実践者の声

【100万円単位で売上アップ】インスタ集客からLINEステップで販売を自動化

Instagram講座を販売をしている、サカエさんが個別相談やセミナー販売なしの完全自動化で『月収100万円達成』できました。

そこで、この記事ではサカエさんが参加する前の状況、セールス開始までの流れ、商品内容やセールスの方法など経緯や事例を共有しています。

  • 個別相談やセミナーでの販売をしたくない人
  • Instagram集客からの商品販売をしたい人
  • 月収100万円を達成したい人

に当てはまる人はぜひ参考にしてみてください。

売上100万円単位で売り上げアップ!インスタ講師さんからご感想を頂いたのでシェアします

まこと
まこと
現在どのようなビジネスをやられているのですか?
サカエさん
サカエさん
インスタグラムの講師をしています。
まこと
まこと
KMCを知る前はどんな悩み、問題、不安がありましたか?
サカエさん
サカエさん
今まで集客に、そんなに力を入れてなかったのですが。生活スタイルも変わってきて オンラインで集客する導線が何かあればなぁと 漠然と考えてましたが。 しかし実際に何をどうしたらいいか?が 全く分からずで困っていました。
まこと
まこと
なぜこのKMCに参加しようと思ったのですか?
サカエさん
サカエさん
身近にLINEステップを上手に活用してる人が (教えてくれる人)がいなかったのと。 仕組化や、システム、数字が苦手なので 自分の苦手分野をカバーしてもらいながら 継続的にサポートして頂けるのが 私には、とても魅力的でした。
まこと
まこと
実際に参加してみてどうでしたか?何か変化はありましたか?
サカエさん
サカエさん
今まで講座を開いてバックエンドを販売 しないといけないと思ってましたが・・・ 全てオンラインで、なおかつ自動で販売が 完結出来る様になりました。

制作や実務が格段に少なくて済むのに 売り上げは上がるのが、すごく有り難いです。
お問い合わせも既に商品に興味がある状態からなので、バックエンドを売ると言う作業もなくなりました。

今まで、集客に力を入れて来なかったのも ありますが。LINE集客に切り替えてから こんな速攻で100万単位で売り上げが上がるとは思ってもみなかったので、実際に使い初めてからが更に驚きました。

まこと
まこと
どんな方にお勧めしたいですか?
サカエさん
サカエさん
何か販売出来るサービスがあるのにメルマガやLINEの導線を何も持たれてない方ですね。
オンライン集客に力を入れてない方は おススメしたいです!
あと、私のようにバックエンドの販売が苦手だったり、1人1人に無料相談を設けて時間がとられてる方ですね。
LINEにそこそこ人数が集まってくれてるのに売り上げに上手く繋がらない方などは、すごくおすすめできます!

LINEステップの販売動線を作る前の状況

最初相談を受けた時の状況としては、ざっくり「Instagramの集客など教える商品を売りたい」というような感じでした。

なので、

  • 具体的な商品内容や価格も決まっていない
  • LPなどの素材なども何もない状態
  • Instagramはあるが公式LINEはない状態

といったようにInstagramは1万フォロワー以上など影響力がついているが、販売動線の部分は何も手をつけていないという状況だったんです。

その中でも、「Instagramで集客はできる状態ではあったが売り方がわからないからお願いしたい」という事で関わることになったんです。

TikTok集客からの成功事例も記事にしているのでこちらもチェックしてみてください。

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どのような形で実施していったのか

販売動線の部分の作り方として私が行っている方法というのがこの流れになります。

  1. 商品設計(コンセプトや価格・メイン訴求やオファー内容)
  2. 販売方法の決定(セミナーを実施するかなど)
  3. 教育動画の制作
  4. LPの制作
  5. LINEステップの構築

この5ステップが素材としてできあがれば集客しLINEでの販売を行うことができるので、今回のベースとしてはこの流れで進めていったんです。

その中でも「個別相談やセミナーなどは実施しない形で販売したい」という要望を受けたんです。

まこと
まこと
個別相談やセミナーのフロント商品があれば100万円くらいまでの価格でも売れますが、LINEで完結して売るパターンだと価格の上限って20万円ほどなんですよね。
まこと
まこと
売りやすさで言えば、10万円程度が妥当な金額だったりします。

なので、価格としては98,000円で個別相談やセミナーを開催しないで販売するシナリオで今回のLINEステップの方は作成していったんです。

この価格帯の商品であると個別コンサルなど個別対応での時間や労力をかけることが難しいので、1対多なので複数人に向けた提供した形で購入者に成果を出さなければいけません。

特にインスタの場合であれば、

  • コンセプト
  • 発信者の世界観
  • 投稿の型や見せ方

といった部分の方向性がガチっと固まればその先は発信の継続など進めることができますが、ここがブレていたり決まっていないと進められなかったりします。

なので、この部分に関してはコンテンツを見るだけではできない部分なので、グループコンサルや個別対応などで決めてあげることが必要であり、ここがそれこそメイン訴求のオファーになったんです。

まこと
まこと
結局、いい商品を作っても提供側の労力などに合わないケースもあるので、価格に見合った提供方法や仕組みなども重要になるんですよね

直接販売時の教育動画に関して

個別相談やセミナーを実施しない分、登録した読者リストの方には「商品の必要性」を理解してもらっていないといくらいいオファーでも売れません。

そこで使うのが動画になるわけです。

この際に動画といっても目的が異なり、興味関心を持ってもらう動画なのか商品を売るため(欲しくなってもらう)なのかでも構成は大きく異なります。

まこと
まこと
今回のケースでいえば、個別相談やセミナーをしないで商品を買ってもらうための動画にする必要があるって感じです!

その中でも大きく異なるのが、【動画の中でサービスの内容を提示する】ということです。

個別相談やセミナーを実施する場合で言えば、その中で商品やサービスの詳細を話しますが、しない場合であれば動画で内容を伝えた上で告知を行いLPを公開し募集を行うという販売の流れになるんです。

なので、

  • 読者が自分の問題や解決策を明確にすること
  • 読者が商品の必要性を理解すること
  • 理想の未来を実現できる提案をすること
  • 断る理由がないオファーを提示すること

の大きく4つのことが動画の中での目的としては必須な部分になるということです。

直接販売時のLINEシナリオに関して

個別相談やセミナーを実施する場合だと、登録直後からオファーするケースが多いですが、LINEで直接販売する場合には異なります。

まこと
まこと
直接販売の場合、登録直後に案内するということは、道を歩いている人にいきなりプロポーズしているようなもんなんですよね(笑)
まこと
まこと
教育という過程が必要で、必要性など理解してもらうために動画を配信し、その上で募集をするって流れがおすすめです

なので、流れとしては以下のような感じ。

  1. LINE登録
  2. 教育動画(問題や悩みの共感と解決策の提示)
  3. 教育動画(解決策の具体的な根拠な内容)
  4. 教育動画(解決できる具体的な商品内容など)
  5. 告知
  6. 募集期間

といったように教育を動画で行い告知をし、そして募集期間にLPを公開し申し込んでもらうといった動線になるんです。

個別相談やセミナーなしで売れ続けているLINEセールスの方法

具体的にどのような動線なのかというと、こちらの画像のようになります。

ちなみに平均で98,000円の商品が【平均成約率3.7%】という数値感でした。

なので、

  • 月間100LINE登録=約30~40万円
  • 月間200LINE登録=約60~80万円
  • 月間300LINE登録=約90~120万円

みたいな売上推移になります。

また、それだけでは売上の最大化ができないので【ダウンセルの販売ステップ】も組んでいます。

  1. LINE登録
  2. メイン商品
  3. ダウンセル商品

のように2つの商品のオファーが配信されるので、先程の売上推移よりもさらに売上としては実際には高いです。

ちなみにダウンセルは約5万円の単価で【平均成約率7.3%】だったので、それも計算すると・・

  • 月間100LINE登録=約30~40万円+35万円
  • 月間200LINE登録=約60~80万円+70万円
  • 月間300LINE登録=約90~120万円+105万円

のような形でダウンセルも含めると売上は1.5倍~2倍にすることもできるので、より少ない集客数でも売上を最大化することができるんです。

複数商品の提案などに関しては下記の記事も参考にしてみてください。

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