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インスタグラムで見込みリストを集客!潜在層を集客するテクニック

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インスタグラムを使って
リスト集客をしていく場合、
顕在的なユーザーよりかは、

潜在的なユーザー層の方が
多いSNSになるので、

潜在層に対して
アプローチする集客が
必要になります。


というのも
副業に関しての集客を
行っている場合であれば、

「今すぐに副業を行ないたい」
と自分から
投稿している方っていうのは
ごくわずかになります。

ですか、潜在的に
「副業をやってみたい」
ってあったりとか

興味あったりするという、
ユーザー多くは
表面的には出ていないだけで
潜在的には持っている
という方も多い訳です。

特に
インスタグラムの場合は
潜在層が多いので

潜在的なユーザーに向けた
集客の方法を
マスターすることによって
見込みリストの集客に
繋がっていきます。

そこでこの記事では
Instagramで見込みリストを
集客するための潜在層を
見つけるテクニックについて
解説していきます。

インスタグラムで
潜在的な見込みリストを
集客するには

インスタグラムで
見込みリストを集客しよう
と思った時に

まず多くの方がとる行動としては、
「顕在的なユーザーを集客する」
ということを行なっていきます。

先程の例で言えば
「副業を今すぐ始めたい」
という方だと、

ハッシュタグで
副業を始めたいとか、

その投稿にいいねや
コメントをしている
興味関心が高い人に対して
集客を行っていくと思います。

ですが、
先程お伝えしたように
潜在層の方が
インスタグラムの場合は多いので、

そこからさらに深堀して
見込みとなるユーザーが
普段どのような行動をして
興味を持っているのか?

ということを
落とし込んでいく必要があります。

・見込みとなる
リストを集客するには
自分からアクションが必須

インスタグラムからの
リスト集客を行っていく場合、

フォロワーが増えて
発信力が付いていれば別ですが、

フォロワーが1000人以下など
新規のアカウントの場合では
自分からのアクションが
必要になっていきます。

というのも、
いくらいい投稿をしていても、

人の目にとまらないので
投稿にはコメントなども付きにくく、
ハッシュタグからの流入というのを
期待できないからになります。

なので、
潜在層に対してでも
見込みユーザーを
リスト集客するための行動としては
以下の二つ
になります。

1.見込みユーザーを
フォローする

自分のアカウントを
知ってもらうための
一番の行動としては、

見込みとなる
ユーザーをフォローして、
相手に認知してもらう
ということになります。

この場合に
フォローする相手というのは
自分がリスト集客したい、

ユーザー層である必要があるので
優先的には顕在的なユーザー、

そしてそこから
潜在的なユーザーに対して
フォローを行っていくといいです。

この時にフォローを行っていく、
ユーザーというのは、
どこから見つけていけばいいのか?

というと、
投稿に対して
反応している人になります。

投稿に対して
いいねやコメントをしている
ユーザーがターゲット

なぜかというと
投稿に対して
ハッシュタグをつけて
行っている方のほとんどが

自分と同じ
集客目的の可能性が高いです。

先程の例で言えば、
副業を始めたいという
ハッシュタグの
投稿を見てもらうと分かりますが、

実際に
始めたいという人よりも、

そのような人をターゲットにした、
ユーザーの投稿が
多く表示されていきます。

なので、
そのハッシュタグから
投稿しているユーザーを

フォローしたところで
同じ集客をしたいアカウントなので、

あなたの見込みとなる、
ユーザーではない可能性が
高いということになります。

そのため
ハッシュタグで
投稿している方よりかは

顕在的な層としては
そのハッシュタグの投稿に対して
イイにはコメントを残している方で
リアルなアカウントこそ、
ターゲットのあるユーザーなのです。

リアルなアカウントこそ
見込みユーザー
リアルなアカウント
という表現を使いましたが、
プロフィールの写真や内容、

そして投稿を見た時に、
集客目的の内容であれば、
あなたのターゲットとなる
ユーザーではないです。

それよりかは
普段プライベートで

Instagramを
使っている人などが
見込みユーザーとなるわけなので、

写真やプロフィールなどが
普段のプライベートなので、
もう使っているような設定であるか?

というのを確認した方がいいです。

2.見込みユーザーの投稿に
いいね!やコメントをする

見込みユーザーに対して
フォローを行っていく手順と同様に、

投稿に対していいねや
コメントを行なっていった方が
よりフォローバックや
自分を認知されやすくなります。

というのも
ただフォローされるよりかは
投稿に対してイイにはコメント、

そこから
そのアカウントに
興味持ったからフォローした
というストーリーがある
必要性があります。

なので、
ただフォローするよりかは
まずはいいねを行っていくだったり、

投稿に共感などできれば、
自然なコメントなどを
残していった方が

より認知されやすく
なっていくので
おすすめの方法です。

自然なコメントというのも
最近ではツールなどから
機械的なコメントだと入れる、

ユーザーも多いので、
そうではなくて
投稿の内容などを見て
コメント残していくことが
必要になります。

潜在的な
見込みユーザーを
見つけるテクニック

先程の
フォローすることや
いいねをすることによって
顕在的な層に対して、

まずはアプローチし
見込みユーザーを集客すること

繋がっていきます。

ですが
潜在的なユーザー層で言えば、
副業を始めたい
などといった投稿にも
いいねしていないですし、

投稿に対して
そのようなハッシュタグをつけて
投稿も行っていません。

では、
その潜在層を集客するために
どのように見つけていけばいいのか?

そして
潜在層にアプローチするための
方法について以下
になります。

リアルの生活の中で
どんな投稿や検索をするのか
潜在層の見込みリストを
集客するためには、

普段の生活のなかで
インスタグラムを
どのように活用しているのか?
ということを知る必要
があります。

例えば、
先程の副業を始めたいという
ユーザー層であったら

普段の生活って
ハッシュタグを使って
どう検索するのか?

であったりとか
どんな投稿に対して
いいねを行っていくのか?
ということです。

その時に
大事な考え方となるのが
見込みユーザーの
行動の深ぼりになります。

副業を始めたいと
潜在的に思っている人であれば、

そもそも
副業を始めるための
きっかけや
悩みとなることがなければ、

そのような
思いや感情になりません。

  • 旦那の給料が安いから
  • 子供の教育費がかかるから
  • 仕事を辞めたいから
  • 在宅で少しでも働ける事を探してるから

このように
何かしらの理由があるからこそ、
潜在的にそのような感情が
あるということになります。

では、
ここから深堀していくというのは
どうなる事かというと、

仕事を辞めたいと
思っている人だったら
どのような行動をするのか?
ということになります。

例えば
仕事を辞めたい
と思った時の行動として

考えられるのは
退職の仕方であったりとか、
転職などに関連する情報を
集めようとする訳です。

なので、
インスタグラムの場合であれば
このような深ぼりした、
ユーザーの行動を考えて、

検索しそうな
ハッシュタグであったりとか検索し、
情報を掴もうとする投稿などに
いいねなどをする可能性が高い
ということになります。

潜在層に対しての
リスト収穫を行う場合であれば、
このように深堀を
していくことが必要であり、

悩みや求めている
情報などを得ようとした時に、
どのような行動をするのかを
先回りして行っていくということです。

例:英会話教室などの
見込みユーザーを見つけたい場合

では一つの事でいいとして、
英会話教室や英会話を
学びたいという人を
集客したいと思っている場合であれば、

どのような形で深堀し
潜在層のユーザーを
集客していくのか?
お伝えしていきます。

この場合、
一般的な
顕在層のユーザーであれば、

ハッシュタグで
英会話や英会話学習などと
検索している人が
まず挙げられると思います。

先程と同じ手順で、
では英会話学びたい人が
なぜ学びたいのか?

ということを考えていくと、

  • 海外旅行に行って、
    英語を
    喋れるようになりたいから
  • 出張などで
    海外に行く予定があるから

などが考えられ、
多くの場合であれば、

海外旅行などに向けて
英会話を初めたいという
ユーザー層が多いかと思います。

では、
英会話を学びたいという
ユーザー属性であれば、

普段
どのようなことが好きなのか、
そして情報として求めたり
検索しているのかと考えていくと、

「海外旅行に
行っている人の投稿や
アカウントフォローしていたりとか、
海外アーティストが好き」

ということが考えられます。

なので、
そのようなタグがついてる投稿に
いいねしてる人であったりとか、

ハッシュタグをつけている
またはアカウントに対して
フォローしているなどという、

ユーザーも
見つけて形をしていくことが
おすすめになります。

あなたの投稿
=コンテンツとして
認知されるか
このように
潜在層に対して深堀をして
見つけていくということが
重要になりますが、

その人達に
フォローや投稿に
いいねやコメントをして
自分のプロフィールを見た時に

自分と関連した
アカウントでなければ
フォローや集客に繋がりません。

先程の例で言えば、
海外旅行に向けた英会話を
学びたいというユーザーが

自分のプロフィールに
アクセスをした時に

投稿が
それと関連していないものであれば
求めている情報やコンテンツではない
わけです。

では逆に
求めている情報や
コンテンツであれば、

海外旅行で
活用できる英会話フレーズなど
実践的で活用できる情報の
投稿を行っていくことが
必要だということです。

リスト集客目的なら
コンテンツを投稿していくべし

なので、
リスト集客目的であれば
プライベートな投稿で

美味しいご飯や
綺麗な背景などといった
投稿は不必要で

見込みとなるユーザーが
求めている情報を
コンテンツ化して
投稿していくのを優先
するべきです。

この時にも
考えなくてはいけないのが、

自分が
見込みだと思っているユーザー層が
どのような情報やコンテンツ、
そして悩みを持っているのか?

ということを理解して、
その解決策となるアカウントを
作っていくということになります。

要はこの人の
アカウントの投稿を見ていれば、
自分がこうなりたいという目標に
近づくであったりとか

勉強できる為になる
という感情を
思ってもらうということです。

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あなたの投稿を見て
”認知”してもらうのが優先
あなたの投稿を見た時に、
その悩みは求めている情報がある
アカウントを作っていくべきで、

集客した投稿というよりかは
まずはあなたを
認知してもらうのが必要です。

なぜなら
その時にフォローを
してくれなければ、

あなたの今後の投稿なども、
その人の目には止まらないので、

投稿から何やったなどに
集客することなど教育や
信頼関係認知をすることが
不可能になります。

そのため、
多くの人に対して、
うける投稿するのではなくて、

自分が
ターゲットと思ってる人に対して
ドンピシャとなる専門的な
投稿を行っていくことと、

ハッシュタグを付けて
投稿することがオススメです。

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