オンラインサロンや講座や起業塾など、
自社の商品を作って販売をスタートして一時的に
売上は作れたもの安定化や右肩上がりに増えない状況を
何ヶ月も過ごしている人は多いです。
特にその人たちがやりがちなのも…
など。
少ない集客数の中で、
そして来月も同じように売上が作れているのかや、
「さらに倍以上の成果はきっといつか出るはず」
と期待を込めて毎日過ごしていると思います。
ですが、残念なことに、
これから数ヶ月同じことを続けていても、
おそらく今の現状から大きく変化する可能性は低いです。
なぜなら・・
実はこんなこと言って私も同じでした。
Twitterで発信を一時期は頑張ったり、
YouTubeで発信したりnoteで発信したりなど
やれることは全部チャレンジしてきましたが、
売上に大きく変化することはなかったんです。
かけた労力や外注費など全て赤字です（笑）
自分の感情の奥底には、
「このままやってもきっと伸びないな…」
とうっすら感じていたのは事実ですが、
何ヶ月も続けてきたものを、
いきなり辞める決断ってかなり難しいんです。
「もしかしたら来月くらいには伸びるかも
継続していればいつかは報われるはず」
とか自分を正当化しようと、
そう思ってやめる決意ができなかったんです。
結局のところ、
結果の出ないことを
続けていても意味がない
そうやり続けた結果の答えとして出たんですよね。
なので、これを見ている人で、
この過去の私のような状況な人がいたら、
立ち止まって冷静に考えるのをお勧めします。
「じゃあ、どうすれば売上は上がるのか？」
これについてめちゃくちゃ考えましたし、
周りの経営者の先輩方にも相談しまくりました。
ですが、答えは自分の中にも出ていたんです。
それは・・
ということです。
よく収入の壁とかという人がいますが、
「10万円→30万円→50万円→100万円→300万円」
というように目指す収入によっても
ビジネスモデルを変えないといけません。
最初から月100万円を稼ぐモデルであればいいですが、
私を含めて大抵の方はそうではありません。
まずは30万円を稼ぐ！！
そこから50万円を稼ぐ！！
のように自分の成長するステージによっても、
変化を起こさなければ実現が難しくなります。
その難しい要因の1つとしては、
【集客】です。
これを読んでいる大半の人は、
インフルエンサーのように発信力はないはずです。
月に100リストでも集客できていたら、
めちゃくちゃ優秀なレベルで、
現実的に多いのは月30リスト前後じゃないでしょうか？
収入のステージアップする方法はシンプルです。
仮に月30万円を稼げていた人が、
月60万円を稼ごうと思った場合、
このどれかを実現できれば、
収入のステージアップに成功になります。
そこで多くの人がやり私も行った施策が、
集客を増やすことなんですが、
これ自体が半分正解で半分不正解なんです。
なぜなら、集客数を2倍にすることは、
この3つの選択肢の中で一番難しいのです。
じゃあ、私が行って収入のステージアップを
見事実現してきた時に行ったことが…
ということです。
正直いうと、
毎日SNSで発信をし続ける修行を何ヶ月も行うよりも
これを行う方が超絶効率的で結果もすぐに出ます。
実際に私のコンサルを受けてくれている人で言えば、
毎月の収入が20万円前後だったのに、
この顧客単価を底上げを行い
売上は20倍の400万円を
達成することができたんです。
やったことは、
提供する商品のオファーを見直していき、
目標の売上を実現できる単価に変えたことなんです。
これを聞いてしまうと、
何ヶ月もSNSで発信をして集客を頑張って増やそうと
努力していたのが非効率に思えてしまいませんか？
オンライン商品の販売であれば、
売上の80%近くは新規で登録してくれた人から
発生するケースが多いです。
ということは、リピート改善や別商品を作ること、
そしてセールスの回数を増やすこと以上に、
本命商品の単価アップが一番売上に影響していきます。
もちろん今のオファーは
今の価格帯で成立しているものなので、
ただ単価を上げても成約率が落ちて
逆効果になるケースもあり、
目標の売上から逆算しての
商品単価とオファーの内容
に切り替えていくことが必要です。
それをすることによって、
というように単価やオファーを見直して、
自分の売上をあげることもそうですが、
“購入者の結果にコミット”
してあげることによって、
購入者の実績が増えてサービスの価値が増えて、
紹介やさらに商品の単価を上げることが
最終的にはできるようになっていきます。
実は多くの人は本命商品1つだけしか持たないで、
売上を上げようとしてしまいますが、
見込み客のニーズに合わせた商品提供ができないと
かなり損をしてしまっています。
そこでまずは行うべきなのは、
本命商品の未購入者に対しての
オファーを実施する
ということです。
これをするだけでも、
同じ集客数でも売上は1.2倍〜2倍
近くになった事例もあります。
LINE登録50人で
30万円の売上が60万円の売り上げになったら、
かなり素敵だと思いませんか？
ダウンセルの仕組みを作ることで‥
というようにやっている人が少ないですが、
これは今すぐにやらないと勿体無いんです。
さらに、このダウンセルも手間をかけずに、
この商品を作り販売を行う方法があるので、
その方法を使えば数時間という時間を使うだけでも
ダウンセルの仕組みを構築することができます。
この2つの事を導入や改善をするだけでも、
顧客単価の底上げはできますが、
さらに上げるならセールスの回数を増やす事です。
よく売上の計算式で使われるもので
【売上=商品単価×成約率×集客数】
というものがありますが、
実は本来で言えばここにセールス回数が入るんです。
【売上=商品単価×成約率×集客数×セールス回数】
なので、これを知らないままだと、
売上は本命商品を販売する1回だけになってしまうので、
回数を増やすことも運用していく中で重要です。
ですが、
「セールスを何回も行うと大変だったり、
買わなかった人だから反応ないのでは」
と思われるかもしれませんが確かにそうです。
なので、セールスの見せ方を変えたりとか、
少しの工夫をすることによって満足してもらいながらも
セールスに結びつけることにつながります。
１月に既存のお客様に対してキャンペーンを施策してもらいました。コールドリストに対して実施したところ770万円ほどの売上を作ることができました。新規集客の反応率も以前の1.5倍～2倍程度で推移しています。
今まで講座を開いてバックエンドを販売しないといけないと思ってましたが。
全てオンラインで、なおかつ自動で販売が完結出来る様になり。
制作や実務が格段に少なくて済むのに売り上げは上がるのが、すごく有り難いです。
お問い合わせも既に商品に興味がある状態からなので、バックエンドを売ると言う作業もなくなりました。
今まで、集客に力を入れて来なかったのもありますが。LINE集客に切り替えてからこんな速攻で100万単位で売り上げが上がるとは思ってもみなかったので実際に使い初めてからが更に驚きました。
今まではプロモーションで年に2回大きく売り上げを上げて、それ以外の時はなんとな〜〜く売ったり売らなかったり。安定させたいというのと１億円達成したいという思いがあり、だったらLINEを自動化して、毎月売り上げ目標を立ててやっていこう！と気持ちが固まりました。相変わらず、まだ序奏な感じではありますが、それでも意識していることで売上は上がってきています。 また自動化って本当にいろんなことが楽だな〜というのを実感しています。特に、弊社の場合広告も使っているので、頑張ってブログを書かないと！とかインスタやらないと！というところからどんどん手が離せています。もちろん大事な要素なのでそれは「やらなくっちゃ」ではなく「楽しく」できるようになりました。数字的には今期に入って４ヶ月目で昨年の半分の売り上げが作れています。
メールと違って、申し込んだのに届かない、文字化けやリンクが効かないなどの悩みはなくなった。 実績のあるシステムだったので、かなりのコンバージョン率で驚きました。 確実に費用対効果は高いです。 無料メールマガジンで非購入者に”公式ライン”で動画をプレゼントと促したところ、約2500名の無料マガジン登録者から700名近くの登録、そこから90名の申し込みがありました。 You Tubeのチャンネル登録からの”無料メルマガ”無料と”公式ライン”だと申込数は変わらないけどコンバージョン率はかなり高いので助かります。
既存のリストへの毎月のステップでのオファーをすることで 安定した集客ができるようになった。 マーケティングのスキルや使い方のレベルが グッと上がったと思います。 先月は黒澤さんに設定していただいた Ｌステップのシナリオで 200万円の売り上げが上がりました。
目標の売上を戦略的に実現するためには、
セミナーや動画コンテンツなどで解説をしても
自分自身のケースに変換できないことが多いです。
「私の場合はどうなんだろう‥」
と立ち止まってしまいますし、
おそらく動画などコンテンツを見て理解できる人は
自分自身でもう既にやっていると思います。
ということは‥
が必要だということです。
なので、
一方的に私が現状に運用など相談を受けて
アドバイスをする形でも良かったんですが、
それではこの目先の今の瞬間しか効果は得られません。
最終的には自分自身がこの問題に直結した時に
考えてビジネスモデルの変化や方向性を決めれないと
1年後やそれ以降も続けることは難しいです。
そこで‥
このようなケースの場合の多くは、
セミナーで話をしたり個別相談でアドバイスしたり
一方的に伝えるものばかりですよね。
ですが、せっかくのこのような機会であれば、
【まずは自分なりに考えてみること】
は正解か不正解かに問わず考えることに意味があります。
そこで今回体験会としたのも、
以下の4つステップに沿って実行していきます。
なので、一方的に私が伝えるだけではなく、
動画で学びアウトプットをワークで行った上で、
さらにzoomで方向性を整えていくことができます。
LINEステップなどを活用して商品販売する際に、
見込み度の高い人に絞り込みを行うことによって、
成約率を改善して高めることにつながります。
特に個別相談を実施したりとか説明会などでは
自分自身の時間を使うわけなので、
見込み度の薄い人かどうかを見極めながらも
効率的に行うのがベストになります。
その方法についての解説動画をプレゼントしますので、
より高成約率のセールスを行うことができます。
LINEステップの活用実践セミナーとして
講座受講生にのみに開催した内容の
動画録画版をプレゼントします。
色々な機能がある反面で、
実際に使う機能や活用方法に関して
お伝えしているので参考にしてみてくださいね。
LINEステップの活用の1つとして、
「診断」を行い登録した人のニーズの答える
サービス提供やオファーをすることができます。
実際にどのようにして診断を作っていくのか？
そしてどう活用していくのかの手順を
実際に私が制作している部分を解説をしながら
収録をしたコンテンツをプレゼントします。
というように、
現状の目先の悩みを解決するのではなくて、
【今の環境のまま売上を最大化させる施策】
を知ることによって毎日SNSで発信をし続けて、
集客や売上に繋がらないことに時間を使うのではなく
即効性の高い事を優先に行うことができるんです。
「個別体験会の参加費用をどうしようか」
とすごく悩んでいました。
なぜなら、
目標の売上を戦略的に実現するための
再現性の高いことをお伝えしていくこともあって、
この1つのきっかけでヒントを掴んで、
売上を今より2倍などになることも予想できますし、
仮に毎月30万円稼いでいた人が60万円になった場合、
年間で360万円の売上UPになるので、
この体験会の価値としては5万円とかであっても
元はすぐに回収することができます。
ですが‥
私としては昔の私のように、
売り上げに繋がらない間違ったことをやり続けて、
何ヶ月も変化のない日々を辛い思いをしながらも
必死に頑張っている人の助けになりたいんです。
そこで今回の体験会の参加費用は、
で公開するを決めました!!
ですが、先着10名限定の特別企画で、
かなり現実的に売上の変化を与える戦略を
一人一人と行なっていくので、
多くの人のサポートはさすがにできません。
なので、先着10名の人数に
達したら即募集は終了します。
提供する商品のオファーを見直し
顧客単価を底上げして収入のステージアップを
実現したい人がこちらからご参加ください↓
※申込フォームの中のチェック項目が
選択できる間はお申し込みすることができますが、
できない場合は規定人数に達してしまっています。
私がそうだったように、
必死に売上をあげるために頑張っているのに
それに結果がついてこない人も
きっと多いんじゃないかなと思います。
何ヶ月も続けているのに、
無理なものは諦めたほうがいいです。
それよりも現実的に今この瞬間や、
現在のあなたの状況の中で結果に直結することに
時間を使ったほうがよっぽど早く結果が出ます。
それはこの中でお伝えしたように、
ビジネスモデルや顧客単価を底上げすることで
解決する人も多いはずです。
なぜならここができていない人が圧倒的に多く、
運用部分で損をしていることに
気づいていないからです。
リサーチの目的で登録したLINEとかトーク画面を
さかのぼって確認してもらうとすぐにわかります。
本命商品を登録した瞬間に売る時だけは
必死にLINEが届くのにそのあとはポツンっと
配信が止まります（笑）
「あ〜勿体無い運用しているな。」
と私はそれをみるたびに思っていますが、
あなたもそのようになってはいませんか？
仮にそこしでも心当たりがあるのであれば、
運用部分など見直して全体像から設計し直すことを
強くお勧めします。
体験会のお申し込みは以下より↓
※申込フォームの中のチェック項目が
選択できる間はお申し込みすることができますが、
できない場合は規定人数に達してしまっています。