メルマガをこれから始めようと思った時や、発行しているけど上手く活用できていない場合、「実績がない…売る商品やコンテンツがない…」と思いますよね。
その中でメルマガでのコンテンツ販売として一番なのが、「成功モデルを作ってコンテンツ化」していくということになり、それが実績やブランディングに繋がるので何かに特化していくことが必要なんです。
そこで、この記事ではメルマガでコンテンツ販売していく中での「成功モデルを作ってコンテンツ化」をお伝えしていきます！
メルマガで成功モデル×コンテンツ販売する方法
メルマガやLINE@などの情報発信で、アフィリエイトして他社商品やコンテンツをオファーして売上を発生させることは多くの人がやっていますが、長期的にやっていくなら独自コンテンツ販売は必ず行いましょう。
というのも、アフィリエイトで特をする稼げるのは誰かというと販売者で、紹介してくれて売上発生して濃い見込み客もリスト獲得できバックエンドに繋げていけるので、紹介しても販売者に濃い読者さんが引っ張られてしまうんですね。
また読者さん目線で考えた時には高い金額で商品やコンテンツを買うことになり、（アフィリエイト報酬の兼ね合いもあって高い販売価格のケースが多い）メルマガ発信者側からすればその50%程度などwinwinな関係性じゃないんです。
逆にそれであれば、アフィリエイトする商品よりも安くアフィリエイト報酬よりも高い独自コンテンツを販売した方がメルマガでの読者さんとの関係性もWinWinな状態になるんですね。
でも…「独自コンテンツ販売は難しい」と思っていませんか？
そういう方のために実績0状態でもコンテンツ販売して売上アップ+実績を作り出す4つの手順が下記です。
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1.何かに特化して実績を作り出す
独自コンテンツ販売する時には、「1つのコンセプトや目標を持ったコンテンツ」を作る必要があって、例えば「Instagramで月5万円稼ぐための方法」など。
【どんな方法で？どれくらいの期間で？参加後の未来はどうか？】という部分。
なので、現状何かしらで成果をあげていて実績がある場合であれば、自信が結果を出せた成功モデルの実践してきた内容やポイントをコンテンツ化していけばいいんです。
その場合であれば、独自コンテンツの作り方！メルマガで初心者でも稼げる秘密を参考にしてみてください。
実績がない場合は小さい実績でも作り出す
何かしらで成果をあげている実績がない場合には、コンテンツ販売するためには小さな実績を作り実践ベースでのコンテンツ化をしていくのがベストです。
この小さな実績を獲得するために行うのは、「何かに特化して実践ベースでの実績を作る」ことが必要になります。
例えば下記のようなものでもコンテンツ販売することが可能ですし、現に行なっている人もいます。
- Twitterで7日間でフォロワーを1,000人獲得した方法
- Instagramでフォロワーを1,000人獲得した方法
- SNS経由でリスト集客の教科書
など。
このように小さなことでもいいので、SNSであれば特化して行なって実践ベースでの実績を作り上げてみたりとかしていくことで、独自コンテンツを作ることができます。
なので、大きな実績を作るのではなくて小さい実績を作るためにも、SNSであれば何かの媒体の特化して行なってみるか、自己アフィリエイト・不用品転売などでも小さな実績を作れます。
2.実績を生み出した実践ベースをコンテンツ化
小さな実績でも作れた場合のコンテンツ化の仕方としては、マニュアルを作っていくというよりも、普段実践していることや実績を作れたポイントや流れや具体的なアクションで何をしたのかが重要です。
特にコンテンツ販売と聞くと、PDFや動画でがっつりコンテンツを作って提供していかないといけないイメージですが、コンテンツ量が多ければ実践することが明確になりません。
なので、目的に対して実践してきたことを実践ベースでの動画コンテンツを作っていくのがオススメです。
（例えば：Twitterでフォロワーを獲得した方法なら過去のツイートをみながら、どういう戦略で1日何ツイート行なっていったかなどの小さな実績を元に解説してみる）
メルマガ内で高成約率でオファーするための方法は、メルマガアフィリエイトで成約率44%を達成した方法をどうぞ。
3.コンテンツ販売して成約を獲得できたのも実績に
小さな実績を元に作った独自コンテンツ販売の場合、販売価格を数万円やそれ以上にすることが難しく売上としての限度もありますし、同じ方法で小さなコンテンツを作っていくのも大変ですよね。
なので、数万円やそれ以上のコンテンツ販売として価格を上げることが次に必要で、一番手っ取り早く価値の高いコンテンツを作るのが、②でオファーした実績をコンテンツ化することです。
要は、【Twitterで7日間でフォロワーを1,000人獲得した方法】を仮に980円で100人に購入してもらったとした場合ってこれでも立派な実績になるわけですよね。（例：10万円を稼いだ方法）
要はコンテンツの価値はフォロワーを獲得する方法よりもより高くすることができますし、同様にコンテンツ化して販売してオファーした方法をコンテンツ化して販売していけばいいんです。
仮に販売価格が1万円であっても980円のコンテンツを販売し続けるよりも売上を大きくすることができるので、この実績とコンテンツ販売ができればメインのオファーとして1万円のコンテンツ販売をメルマガでしていけばいいんです。
この時に、ノウハウなど時間の経過しても枯れないコンテンツであればステップメールを構築して自動化していくのがいいので、詳しくはフロントエンド商品を成約率8%以上でステップメールでオファーする方法をどうぞ。
4.コンテンツ化→結果にコミットできるビジネスモデルを作る
小さな実績からコンテンツ販売して、その実績をさらにコンテンツ販売、次にメルマガ内での独自コンテンツ販売として売上を今の倍かそれ以上にするのが、高額な結果にコミットできるビジネスモデルを作ることです。
今までの場合だと、コンテンツという商品を販売しメルマガ内でオファーしていくわけなので、購入者とのつながりや結果といった保証がない状態なわけですよね。（要は参考書を購入したのと同じ感覚）
さらに価値を上げるためには、結果を保証したコミット型のビジネスモデルで個別のコンサルティングやコミュニティなどがビジネス系では多くみられます。
コンテンツ販売と違って価格の価値は何倍も上げることができるが、参加者さんに結果を確実に出させられるビジネスモデルを作らないといけないですし、【Twitter集客→実績→コンテンツ販売】といった自分が今までやってきた事を全て教えるでも言い訳です。
それが再現性や自分以外にもできるモデルを作らないと難しいので、コンテンツ販売のそのさきとして結果にコミット型のビジネスモデルも作り上げてみてくださいね。
まとめ
メルマガで独自コンテンツ販売して結果を出していくには、自分の実践ベースでの成功モデルをコンテンツ化して販売していくのがベストでいきなり高額なものでなく小さいコンテンツでOKです。
特に売上重視で考えると数万円レベルのコンテンツ販売をしたくなるけど、買われなきゃ意味なので業界でも安くお得感を感じて価格以上の満足度が次のリピートにも繋がっていきます。
要は小さな関係性をコツコツと作り上げていって、その成功モデルを次々にコンテンツ化して販売していけばメルマガでの売上は右肩上がりに上がっていきますよ！
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