メルマガ内のセールスとして、他者の商品をアフィリエイトして紹介していくことや、独自コンテンツやサービスなどをオファーしていく場合には分かれていきますが、その中でも動画を使ってセールス方法を使うことがオススメです。
それも高額な商品であったりとか独自商品やサービスであるとメルマガの文章と販売LPで訴求していくしかないので、ライティング力がある方でないと単価の高い商品になれば売れなくなってしまいます。
だからこそ独自商品やサービス、そして高額な商品の場合であると動画セールスをすることによって、ライティング力のない人であっても高額な商品でも売ることができるようになるので、この記事ではそんな動画セールスの方法をお伝えしていきます。
メルマガ内で動画を使って高単価商品をセールスする4つの流れ
■メルマガとLPだけでは成約されにくい
メルマガとLPだけで読者さんに伝えることの出来る情報としては「文章」だけになりますよね。
なので、コピーライティングが上手くてセールスに慣れている方であれば、いくらでも成約を獲得することができますが、苦手な人からすれば文章を読まれないということも起こってきます。
もちろんメルマガもLPも文章が読まれなければ商品は買われないです。
また読まれていたとしても、文章だけでは読者さんに伝えられる情報量にも限界があるのに、せっかくいい商品なので価値を感じて貰えなければ同じ買って貰えません。
その理由も情報量に限界があるからなんです。
・文章だけだと情報量に限界がある
メルマガや販売LPの中で、読者さんに伝えられる情報は文章のみになるのでライティングがなければ読まれないですし、私もそうですが全てに目を通しているわけではないです。
特に低単価となるフロントエンド商品などであれば、文章だけでのセールスであっても成約を獲得することはしやすいですが、独自コンテンツやサービス、そして単価の高い商品になればなるほど難しくなります。
例えば…同じ洋服を買う時であっても3000円であれば安いに似合っているから試着もせずに買うことができても、10万円の場合であればサイズ感の確認や店員さんに話を聞いて納得して購入したいはずです。
ようは情報として価格以上の価値を感じ理解した上で商品やサービスを購入するということになります。
なので、文章よりも音声、そして動画というように伝えられる情報量は○○倍とも言われていて、いくら長文のメルマガを何通送ろうとも10分程度の動画を一度見てもらった方が情報量として多くなるということです。
だからこそ、動画を使ったメルマガのセールスを行うことによって伝えたい商品の価値を伝える事が出来て、読者さんに納得した上での購入してもらえます。
（＊これ以外の要素としても、セールス力の部分が動画の方が格段に上がるので、その点も動画を使ったセールスの特徴ですね。）
動画とメルマガを使うケース
では、メルマガの中のセールスで動画を使う場合ですが、伝えられる情報量が動画は多いので商品の価格に問わず可能であれば扱っていくことがオススメです。
その中でもメルマガとLPだけの文章よりかは動画を使ったセールスをした方がよいケースとしては以下の2つがあります。
独自コンテンツやサービスの販売
メルマガないで、人の商品をアフィリエイトして紹介する場合であれば商品の詳しい内容なんかは販売LPに書かれているので、説明する必要はないと思っています。
仮に動画でのセールスの場合には、教育と商品のベネフィットやセールスと言った部分を動画で訴求するのもありですが、これが独自コンテンツやサービスの場合だと異なります。
低単価な商品であれば販売LPを作って、その中で詳細などを記載してもいいですが、伝えきれないことや文章では伝えにくいと感じた場合には動画を用いた方がいいです。
特に自分がコンセプトからターゲットから考えて作った商品なので、魅力や誰に対して訴求をしてなどといった部分がアフィリエイトと比べて明確ですよね。
であれば、セールスをしていく独自コンテンツやサービスの内容などを動画で説明などして価値提供していく事がオススメです。
高単価（10万円を超える）商品の販売
次に高単価となる商品やサービスになる場合には、読者さんも価格に対してそれ以上の価値を感じなければ購入しません。
特に個別コンサルティングなどの募集を行う場合を想像して欲しいのですが、その人から個別で指導など受けるのに対して相手の顔が分からない文章だけで訴求するのは難しいんですね。
実際に読者目線で考えれば、私だったら価格以上の価値を感じないと買えないです。
また単価が上がるということは、商品やサービスの内容もより濃くなりますし、そこに加えて特典やサポート、保証などのオファーも入ってくれば文章だけの情報量には限界を感じます。
価格の面でもそうですが、決済の方法が分割があるから初期費用は安く済むなどといった訴求にたいしても1本の動画の一部だけでも伝えることの訴求としても大きいです。
実際に私のケースですが、メルマガとLPだけで文章でセールスするよりかは、動画を使ったセールスをした方が成約率も高いし、さらに大きなメリットとしては、販売LPがなくても商品が売れます。
販売LPがなくても商品が売れる
動画の中で商品やサービスの内容や、価格・保証・サポートなどを伝えることができたら、販売LPを用意しないでもセールスすることができます。
この場合であれば、ワードプレスなどてワンカラムのページを作成し収録した動画を埋め込んで起き、そのページ内に決済リンクなどよボタンを用意しておけばいいだけになります。
もちろん動画を収録するという手間がかかりますが、販売LPを用意しないでも商品やサービスの内容やセールスを動画で行えるので販売LPを用意したくない人にとったら楽です。
成約率の部分にも大差はないですが、販売LPを用意したほうが成約率としては高くなる印象なので、作れる人は作ったほうがいいですね！
動画セールスの流れ
動画を使ったセールスをメルマガ で行うことによって、独自商品やサービス、そして高額な商品であっても販売し成約を獲得することが可能になります。
ですが、ただ動画を収録してメルマガ で流しても売れませんので、初めて導入する人でも簡単にできる方法として以下の流れになります。
1本目（現状の危険性と解決策）
メルマガで動画を使ったセールスの場合には1本の再生時間の長い動画を配信しても1時間など見てくれなく、1つの動画15分以下の方が見られます。
なので複数日に分けて動画を配信し、教育から商品やサービスのセールスまで行っていく必要があるんです。
もちろん、いきなり商品の話をしたって、「その商品の必要性」を感じていなければ商品を欲しいとは思いませんので、視聴する人にたいして欲しいと思ってもらいます。
そのための1本目の動画としては、「現状の危険性とそれに対しての解決策」で、今のままだとやばいよね！ということに気づいてもらわなければいけません。
例えば…
彼女ができないモテない男性がいたとして、モテない原因と今のままでは、彼女はGETできないことを気づいてもらうわけで、服装がダサいと清潔感がなくて、データでも彼氏にしたくないと出ている。
などというように現状の問題から何が原因なのかとそれに対する解決策（服装を整えて清潔感をだすこと）を読者さんが共感でき内心思っていることを訴求します。
2本目（具体的な解決策の提示）
1つ目の動画の解決策をだされたら、「もっと具体的に知りたい」という欲がうまれてくるので、ここでは解決策に対して具体的な内容をお伝えしていきます。
ノウハウに当たる部分にはなりますが、ここで興味関心が高くなければ、この後の商品やサービスの購入には至らないので、有料級の情報提供するのがおススメです。
理想を言えばこの動画の最後には、そのノウハウや情報・スキル・知識をもっと知りたいや欲しいと思っている状態になります。
3本目（内容や特典）
具体的な解決策がベースに、販売していく商品やサービスの詳細の解説や参加者特典などをお伝えしていきます。（＊2本目の動画の続きを意識して）
この時にただ、「内容はこれです！」と話しをしていても見ている人には響かないので、ベネフィットを明確にしての解説を意識していくといいです。
「これをするには〇〇が重要！だからこの〇〇が必要で、この内容を元にやると〇〇になれる。」
といったイメージで、内容よりかは商品やサービスを使った後にどのような状態に自分がなっているのかを想像させるということです。
4本目（価格やサポート、保証）
最後に価格やサポートや保証などに関して3つの動画をまとめての解説を行っていくのいいです。
言っちゃえばこの動画が一番重要で、セールスに当たる部分なので、ここで商品に対する価値が大きく変動したり商品の内容が価格以上の価値提供できるかなど判断できます。
なので…価格の時も一般的な相場との比較であったりとか、保証であれば保証があることによってどうなるのか、サポートがあるとない場合との差別化として何を得られるのか？
などと言ったように、価格面は特に比較をしたり「これだけの価値提供している商品がこの価格！」というように思ってもらわないといけません。
2万円くらいだと思っていたのに、実際は5,000円という価格ならかうよね！という話です。
この辺りは、マーケティング心理の要素が大きく関わってくるので、数字や訴求方法なとの人が無意識に反応しちゃう方法などあるので活用するのがいいですよ！
まとめ
このように動画を使ったセールスをメルマガ で行うことによって、独自商品やサービス、高額な商品であってもメルマガ 1つで売ることができるようになります。
そのためには動画の構成などを知る必要があるので、動画を使ったセールスを行っているメルマガなどに登録してリサーチすることをオススメします。
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