ステップメール

ステップメールに文字数は関係ない【売れる文字数の理想を徹底解説】

ステップメールを構築して
売れるメルマガを
作っていくときに、

「ステップメールの時の
メルマガの文字数は
どれくらいにすればいいのか?」

と聞かれたことがありました。

しかし…
以下のツイートをしたように、
ステップメールに文字数は
関係ないです。

■ステップメールに文字数は関係ない

ライティング力があれば、
文字数が多くても読まれるけど
多くのメルマガは読まれない。

だって私だって、
人のメルマガとか読みませんもん。

文字数よりも大事なのは、
「その1通で何を感じてもらうのか」
を明確にして、
【魂込めて書き切るか】です(^ ^)

ステップメールに文字数は
関係ないというのにも、
もちろん理由があり、

この記事では
文字数関係なしでも
ステップメールを活用して

売れるメルマガを目指す方法
に関してお伝えしていきます。

ステップメールに文字数は関係ない

ステップメールを構築していく中で、
メルマガの文字数が
どれぐらい必要なのか
と聞かれることもありますが、

結論から言うと、
文字数というのは
商品が売れるかどうかに
めちゃくちゃ関係ありません。

なぜなら、
文字数が多かったとしても、

ライティング力がなくて
魅力的なメルマガでなければ
最後まで読んでいただけないですし、

文字数が多くて
本当に伝えたいことを
読者さんに伝えなければ
意味がない

ということなんです。

そのため、
ステップメールで売れるメルマガを
構築していくためには、

文字数よりも
その一通で読者さんに何を伝えて
何を感じてもらえるのかや、

シナリオ構成が
とても重要になっていきます。

文字数よりも何を伝えたいのか

メルマガで文字数を意識して
書いてしまうと、

ほとんどの場合が何を伝えたい、
メルマガの一通なのか
という目的を失って
読者さんに届けてしまいます。

ブログと違い、
その一つの記事に対して
色々な情報や
コンテンツを提供していく
のではなくて、

そのメルマガに対して
一つのテーマをもって
配信していくことが
必要なんです。

なぜなら、
あれもこれも伝えてしまうと、

結局読者さんは読み終わった後に
何も感じなかったり
覚えていないということが
起こってきてしまいます。

例えば…
ブログ集客の方法について
商品販売しセールスしよう
と思っているのに、

それまでの
ステップメールの段階で、
ブログ集客がとても大事であったり、

その人に対して
必要と感じていなければ、
もちろん購入してくれません。

なので、
ブログ集客の商品を
売るのであれば、

販売開始するまでに
ブログ集客の魅力や
必要性を読者さんに感じてもらうための
ステップメールのシナリオ構成や
配信をしていく必要がある
ということ
です。

ライティング力に自信がなければ諦めろ

少し言い方がきついかもしれませんが、
ライティング力があれば
文章だけで商品やサービスが
売れるステップメールを作ること
はできますが、

そうでない場合には
かなり厳しいです。

なぜかというと
一つ一つの文章に対して
読者さんの心を動かすような
ライティングをしなければ

必要性も感じないですし、
例え良い商品であっても
売れないということが
起こってきてしまうからです。

なので、
ライティング力に
自信がない人であれば、

ライティング力を磨いていく
の言うのも一つの手ですが、

おすすめとしては
音声や動画といった

配信をしていくこと
になります。

文字数がなくても音声や動画ならステップメールで売れる

メルマガのステップメールで
いくら文字数を多く書いたとしても、

読者さんが選んでくれてなければ、
あなたの伝えたいことは
読者さんに伝わっていない

ということ
が起こってきてしまいます。

それであれば、
メルマガの文章だけで
伝えるのは難しいので、
情報量が多く、

ライティングスキルも不要な
音声や動画を使った発信
をしていくことが
おすすめになります。

特に動画というのは、
文章だけと比べると
約5000倍以上の情報量を与える

と言われていますので、

たとえ数分の動画であっても
何万文字という文字数を
書いたメルマガよりも、

読者さんに情報を
伝えることができるんです。

もちろん
メルマガを発行している人の中には
顔出しをしたくないや、

会社員をやっていって
身バレをしたくないなどと言った
ケースも多いと思いますが、

顔出しをしなくても
スライド式で情報発信していくことも
可能になります。

スライド式の動画なら顔だし不要

顔出しをしなくても
動画を使ったメルマガ配信で
ステップメールを構築していき、

文字数関係なく
商品やサービスを
売っていく方法としては、

パワーポイントなどを使用した
スライド解説の動画を
作ることです。

それであれば顔出しも不要ですし、
作成した資料を元に
動画で解説しながら
進めていけばいいので、

誰でも資料を作り
話すことさえできれば
動画での情報発信を
行うことが可能になります。

仮にパワーポイントを
自分のパソコンに
入れてない場合であれば、

Googleスライドという
グーグルのサービスで
パワーポイントと同じような
ものがありますので、

そちらであれば
無料ですぐに使うことができます。

また、
マインドマップを活用し、
開設していくなどといった動画も

YouTubeのビジネス系の
発信者の方でも
流行っていますので、

そんな方法で求めて
動画を収録していくというのも
理解しやすいですし、

動画も撮影しやすい
というメリットもあります。

なので、
ライティング力もなく
文章を書くのが苦手
だと思っている方や、

顔出しがしたくない方でも
メルマガで商品を売っていきたい
という方であれば、

このような動画を使った
メルマガセールスを活用すると
いいです。

動画を使った、
メルマガでの成立の方法に関しては、
【事例】メルマガで動画を用いて高単価商品をセールスする方法
をどうぞ。

あわせて読みたい
【事例】メルマガで動画を用いて高単価商品をセールスする方法メルマガ内のセールスとして、他者の商品をアフィリエイトして紹介していくことや、独自コンテンツやサービスなどをオファーしていく場合には分か...

シナリオ設計してステップメールで何を配信する決定しておく

文字数よりも何を伝えたいのか
という話をしていきましたが、

文字数どうこうを
ステップメールで
考えている方であれば、

何日目にどのようなことを
伝えるメールを書けばいいのか
っていうことが
理解できていない可能性が
非常に高い
です。

そうなってしまっては、
じゃあ、誰ばったりに
ステップメールを書いてしまって、

しまいには
商品やサービスが売れない
ということが
起こってきてしまいます。

それをしないためにも、
商品を販売セールスするまでのス
テップメールのシナリオ設計

を行っていかなければいけません。

逆にこのシナリオ設計さえ
出来てしまえば、

何日目にどのような内容を書く
ということが事前に
決めることができるので、

文字数関係なくその一通で
相手に伝えることを
明確にすることができる
ようになります。

基本的なステップメールでのシナリオ設計

では、ステップメールで商品を
販売セールスしていく時の
基本的なシナリオ設計として

どのようなものが多いの
かということを
お伝えしていきます。

結局、
販売する商品の魅力を
いくら開設したとしても、

その読者さんがその必要性を
感じてもらわなければ、
商品を買われなく

他社との比較や現状の危険性や
悩みといった部分の訴求を
強くする必要があります。

他者との比較と現状の危険性

あなたのメールの話に
登録している瞬間に、

読者さんがあなたと
他者のメルマガと比較を
無意識にでも行っています。

「ブログ集客に関しての情報は、
AさんよりもBさんのメルマガの方が
情報量も高くっていい発信者だ」

などと言うような
イメージです。

なので、
あなたがしなくてはいけないのは

自分の商品がいくらいいものなのか
というのを伝えていくよりも、

他社と比較して、
自分のメルマガや
発信していくことを、

そして商品っていうのは
どこが違うのかということ
を理解してもらうことが
重要になります。

例えば…

「とある方のメルマガで伝えている
ブログ集客というのも
早く結果を出すことはできるが、

グレーな手法になっているので、
長期的な集客に
結びつかない可能性があるが、

私が行っている
ブログ集客の場合だと、
数年単位で
アクセスが増え続けるような
正統派な集客方法を教えている」

などのように、
あなたのメルマガや
発信するテーマなどから
どの立ち位置での
発信をしているのか、

そして他社と比較して
どこが自分強みとなっているのか

ということを
気づいてもらうということです。

また、現状を理解してもらって、

その危険性や緊急性を
読者さんに気づいてもらわなければ、

例え良い商品を
オファーしたとしても
買ってくれません。

なので、
今のままが続いたら
どうなってしまうのか、
や目標設定をどこに掲げていて、

それを達成するための
サイトな解決策を何か
ということを

メルマガの中で
気づかせなければいけません。

販売する商品を手にしたベネフィット

現状の危険性を気づいてもらったら、
その解決策としての一つの方法が
販売セールスしていく
商品になりますが、

それだけでは
商品は買ってくれません。

例えばライザップのCMなどを
思い浮かべてほしいのですが、

太っている人の芸能人の
CMだけが流れたとしても、
ライトアップに申し込もう
とは思わないですよね。

結局、
ライザップのCMでいえば
太っている現状の芸能人が
ライザップを活用することによって、

痩せたという
ビフォーアフターを見せているので、

それがライザップに
参加することによるベネフィットを
明確にしているという
事例になります。

なので、
メルマガのステップメールでも
同様に商品の魅力
いくら解説するのではなくて、

その商品を手にしたら
読者さんがどう変わるのか
などといった
ベネフィットを明確にし、

想像させることを
意識しなければいけません。

よくある例で言えば、
商品を購入した人のお客様の声
などを紹介していくこと
であったりとか、

実例をあげての中で
伝えていくといった
方法をとるといいです。

その時にもターゲットとなる
見込みユーザーに近い
悩みを持っていた人など
にすることで、

より訴求が読者さんに
ささる傾向にあります。

このように
シナリオ設計をすることによって、
何を伝えなければいけないのか
というのが、

1通1通のメルマガで
決まっていきますので、

その設計通りに
ステップメールを構築
していくことで

文字数関係なく
伝えないことを明確にして
書ききることができます。

また、
ステップメールのシナリオ設計など
詳しい方法に関しては、
ステップメールで成功するシナリオ設計【売上が倍になります】
で、解説してるので
チェックしてみてくださいね。

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ステップメールで成功するシナリオ設計【売上が倍になります】ステップメールを構築して完全自動化で売れるようなメルマガを構築していきたいという人も増えていますが、そのために必要なのはコピーライティン...

まとめ

このようにステップメールでの
文字するというのは、
商品が売れる売れないに
大きく関係はしていなくて、

ライティング力がない方であれば
音声や動画などといった
配信方法を使用することが
おすすめになります。

また、
文字数を気にしているということは、
何を書いていいのか
明確になっていない
ということだと思いますので

まずはシナリオ設計をして
何通目にどのような内容を書く
ということを決めてから
書くようにするといいです。

何となく
ステップメールを構築していても、
商品が売れない
メルマガになってしまうので、

戦略的に設計をして
ステップメールを構築すること
をやってみてくださいね。

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参考:メルマガで稼ぐ方法!独自販売×ステップメールで自動化構築【まとめ】

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