実践者の声

年商1.5倍UP!月4回ほどのオンライン説明会で月商1000万円を達成

LINEステップの構築と
コンサルティングコミュニティKMC
を受講してくれたMさんが、

『年商1.5倍UP!月4回ほどの
オンライン説明会で月商1000万円を達成

することができました!!

そこでこの記事では、
Mさんから頂いたご感想に加えて、
どのようにして自動化する仕組みで
成果に繋がったのかをお伝えします。

なので…

  • リアルタイムでのセールスばかりしている人
  • 販売やセールス部分を自動化していきたい人

など、
既にオンラインサービスを販売しているが、
自動化することができずにいる人は
参考にしてみてくださいね。

月商1000万円を達成し年商1.5倍アップ!
Mさんからご感想を頂いたのでシェアします

まこと
まこと
現在どのようなビジネスをやられているのですか?
Mさん
Mさん
起業女性向けのオンライン講座販売
まこと
まこと
KMCを知る前はどんな悩み、問題、不安がありましたか?
Mさん
Mさん
もう少し安定的に売り上げを作りたいけれど、労力は減らしたいと思った時に自動化を考えました。
またそろそろLINEかな〜とは思っていたのですが、どうもLINEが苦手! 後回しになっていたところ黒澤さんの講座を知りました。
まこと
まこと
なぜこのKMCに参加しようと思ったのですか?
Mさん
Mさん
その前に黒澤さんと別の方のコラボ講座に参加して、その時黒澤さんが担当してくれたのですが、めっちゃお返事が早く、些細なことでもなんでも教えていただけるので心強い!と思い、この人だったら!と継続して黒澤さんのサービスを受けたいと思いました。
まこと
まこと
実際に参加してみてどうでしたか?何か変化はありましたか?
Mさん
Mさん
今まではプロモーションで年に2回大きく売り上げを上げて、それ以外の時はなんとな〜〜く売ったり売らなかったり。

安定させたいというのと1億円達成したいという思いがあり、だったらLINEを自動化して、毎月売り上げ目標を立ててやっていこう!と気持ちが固まりました。

相変わらず、まだ序奏な感じではありますが、それでも意識していることで売上は上がってきています。

また自動化って本当にいろんなことが楽だな〜というのを実感しています。

特に、弊社の場合広告も使っているので、頑張ってブログを書かないと!とかインスタやらないと!というところからどんどん手が離せています。

もちろん大事な要素なのでそれは「やらなくっちゃ」ではなく「楽しく」できるようになりました。数字的には今期に入って4ヶ月目で昨年の半分の売り上げが作れています。

まこと
まこと
どんな方にお勧めしたいですか?
Mさん
Mさん
ウェブが苦手な人。売上を倍にして、労力を半分にしたい人!

何よりもLINEを自動化して、安定的な売上を作っていきたい人であれば、初心者さんからウェブ集客のベテランさんでもなんでもすぐに教えてくれるし、なかなかジェントルマン(笑)な黒澤さんはオススメです!

LINE導入する前はメルマガのみでプロモーションを行い不安定な販売方法をしていた

オンライン商品やサービスを販売するときに、
私のように販売を自動化して毎月のように
売上を発生させる方法が一般的に思えますが、

中には年に1回や2回などの決められた
1・2ヶ月程度で集客から販売までをまとめて行う
プロモーションを主にやっている人もいます。

このMさんもプロモーションを主に販売していて、
短期間で広告予算を数百万円を使用して集客していき
説明会などリアルで数十回開催して販売していく方法で、

まこと
まこと
まとまった広告費を使用するので売上もまとまって、
数千万円や1億円以上を稼ぐ人もいる反面で、
利益が100%出る保証はやってみないとわからない
ということもあります。
毎月自動化で販売
  • 売上が月毎に安定化し数値などの改善等も日々実施しやすい
  • 通年で募集できる講座やサービスに向いている
年数回の販売
  • まとまった売上を作ることができるが売上が読めない
  • 〇期などの期間での講座やサービスに向いている

現に関わる人が増えれば増えるほど利益率は下がり
売上は数千万円だけど手元には数百万円しか残らないとか
そういったこともあり得るんです。

何より…

『毎月の売上が自動で発生するわけではないので、
先が不安になってしまうし販売期間の労力もかかる』

というデメリットもあり、
Mさんの場合はここを自動化していきながらも
毎月の売上を安定化していきたいというのが、
コンサルを受ける1つの目標だったんです。

そこで、LINEの方で目指したのが・・

LINEステップを構築してオンライン説明会を月に数回程度の実施で講座を販売

という販売のスタイルになります。

なぜなら、個別相談や個別説明会のように個別の方が成約率は高いですが、その反面で労力がかかりますし、Mさんの規模感だと個別だと対応しきれないんですよね。

個別での説明会等の実施
  • 個別に一人1時間ほど使うので時間と労力がかかるの
  • 個別だから成約率は高い
  • 集客力のある人は個別では対応しきれない
複数人での説明会等の実施
  • 複数人なので時間は一定で実施できる
  • 集客力がないと参加者が少なくて逆効果


みたいな形になります。

ということで、MさんのLINEのフロー
としては以下のようになります↓

  1. LINE登録
  2. 教育動画のLINE配信
  3. 説明会LPに誘導
  4. 説明会に申し込み・予約
  5. 説明会の実施(月4回程度)
  6. 説明会で講座の案内とオファー(※希望者は個別)
  7. 申し込み

になります。

まこと
まこと
もちろん集客力があるからこそできることで、
月に300リスト以上など獲得できる人であれば、
このセールスのフローは向いていますし、
逆に個別での対応は非効率になる可能性が高いです。

なので、集客の規模感によっても、
ここのLINEでのセールスの仕組みや運用も変わるので、
そこだけは注意が必要になります。

Mさんの売上をさらに上げていくための施策

これだけでも毎月安定的な売上が確定できていますが、
もちろんさらに売上を上げるための施策があり・・

その施策としては、

  1. 既存のセールスの改善で成約率をUP
  2. 説明会不参加の人への別サービスのセールス
  3. 数ヶ月に1回など再度既存リストに説明会オファー

あたりはあまり手間をかけなくても、
売上に直結していくことになるので、
今はこの部分の改善や施策を取り組んでいるところです。

まこと
まこと
もうこの辺りまで仕組みで動かせたら、月の売り上げも1.5倍とかにもなりますし、それこそ販売には時間をかけずに集客だけに専念できるってかなり楽ですよね。しかも…広告なら予算を増やすだけですし。

というように、複数の商品販売を自動化することで、
「限界CPA(1リスト獲得にかけられる限界の広告費)」
を上げることができるので、

さらに利益率を高くすることができたりとか、
CPAもある程度の値段まで高騰しても利益の出せる
ビジネスモデルを作ることができるということです。

このことに関してはこの記事も参考にしてみてください↓

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LINEステップ化からの販売戦略に関してご相談ください

LINEステップの構築やセールスの運用など、
商品を持っているけれどもまだセールスを
したことないと言う人を対象にしている人も多いですが、

すでにセールスの仕組みができているけれども、
成約率を改善することや売り上げを上げるための
施策ができていないと言う方も多いかと思います。

そのような場合には、
現状の数値や配信の流れ等を確認させていただいた上で、
セールスの改善やその後の運用の施策等について
個別でお伝えさせていただきます。

なので、LINEマーケティング、
LINEステップの構築セールスの運用等に関しての
ご相談は以下のフォームからご連絡をお待ちしております。
https://rua.jp/form/4997/qc8rQL/69546a

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