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コンサルティング

個人事業主がコンサルティングを始める時に確認すべき7つのポイント

個人事業主で情報発信ビジネスを取り組んだ単価の高いサービスを作るマネタイズとして「コンサルティング」があります。

ネットビジネスの稼ぐ系であればアフィリエイトや転売を個別コンサルティングで教えて、コンサル生も結果を出してもらいながらコンサル費用でマネタイズしていくことができますが、始めるために確認しておくべきことがあります。

仮に個別のコンサルティングなどを募集して行うと思っているのであれば、少しこの記事を読んで考えてみてくださいね。

 

個別コンサルティングを始める前に確認すべき7つの事

個人でコンサルティングを募集して「さあ始めるぞ!!」と意気込むのはいいですが、高額なサービスになればなるほと責任感やその人の人生を背負うことになるので、「コンサルティングで稼ぐため」という考え方をまずは捨てましょう。

そのような考え方だとお金を稼ぐ目的になってしまって、本来コンサルティングに求められているのは【結果】になります。

最近では詐欺的なコンサルティングも増えてきますが、そもそも使命としては結果を出すことであれば、それがコンサルティングのスキルや経験ややりがいに繋がってきていて「感謝されるコンサルティング」を目指すべきなんですよね。

そこで、これから個人でコンサルティングを行なっていこうと考えている人は以下を参考にしてみてください。

 

1.コンサルティングの目的を明確にする

まず個人のコンサルティングであっても、ただ募集をかけて毎週個別のコンサルティングを行うとかザックリしたものではなくて、募集の段階で「コンサルティングを受けることによって得られるビジョン」を明確にする必要があります。

要はコンセプトの部分に繋がっているんですが、ここが本来求めている人以外であれば結果にコミットすることができないので、「どのような人を対象にしていてどのようになることを目指すのか」を決めて募集を行なってみてください。

もちろん、コンサルティングを受けた後のビジョンを実現させるのがコンサルティングの役割になるので、現実的にコンサルティングを行なってその人がその期間で実現できる内容の提案が必要になります。

 

2.目的に対して結果を出せるビジネスモデルなのか

コンサルティングに求められるのは結果とお伝えしたように、目的や叶えるためのビジョンに対して達成できる方法やノウハウ・プログラムを作る必要があり、過程の段階でも達成できる確信を持てるビジネスモデルでないとやってはいけません。

達成できる確信と自信がない限りはコンサルを受けるクライアントも勿論結果を出すことができませんので、一番は自分が実践して結果を出せた方法を教えていくことができれば、100%の確信でコンサルティングを行うことができます。

 

初めてコンサルティングを行なって自信がない場合

勿論コンサルティングも数をこなしていけばデータが溜まっていくので、どのような手順でやっていけば結果を出す確率が上がるのかなども分かってくるんですが、一番初めにやっていく場合って結果もどうかわからない状態ですよね。

その場合には最初から高雅な費用をいただくのではなくて、モニターという感じで実際に自分がコンサルティングで教えていきたい内容を試してもらって結果を出せるかどうかを行なっていくと反省点なども見えてきます。

またはモニターによって結果を出すことができれば、お客様の声などを貰うことや実勢の成果を提示してもらうことなどを条件にすることで、その後のオファーも強くすることができるので結果的にコンサルティングの信用に変わります。

 

3.コンサルティングの期間は結果を出せる期間なのか

結果を出せるビジネスモデルを作ることができた場合には考えて欲しいのは、「どれくらいの期間があれば結果を出すことができるのか」というコンサルティングの期間であったりとか個別のコンサルティングであれば回数なども当てはまります。

例えば、私が行なっているコンサルティングコミュニティの場合であれば100%結果を出すためには1年間必要だと思ったので期間は1年でサポートやリアルであう場を毎月作っていたりと結果を出すためにはどうすればいいのかを常に考えています。

なので、短い方がコンサルティングする方は楽ですが、それで本当に結果を出せる期間なのかを考えてそれではイケないと感じた場合には期間を長くするなどして結果を出せるコンサルティング期間にする必要があります。

 

4.保証をつけても大丈夫な自信を持ったコンサルティングを行う

自信がないコンサルティングを受けたいと誰も思わないですし、結果を出すために参加しているんですからそれほどの自信のもとでコンサルティングも行なっていかないといけません。

その自信がどこに現れるのかは「コンサルティングの保証」の部分で、自信がないコンサルティングであれば保証をつけることを嫌います。

逆に期間と内容とサポートと目的に対して結果を出せる革新があればコンサルティングの保証として全額返金保証や売上保証などの保証をつけることができますし、これができるとオファーする段階でも訴求を強くすることができて安心感に変わります。

オファーを強くする方法に関しては、リストマーケティングで使うと売上倍増する7つのオファー設計を参考にしてみてください。

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5.完全に個別のコンサルティングかコミュニティ化をするか

コンサルティングを行なっていく中で、始める前に考えておくべきなのは完全に1対1にするのか参加者さん同士でも横のつながりを作ることができるようなコミュニティタイプのコンサルティングかになります。

感覚的には人数が増えてガッツリ行なっていくようなコンサルティングであればコミュニティ型にした方が参加者さん同士のモチベーションをあげることにつながるメリットや満足度も高くなる傾向にありますが少ないと盛り上げらないデメリットもあるわけです。

なので、期間的に3ヶ月など短いのであれば個別でのコンサルティングでもいいかもしれませんが、半年や1年などの長い期間で行なっていくコンサルティングであれば横のつながりを作ってみた方が皆が結果を出せる環境を作ることが可能になります。

 

6.目指しているビジョンと応募した人がマッチしているのか

記事の冒頭でもお伝えしたように、コンサルティングで稼ぐためという思考を持っていると、対象ではない人もコンサルティングをすることになって結果を出すことができなかったり自分の信頼も失うことに繋がってきます。

それにコンサルティングする側も受ける人を判別する必要があり、何もしないのにクレームを言ってくるようなノウハウコレクター的な人も業界的にも多いですし、「参加したら稼げがせてくれる」と思っている人もいるんですよね。

もちろん参加する段階でこのようなマインドであれば結果を出すことができませんし、その後のトラブルであったりコンサルティングを行なっていることがストレスに感じることもあるので、自分が一緒にやりたいと思った人とだけやればいいんです。

 

7.アツくなってコンサルティングに情熱を注げるか

コンサルティングを行うときに最後に意識しないといけないのは、本気で参加者さんに結果を出すということに対してコミットして自分の時間や労力を注いで結果を出すサポートをすることができるかなんですね。

とりあえずコンサルティングで稼げればいいという思いでは、その先に参加者さんはあなたの周りからもドンドンいなくなってきますし、逆に情熱を注いでコンサルティングを行なっていればあなたのファンになってくれます。

なので、コンサルティングを行うのであれば結果を出させるために自分ができることを全力ででき情熱を注げるくらいの覚悟が必要です。

 

まとめ

最近では詐欺的なコンサルティングも増えているので、参加しようと思っている人も注意深く見極めたりコンサルティングを探しているような状況なので、参加して結果にコミットできるビジネスモデルの提案や情熱を注いでできるかが重要です。

やっぱりお金稼ぎのためだけに行なっていればメルマガの文章や動画であれば声や表情にも全て出てきてしまうので、自信を持ったコンサルティングを行なって口コミなどでも広がるような、「この人のコンサルティングを受けたら結果をだせる!!」みたいな人を目指したいですね。

独自販売とコンテンツだけでもメルマガで稼ぐことが可能なので、「コンサルティングはまだちょっと・・・」と思った方は、メルマガで稼ぐ方法!独自販売×ステップメールで自動化構築【まとめ】をどうぞ。

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黒沢 誠
情報発信ビジネスで過去の経験やスキルを発信して価値提供してWinWinな関係性を作ることが大好き。 新卒でブラック企業に就職→約3年で退職→フリーランス→アフィリエイト→情報発信で有料商材の成約数ランキングで何度も1位達成。 普段は近くのカフェでパソコンカタカタとゆるく生活しています。→さらに詳しいプロフィールはこちらより