い読者さんが
必要なんですね。

集客にもブログ以外に
SNSや広告など
いろんな方法がありますが、

一番濃い読者さんが
集まりやすいのも
ブログで検索経由で
アクセスがくるので、

メルマガとブログの関連性が
高い状態だということです。

逆にSNSなどの場合には、
そもそも検索して
情報を求めている
ユーザーではなくて

潜在的なユーザー層になるので
メルマガ登録後にも反応が薄い
ケースが実は多い傾向にあります。

 

メルマガは読者数が増えればレバレッジが効かせやすい

濃い読者さんを集客もしやすく
メルマガの方が成約率が高い
メリットがありますが、

最終的には自分から
発信を届けることができる
読者さんの数を増やすことに
意味があります。

ブログの場合であれば
自ら情報を求めようと
検索しないと
記事にはたどり着きませんが、

メルマガの場合には
登録した読者さんに対して
コチラから情報を届ける
ことができます。

  • ブログ=待ちの媒体
  • メルマガ=攻めの媒体

 

のような感覚なので、
メルマガでの発信って
発信者の好きなタイミングで
情報を届けることや

商品やサービスのオファーも
することができちゃうわけです。

またメルマガで
よく言われているのは
レバレッジが効かせやすいことで、

発行者は1通のメルマガを
書くだけですが、

読者さんが1万人なら1万人に
情報を届けることができます。

1通のメルマガでも
読者数10人と1万人であっても
発行者はやることは
変わらないので、

例えば開封率10%なら
以下のようにメルマガで
情報を届けることができる

計算になります。

  • 10人→1人
  • 1万人→1000人

 

仮にこの人たちが
1万円の商品を全員
購入してくれたとしても、

発行者はメールを
1通配信するだけの
労力でリターンとしては
読者数に比例して返ってくる

というイメージなんですね。

なので、
ブログで新規のアクセスを
集めるよりもメルマガに集客して、

コチラからメルマガを
届けられる読者さんを
増やした方が

長期的に見ても資産になる
ということなんです。

ブログだけは損なのでメルマガを始めるべき

ブログでメルマガ登録をする
裏の理由としては
上記で解説してるような
理由があるので、

ブログをやっているが
メルマガを始めていないのであれば

メルマガ集客することを
お勧めします。

メルマガと聞くと
敷居が低いと思いますが、

やっていることは普段何気なく
送っているメール送信と
同じなので、

難しい知識もなく
資産化+ファン化することに
繋がってきます。

ですが、
メルマガを始めるのは

メルマガ配信スタンドに登録
(月額3,000円〜)して
配信していく必要があるので

月額の固定費がかかってしまう
デメリットがあります。

もちろんメルマガで
月に3,000円以上の売上を
発生させることは
簡単にできるので、

しっかりしたノウハウで
メルマガを始めて
セールスすればいいんですが、
難しいと感じる人もいますよね。

そのような人であれば
今ならLINE@を使って
集客して発信できる方法もあり、

LINE@の場合はなんと
無料でも使うことが
できちゃいます。

無料だしメルマガよりも
まずはLINE@で集客してみよう
と思う人は、
LINE@(ラインアット)無料版でどこまで使えるのか!?
を参考にしてみてくださいね。

まとめ

ブログからメルマガ登録に
誘導する理由としては
以下の4つになります。

  1. ブログよりもメルマガの方が
    オファー時の成約率が高い
  2. ブログは資産にならないが
    メルマガは資産化が可能
  3. ブログは待ちの体制だが
    メルマガは攻めの方法である
  4. ブログは新規ユーザーが多く
    リピートに繋がりにくい

このようにメルマガに
誘導する理由があるので、

ブログをやっているが
メルマガをやっていない人は

メルマガかもしくはLINE@に
登録して集客していくことを
お勧めします。

もちろん

「ブログ内で商品やサービスを
オファーしましょう!」

みたいな教えでやっている
ブロガー的な人も多いですが、

アルゴリズムが変わって
順位が落ちれば
影響を受けますからね。

なのでリスク分散と
資産化という意味でも
メルマガを始めてみてくださいね。

仮に「メルマガって難しそう」
と思っているのであれば、
メルマガが難しいと感じる2つの要因と対策
も参考にしてみてくださいね。

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