Facebook広告を使った
メルマガやLINEのリスト取りって
SNSなど使っていると
かなりの頻度で
広告表示されますよね。
（ビジネス系の人なら
尚更だと思います）
広告運用も一通りやっているので、
広告審査落ちの
お客様へのアドバイスもしています。
それは、
私自身、Facebook広告を
マスターしていると言っても
過言では無い位、
仮説検証、再現化を
繰り返しているからですが…
私に相談を頂いている方でも、
「審査落ち」が続いて
モチベーションが落ちた人も居ましたが、
「黒沢さんのお陰で、
ようやく審査に通りました！」
と言う方も多いです。
Facebook広告での
リスト取り系の審査の
通すポイントが存在しますので、
それ通りやったら
サクッと審査に通った
という感じです。
なので、
Facebook広告での
メルマガやLINEでのリスト取りを
本格的に開始したい場合、
「リスト単価が
どれくらいなのか？」
「実際の所、
メルマガやLINEへの
集客はできるのか？」
など、
この記事でお伝えしていきます。
Facebook広告で
メルマガ・LINEの
リスト取りが凄かった
始めた頃の情報をシェアすると、
運用し始めてまだ
2日と12時間ほどしか
経過していない時点で、
現状を下記のような感じです。
予算が
最初なので1日2000円ほどしか
使っていませんが、
1日平均で
2件以上の獲得ができ
リスト単価としては945円と
かなり安く集客することができています。
（＊稼ぐ系だと
Facebookでも
1500円~4000円ほどと
今でも言われています）
なので、
このペースだと月間で
50件以上の獲得を
この予算では獲得できる
見込みになりますし、
徐々に予算を上げていけば
それ以上のメルマガや
LINEのリスト獲得を
することができるわけです。
広告って
無料集客でSNSやブログよりも
広告費をつぎ込めば集客できるので、
運用がうまくできれば
メチャクチャ楽です…
でも他の記事でも話をしているように
費用対効果が合う
ビジネスモデルを作り上げないと
赤字になってしまうので、
まずはメルマガやLINEでの
ビジネスモデル構築が先ですね。
リスティングに関しては、
リスト集客でPPC広告に
手を出すのは危険すぎる
の記事を参考にしてみて下さい。
Facebook広告で
低単価で獲得する
3つのポイント
メルマガ・LINEリスト取りは
数日しかテストしていない時点で、
この数字であれば
メンテンスを
繰り返しおこなっていき
最適化されれば、
さらに安い単価で
リストとりする事ができます。
では、
たった数日で
1日の予算2000円程度でも
獲得する事ができた
3つのポイントが
下記のようなものになります。
|
1.濃いユーザーが集まる
類似オーディエンスの活用
Facebook広告でのターゲットは
Yahoo!やGoogleのように
キーワード検索に応じて
広告が表示されるのではなく、
ユーザーの興味関心で
広告を掲載していくんです。
なので、
新規でターゲティングを
使用しようと思うと
幅広すぎて見込みユーザーを
絞る事ができないんですが、
そこで使える機能が
「類似オーディエンス」
という方法になります。
これを利用することによって、
Facebookピクセル（タグ）を
埋め込んでおいたサイトや
記事に対しての
ユーザーリスト
（オーディエンス）を作る事ができ、
それに似たユーザー（類似）に
広告を出す事ができるんです。
一番いい例でいくと、
自分のメルマガやLINE登録後の
サンクスページに
Facebookピクセル
（タグ）を埋め込み、
その類似オーディエンスに対して
広告を出す事ができればどうですか？
メルマガやLINEに
登録してくれたユーザーに
似た人に対して
広告を出す事ができるので
理論的に考えても反応は高く
質の高い関連性の高い人に対して
広告を出す事ができるんです。
そのため、
この類似オーディエンスでの
ターゲティングを
使用することによって
濃い見込みユーザーにだけ
配信する事ができます。
2.集客LPの改善
（特典訴求強め）
濃いユーザーに対して
類似オーディエンスで
広告を出せたとしても、
集客LPが魅力的でなければ
登録はしません。
特に広告経由の場合は、
よっぽど有名な人でない限り
人に対しての権威性だけで登録されずに、
一番は特典目当てでの登録になり
登録するベネフィットを
明確にする事なんです。
なので、
特典の数を増やすことや
魅せ方を変えるだけでも
登録率は上がっていきますので、
特典とっても
無料レポートのようなものよりも
最近では有料級の特典でないと
反応が悪いです。
集客LPに誘導できるけど
登録率が悪いのであれば
特典の数を増やしたり
魅せ方を変えてみてください。
3.クリエイティブのテスト
Yahoo!や
Googleなどの広告媒体と比較して
Facebook広告で
重要になってくるのは、
クリエイティブのテストになります。
クリック数に応じで
広告費が発生するのではなくて
インプレッション数に応じて
広告予算が使われていくので、
同じインプレッション数であっても
多くのクリックをされる広告を
作る必要があります。
そのため
画像や動画を
何個もテストしていき
反応のいいものに絞って行ったり
とか
テキストや説明文といった文言も
同様に何個もテストしていき
組み合わせの中でも
反応の高いクリエイティブを
作る必要があります。
数日間だけのデータだけでも、
みて反応の悪いものは削除していき
差し替えを行なったりしていき、
これは今後も継続していき
反応率の高い広告を
作り上げていかないといけません。
動画の方が反応率が高いですが、
動画を作成する
技術がないと難しいですし、
まずは画像だけでもいいので
広告に出していき、
その後に動画にも
チャレンジしていくのが
いいかもしれません。
（＊当時は、
画像広告でしか掲載していませんし、
今でも成立します）
Facebook広告で
審査に通すための方法
Facebook広告での
メルマガや
LINEリスト取りする場合には
審査がぶっちゃけ厳しいんです。
私もなんども記事や
広告を修正したが
審査に通る事ができず、
その問題となるのが、
「ビジネスモデルが明確でなく
【稼げます】というのは
審査が通りにくい」
という事なんです。
当時の私のLP訴求としては、
「メルマガを使って稼ぎましょう」
と行った感じでしたが、
メルマガといっても
「どうやって稼ぐのか？」
が明確でなかったため
審査に落ちていたんです。
そこで修正したのが
「特典訴求のLP」に変更し、
要は
メルマガ登録してくれると
このような特典コンテンツが
無料でもらえます
といった内容で
稼げますなどの表現は
無くしたんですね。
それによって
Facebook広告でも
審査に通す事ができたので、
特に稼ぐ系で
メルマガ集客を行おうと思っている人は、
特典訴求のLPに変えてみると
サクッと審査に通りますよ。
仮にFacebook広告の
審査に通らなければ
異議申し立てを必ず行いましょう
機械的に審査落ちしているケースが
かなり多いので、
実は審査に通るLPや広告なのに
審査に落ちてしまっている
という事があります。
そのまま放置していても
審査にも通らずに
他の広告グループや
広告を作っても
同様に審査落ちしてしまいます。
なので、
広告が審査落ちしたら
その画面から
再審査してもらうための
「異議申し立て」
がありますので、
「規約や広告ポリシーに
乗っ取って広告を作成しているので
再審査をお願いします。」
など送ると確認してもらえます。
これでも審査に落ちれば
集客LPか広告が悪いので修正して、
それで審査に通れば
そのまま運用を開始する事ができます。
（＊新規のアカウントで
何度も審査落ちすると
アカウント停止になるので
その点注意しましょう）
Facebook広告の
メルマガと
LINEリスト取りまとめ
数日でのテスト状態でも、
獲得の手応えとしてはかなりあります。
テストした次は
クリエイティブのテストや
予算を上げるなどして
獲得を増やしていきます。
特に
類似オーディエンスでの
広告掲載はかなり反応がいいですし、
そこに最適化していけば
反応率もググッと上がっていくので、
広告経由での
集客を増やしたい方は
チャレンジしてみてくださいね。
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