メルマガアフィリエイトで成約率44%を達成した方法…>>
PPC広告(リスティング)

リスティング広告でメルマガ読者を毎月100人集客する【3つのポイント】

【この記事を書いた人】黒沢 誠
メルマガ・LINEセールスの仕組み構築・情報発信で 強みをビジネスに変える専門家。
有料商品の成約数ランキングで何度も1位獲得。
自身の魔法のセールステクニック技術をメルマガで全て無料公開。

 

全8回の動画講座への無料受講はこちら


メルマガ読者を集客する方法として、ブログやSNSを活用した、無料集客をする方も多いと思いますが、実は集客までの道のりが長く継続することができなければ集客することはできません。

その中で無料集客を一切行わずにメルマガで稼いでいく方法として、リスティング広告を活用したメルマガ集客がオススメです。

なぜなら、リスティング広告を活用することによって、すぐに自分のメルマガ集客用のLPなどにアクセスを集めることができ、メルマガ読者さんを増やすことができます。

そこからステップメールなどを構築してあれば売り上げを作ることができるようになります。

そこで、この記事ではリスティング広告を活用したメルマガ集客の方法として3つのポイントについて解説していきます。

リスティング広告でメルマガ集客していくには

リスティング広告を活用したメルマガ集客は、私も行っていますし、広告運用できる方であれば無料の集客媒体を使わずとも広告を使って費用対効果を合わせるメルマガ運用をすることができます。

やはり無料の集客と比べると広告費がかかっていきますので、集客することはできたけど、メルマガの中で商品やサービスを販売したけど、商品が売れないということが起こる可能性があります。

そうなってしまっては、集客できるけどトータルで見たら赤字になってしまうということ。

なので、リスティング広告に限らず、広告媒体での集客を行う場合には、集客にかかった広告費に対して、メルマガでの商品やサービスの販売での売り上げとの費用対効果を合わせる必要があります。

そもそもリスティング広告とは

ここまでリスティング広告という言葉を使って話をしていきましたが、そもそも、リスティング広告という言葉を初めて聞いたという方もいると思います。

リスティング広告とは検索連動型広告とも言われていて、yahooやgoogleなど検索キーワードに応じて広告を表示させることができるという広告媒体になります。

なので、普段の生活の中でも、ヤフーやグーグルを使って検索した時に一番上に出てくるサイトというのはこのリスティング広告での広告であって、通常のウェブサイトよりも広告の方が上位に表示されるので、アクセスも集まるということです。

また、狙ったキーワードを設定して広告を出すことができるので・・・

新宿三丁目の美容室をやっている方で、集客しているのであれば、「新宿三丁目美容室」など検索した人に対して広告を表示させることができるということです。

顕在層に対しピンポイントに広告表示が可能

このリスティング広告の素晴らしいことというのは、広告を表示させるキーワードを出稿者が指定することができるので、ビジネスモデルにあった現在的な、ユーザーに対してピンポンで広告を表示させることはできます。

これがウェブサイトなどでSEO対策を行い、上位表示させようと思うとそれこそビッグキーワードなどのキーワードでは長い期間の運用が必要ですし、ライバルが強ければ上位表示させることと言うのは難しくなります。

なので、感覚としては広告費を払うことによって時間とアクセスを買うことができるということです。

もちろんアクセス集めても登録されなければ無駄な広告費はかかってきてしまいますし、仮に集客することはできていたとしても、メルマガ内で商品が売れなければ意味がないので費用対効果を合わせる必要があります。

費用対効果の合うビジネスモデルが必要

ブログやSNSなどを活用した無料集客であれば読者さんを集めるのに対して一切お金が出ていないので、例え商品が売れなかったとしてもマイナスになることはありませんし、低単価の商品でも売れればそれだけでプラスになります。

ですが、リスティング広告を活用したメルマガ集客の場合、広告費が発生しますので、かけた広告費以上の売り上げを上げる必要があるんです。

そのため、低単価な商品や成功率の低いセールスしか出来なければ赤字になってしまいますので、使用する広告費に対してそれ以上の売上になるようなビジネスモデルを組まなければいけません。

例えば・・・

1リストを獲得するのに1000円かかったとして100人集客した場合には10万円の広告費かかります。

低単価な商品で5000円の商品をメルマガで販売していった場合には、最低でも20件の成約を獲得しなければ、プラスになることはないので、成約率20%以上をメルマガ内の成立で叩き出す必要があります。

さらに利益という面も考えると、成約率をさらに上げる必要があったり、現実的にはかなり厳しいと思います。

なので、設定メールでの仕組みかという部分で全体で見た時にプラスになるメルマガのビジネスモデルを組むこともありますが、単純に考えるのであれば、単価を上げることが一つの解決策です。

なぜなら、仮に2万円の商品を販売したとしたら100人の集客に対して5件以上の成約が必要ですが、その時の成約率は5%以上で十分に達成することができます。

もちろんその後に複数の商品のオファーであったりとか、バックエンドやアップセルなどと言った、単価の高い商品のセールスをすることによって、費用対効果を合わせることができますので、そのビジネス戦略が必要だということです。

リスティング広告を使ったメルマガ集客は難しい

このようにリスティング広告を活用することによって、ブログやSNSなど毎日更新し続けなくても広告系からメルマガ集客することができるようになります。

ですが、広告運用というのは、ぜひがない方が始めたと知っても、集客することができずに無駄なく広告費だけ使ってしまう恐れがあります。

せっかくリスティング広告を活用して集客しようと思ったのに思うように集客できずにコストだけはかかってしまうとなってしまっては意味がないですよね・・・

なので、広告代理店のようなビジネスモデルがあり、代行する代わりに使用した広告費の20%などを代理店に支払うことや、最低の広告費を使用するラインなども決まっていたりします。

中小企業などであればいいですが、個人のメルマガ集客だけで、このような代理店にお願いすることは金銭的にも難しかったり、そもそも受けてくれるかも分かりません。

だからこそ、初心者の方はいきなりリスティング広告を活用して、集客し続けることは難しいですが、ひとつひとつ勉強をし実践ベースでスキルを身につけていき、運用できる状態を目指すことがおすすめです。

あわせて読みたい
PPC広告のリスト取りで成功する3つの方法と事例PPC広告(リスティング広告)を使ってメルマガのリスト取りをすることができれば、ブログやSNSなどやらなくてもリスト取りが簡単にできちゃ...

参考:PPC広告のリスト取りで成功する3つの方法と事例

リスティング広告で集客を成功させる3つのポイント

では、リスティング広告をこれから初めて行き、メルマガ集客をしていく時に押さえておきたい3つのポイントについて紹介していきます。

特にこの三つのポイントを押さえていくことによって、メルマガ集客するための考え方であったりとか、どこがボトルネックになっていて重要な要素なのかということを理解することはできるので活用してみてください。

1.顕在層に向けたキーワードの選定

リスティング広告でメルマガ集客する時に一番重要になってくるのがキーワードの選定であっていくら集客LPがイケているものを作れていて、登録後のステップメールで高成約率のセールスをかけたとしても、ターゲットがずれていたら集客することはできません。

また、集客することはできたとしても、販売する商品の見込み客ではなくて、読者数は増えるけれども、成約はされないということが起こってきてしまいます。

なので一番キーワードの要素として考えなくてはいけないのは、販売する商品の見込み客を明確にして、その人達が顕在的に調べているキーワードを選定していくということです。

見込み客の明確化と顕在的キーワード

例えば・・・

転売に関する商品をメルマガ内でセールスしていくのに対して、リスティング広告で集客していくキーワードが「副業」などといった場合にはどうでしょうか?

お金を稼ぐという目的に対してはまってしていますが、副業を始めたいというユーザーよりももっと成約に結びつきやすいのは、「転売・せどり・物販で稼ぐ」などといったキーワードです。

既に副業の中でも、転売というビジネスを知り、その情報や稼ぐための方法について知りたいと思い検索しているので、メルマガ登録される可能性やその後の商品を買ってくれる可能性も高くなるということです。

なので、大失敗してしまう方の例としては、このように関連しているキーワードだけれども、潜在的なキーワードやビッグキーワードなどを入れて集客しようと思いますが、より専門性の高く顕在層のキーワードを選定していくことが成功のポイントになります。

大きくテストして絞り込んでいく

広告運用を行っていく時の考え方としては、大きくテストして絞り込んでいくということが必要で、専門性が高く顕在的なキーワードというのは見込み客として成約されやすいですが、検索されるボリュームとしたら少ないです。

そのため、毎月100人以上の集客をすることというのは不可能になってきてしまいますので、より、関連する市場の大きいキーワードにも広告を掲載していかなければいけません。

なので、リスティング広告でのキーワードを選び、配信していく設定の時に完全一致のように決められたキーワードしか広告が掲載されない設定ではなくて、フレーズ一致は部分一致などと言った幅広いユーザーに広告が配信することをオススメします。

2.登録率の高い集客LP

リスティング広告のキーワードの考え方としては、大きくテストしていくことであったりとか、見込み客を明確にしていき、顕在的な企業等に広告を出していくことですが、集客できるLPが必要です。

なぜなら、集客LPの登録率で、メルマガ登録される人数も大きく異なっていくからになります。

例えば・・・

1クリック100円で100クリックされた場合にはかかる広告費は1万円になりますが、メールのがに登録される人数というのは、その後の集客LPと登録率によって変わります。

登録率が1%であれば登録者は1人で1人あたりの獲得単価は1万円ですが、仮に10%であれば獲得単価は1000円また20%であれば獲得単価500円というような形で同じ広告費とクリック数であってもこの登録率によって差が生まれます。

なので、登録率の高い集客LPを用意することがリスティング広告においてメルマガ集客する成功のポイントといえます。

登録率の高い集客LPの作り方

では、どのようにして登録率の高い集客LPを創り上げていき、リスティング広告に掲載していけばいいのかと思うかもしれませんが、発信するテーマなどにもよって異なるので100%の正解というのがありません。

もちろん基本的な集客LP度構成というのはありますが、リスティング広告を活用して、集客している方というのは、日々集客LPのテストを行って、登録率を高めるための施策を行っています。

要は最初から高い登録率のLPを作ることは難しいので、改善をしていき、高めていくという思考が必要だということです。

なので、広告運用するスキルだけではなくて、集客LPを改善するためのデータの分析や、そしてライティング力などといった要素も集客するためには必要になっていきます。

3.広告運用のメンテナンス

リスティング広告でのメルマガ集客では、キーワードの選定で見込み客に入った石での広告掲載と登録率の高い集客LPを用意することができれば、リスト獲得することができます。

ですが、広告運用の難しいところは、ただその二つの要素があるからといって永遠と集客し続けられるということではなくて、日々の運用のメンテナンスが必要になります。

例えば・・・

100個のキーワードで広告を掲載していたとして、全体で見た時に1リスト当たりの単価が1000円だからそのまま放置という人も中にはいますが、仮に獲得コストを半分にすることができれば、全体の広告費も安くなり、利益も大きくなります。

その時に100個のキーワードの中、実は獲得されているキーワードというのが三つや四つという可能性も高く、大半の場合はクリックされるけど獲得に結びついていないキーワードが存在しています。

それを放置していては無駄なクリックだけ増えて、コストが上がっていくだけなので、反応の取れないキーワードを除外していくなどというのも一つのメンテナンスの手段になっていきます。

または以下のようなこともメンテナンスの要素としてあります↓

  • 広告文をテストしてクリック率を高める
  • 集客LPを改善して登録率を高める
  • ユーザー属性を絞って見込み客だけに広告を発信する

など

リスティング広告に広告を出して終わりではなくて、日々改善するための仮説検証を行っていき、意外に安い単価で取れる日であったりとか、そのあとのメルマガ登録されて売れるかどうかなどと言った部分まで分析していく必要があるっていうことです。

もちろん、初めからできるということはありませんので、日々運用していく中でどのようにして安く獲得することはできるのかなどを検証しながら進めていき、実践ベースでの経験やスキルを身につけていくことが必要になっていきます。

まとめ

このように、リスティング広告を活用することによって、メルマガ集客を加速させることや、毎月100人以上を集めるということも可能になっていきます。

その反面、広告費がかかってしまったりとか、運用するためには仮説検証、そして運用するためのスキルを磨いていかなければいけません。

広告代理店などにお願いするというのも一つの手段ですが、発信者や予算的に厳しいという面もありますので、自分で運用しながら経験を積んでいくことや、リスティング広告に詳しい人に教えてもらいながら運用していくという環境があるといいです。

メルマガ集客するという方法は無料のブログやSNSだけではないので、短期間で集客もすることはできるリスティング広告の集客も活用してみてくださいね。

リスティング広告とステップメールを活用して稼ぐ方法は、【悪用厳禁】メルマガで毎月20万円をたった3ヶ月で稼ぐ方法【簡単3ステップ】をどうぞ。

あわせて読みたい
【悪用厳禁】メルマガで毎月20万円をたった3ヶ月で稼ぐ方法【簡単3ステップ】メルマガで稼ぐ方法というのは、様々な手段があり、アフィリエイトや独自商品やサービスの販売など発信するテーマやビジネスモデルによって変わり...

追伸:今すぐ「メルマガの仕組み化で売上2倍」に!「8つの動画講座」を無料公開中

マーケティングマスターシート&売れる仕組み動画イメージ当サイトに足を運んでいただき、ありがとうございます。 最後まで記事を読み進めてくれた方だけに、メルマガだけで自由を手に入れた私が、今も実践で活用している「8つの動画講義」をプレゼント中です!



【有料級!8つの動画講座の内容】
  1. 弱小が強者に勝つためのたった1つの方法
  2. セールスフローの構築と高成約率のセールス方法
  3. 具体的なセールスメールの全貌
  4. 発信の軸を決めるコンセプト設計
  5. 情報発信でマネタイズする方法
  6. メルマガ集客するための方法
  7. 売れるメルマガのセールスフローの構成
  8. セールスフローを元に売れるメルマガを書く
ABOUT ME
黒沢 誠
情報発信ビジネスで過去の経験やスキルを発信して価値提供してWinWinな関係性を作ることが大好き。 新卒でブラック企業に就職→約3年で退職→フリーランス→アフィリエイト→情報発信で有料商材の成約数ランキングで何度も1位達成。 普段は近くのカフェでパソコンカタカタとゆるく生活しています。→さらに詳しいプロフィールはこちらより
こちらの記事もおすすめ!