メルマガ登録特典の魅力的な3つの作り方

メルマガの登録特典を
作ることによって、

メルマガ登録の成約率を
飛躍的に上げることができます。

これも、
「メルマガに登録するメリット」を
感じさせることが必要であって、

何かしらの得がないと
わざわざ個人のメールアドレスを
知らない人に渡さない
ということです。

「でも…登録特典を作ることって
難しいんでしょ？」

そう思っているあなたに、
メルマガの登録特典を作っていくのか
解説していきます。

メルマガ登録特典の作り方

メルマガ登録特典を作るにあたって、
必要なのは

「どのような悩みを解決したい
or情報が欲しいのか」

になります。

要は自分が適当に
特典としてつけたコンテンツは

読者さん目線で考えた時には
必要と感じていないケースがあり、

「メルマガにマッチした
読者さん目線での特典」

を用意する必要があります。

例えば、
転売のメルマガなのに登録特典が
全く別のジャンルのことや

マインド系のコンテンツ
だけでは響かないので、

もっとも欲しいと思う特典
（売れた商品・仕入れる方法
・高値で売る方法）などが
欲しいということです。

では、読者さん目線で
どのように特典コンテンツを作るのか
下記のステップになります。

読者が欲しいと思う特典をリサーチする 特典のタイトルと説明文を作成する 特典コンテンツを作成する

 

1.読者が欲しいと思う特典をリサーチする

「メルマガの登録特典を作るぞ！！」
と張り切っても

何を作ればいいのか分からなければ
先に進むことはできませんよね。

そこで1つ目としては、
自分のメルマガに
集客したいユーザーが
何を求めているのかリサーチして、

登録するメリットして
訴求が強いものを
計画していきます。

リサーチ方法としては、
「競合の登録特典を見る」、

「メルマガ読者さんがいれば
アンケートを取る」

この2つの方法がいいですね。

特にメルマガ読者さんが
いるのであれば、

「どんな情報が欲しいですか？」

など項目にチェック
してもらう形で行うと、

何に興味ある人が多いのかが
明確になります。

＊アンケート時はなるべく
回答に手間をかけさせないのが
ポイントで、

自由に書いてください
だと書かないので、

項目にチェックをいれてもらうくらい
簡単な方がいいです。

登録特典のリサーチの中で、
どのような内容がいいのかを
まずは全部書き出してみる
といいです。

欲しい情報×メルマガ内のオファーに繋がる

集客したいメルマガ読者さんに向けた
登録特典が訴求としては
強くはなりますが、

メルマガのゴールを考えた時に
メルマガ登録ではなくて
メルマガ内セールスでの成約
になりますよね。

ステップメールを組んでいたとしても、

第一印象であなたのメルマガが
良さそうかどうかが決まります。

どういうことかというと、
適当な特典を配布していたり、
オファーする商品やサービスに
マッチしていないものだと、

成約率を下げてしまうケース
もあるということです。

なので、
リサーチの中で
登録特典を書き出したら

メルマガ内でのオファーと
関連する内容のものを
ピックアップしていくのが
いいです。

要は
ホビー転売に関する情報コンテンツを
オファーするのに、

特典がCD転売など別の内容だと
意識的にホビー転売やってみたいにならない

ということになります。

メルマガ登録特典の数は多ければ多いほどいい

メルマガ登録する
ユーザーの思いとしては、

自分に得があるか必要と感じた場合

になります。

その時に特典の価値を
大きく見せる方法が、
特典の数を増やすことで、

多ければ多いほど
ユーザー目線だと価値のあるものや
お得感を感じやすいということです。

この数というのも、

マジカルナンバー7±2
（短期記憶において人間が
覚えられる記憶容量は７個まで）
が影響していて、

7つ以上の特典だと
多いと感じるのが理由になります。

2.特典のタイトルと説明文を作成する

どんな登録特典を作るのかが
明確になったところで、

次にメルマガの登録率を
上げるのに必要なのは、

見え方を変える
ということになります。

特典のタイトルと
説明文を作成していく中で、

同じコンテンツであっても
魅力的なタイトルをつけるだけでも
それは価値が高そうと
慣るということです。

例えば
「トイザらスで売れる商品の仕入れ方」
という特典があったとして、

内容が同じでも
少しタイトルを入れ替えると

「 利益率〇〇％の商品を多数仕入れられる
〇〇〇〇〇の仕入れテクニック」

みたいにすることもできる。

ポイントとしては、
下記のことをタイトルに
入れることです

・具体的な数字を入れる
・見たくなるように

一部を秘密にする
この2つだけを意識するだけでも

特典タイトルの見え方は
変わるので意識して
特典タイトルをつけてみてください。

次に特典の説明文ですが、
タイトルだけでなく
説明文もあったほうがより
特典が魅力的に見えます。

説明文の書き方としては、

・悩みの共感
・そのままだとこうなってしまう
・そこで〇〇という特典を活用ください
・これを活用することで（ベネフィット）

のようなイメージで、
特典の説明文を作ると
綺麗にまとまります。

特に説明文まで細かく見て
メルマガ登録する人は少ないですが、

ぱっと見の印象として
説明文があったほうが
全体が魅力的に見えるということです。

3.特典コンテンツを作成する

特典コンテンツを
どのように作るのかですか、

タイトルと説明文を決めてしまえば
作る内容は決まってきますよね。

あとは何で特典コンテンツを作るか
で以下の3つの方法があります。

・PDF（Wardなどで作成）
・音声
・動画

どれが作りやすいかという部分だと、
私は音声→動画→PDFだと思っています。

一見Wardで作成して
PDFにするのは簡単そうですが、

文字入力したりスクショして
手順など解説したりと
意外と手間なんですよね。

逆に音声であれば、
用意するものは何もなく
1つのテーマにそって
話をすればいいので

気軽に特典コンテンツを
作ることができます。

信頼関係を作るなら動画がベスト

音声やPDFという話をしましたが、
メルマガ内でのその後の
オファーまで考えると

動画コンテンツのほうが
信頼関係を作りやすいです。

といっても、
顔だししているものではなくて、

パワーポイントや画面収録
といった方法で
全然okなんです。

ようは特典コンテンツを
メルマガのオファーまでの
教育と考えると、

ここで基礎知識や興味を
持ってもらうことが
重要になります。

なので、

特典コンテンツを作る際には、
実践解説している画面収録での

動画かPowerPointで
解説している動画を
作ってみてください。

動画コンテンツの作り方等は、
で解説しているので
チェックしてみてください。

動画特典をメルマガ読者さんに配布する方法

動画コンテンツができたら、
一番簡単なのはYouTubeの
限定公開で投稿することになります。

限定公開にすると、
そのURLを知っている人しか
動画を視聴できないので

一般ユーザーは
見ることができないんです。

なのでYouTubeに
動画をアップロードして、

URLを登録時のメール本文に
貼り付けることで
特典配布できます。

＊もしくはブログ記事で
パスワードをかけて、
YouTubeの動画を
埋め込むのもありです。

この場合だと、
特典配布時にはブログ記事のURLと

パスワードを記載するだけで、
ページ内で特典を
見ることができます。

読者さん目線で考えた時と、
配布の管理のしやすさとしては
こちらの方法のがメール本文も
スッキリします。

まとめ

メルマガ登録特典は、
あるかないかだけでも
登録率にすごく影響が
出てきますので、

ない方は急いで作ることを
お勧めします。

また特典があるのに
登録率が低い場合には、

ユーザーに響いていない
特典内容かもしれないので
リサーチをしてみることです。

仮にユーザーと特典内容が
マッチしているのであれば、

特典タイトルや説明文の見え方を
変えることで
反応も変わってきます。

メルマガの登録特典の作り方や
手順など参考にしてみてくださいね。

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