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Facebook広告

Facebook広告でメルマガ登録のCVRを2倍にした3つの改善点

Facebook広告でメルマガ登録などのリスト取り集客をしている人も多いですが、その中での一番の問題となるのが【リスト単価】になります。

リスト単価が高ければそれだけメルマガ登録後のオファーができても費用対効果が合いにくくなるなど、いかにリスト単価を安く獲得できるかを常に意識していく必要があります。

そんな中でFacebook広告を活用してメルマガ登録率(CVR)を約2倍にした方法をお伝えしていきます。

 

Facebook広告でCVRを2倍にした3つの改善方法

Facebook広告のリスト取りでメルマガ登録率(CVR)が低ければそれだけCPA(1リストの獲得単価)も上がってしまうので、改善をしていく必要があるんですね。

実際に2月のデータが下記のものになります。

  • クリック数:316 
  • 結果(獲得):26
  • CVR:8.2%

このように集客LPに訪問されているのに、そこからのメルマガ登録率が10%未満で改善が必要と判断したんですね。

その理由としてもCVRが2倍になればCPAも半額になりますし、仮にCVRが3倍になればCPAも三分の一に押させる事ができるので、1リストの獲得単価もガクッと落とす事ができるんです。

実際に3月から(まだ2日)改善を行なった結果が下記になります。

  • クリック数:51
  • 結果(獲得):9
  • CVR:17.6%

というように広告の配信先などの変更や広告の画像や文言を変更せずに、集客LPのみの改善でこのようにCVRが約2倍になり、CPA(1リストの獲得単価)も1,000円いかに抑える事ができています。

その中で集客LPを改善した部分は以下の3箇所になります。

  1. メルマガ登録情報をメールアドレスのみにした
  2. 自己紹介(プロフィール)を加えた
  3. メルマガの目的やビジョンを明確にした

 

1.メルマガ登録情報をメールアドレスのみにした

メルマガ登録の時の情報ですが、今までは「名前・メールアドレス」の記載がないと登録できないようになっていたが、特に広告の場合であれば「暇つぶしでSNSをいじっている」ユーザーが対象になります。

ということは、少しでも「面倒」と感じた瞬間に登録されなくなってしまうので、行動のハードルを下げる事ができるのが、登録項目をできるかぎり少なくするするという事です。

なので、メルマガ集客する場合には極論「メールアドレス」だけあれば登録をする事ができるし、メルマガ内で登録情報の名前を出さないような設定にしておけば大きな問題はなくなるんですね。

そのため項目をメールアドレスだけに変更したのもCVRが上がった一つの理由でスマホの配信でLINE@も活用している人であれば、LINE@の方がもっとお手軽でCVRも上がる可能性が高くなります。

(*LINE@集客してもそのさきの売上次第なので、メルマガとLINE@のどちらが費用対効果がいいのかはテストですね)

 

2.自己紹介(プロフィール)を加えた

次に私の集客LPの中での問題点としては、広告をクリックしてはじめましての人達に対して「誰なのか?」という人の部分が全く見えて来なかったんですね。(*特典ゴリ押しのLPだった)

これもユーザー目線で考えた時に「この発信者や広告を出している人は誰なのか」という部分は私も自然と見ていましたし、自己紹介やプロフィールがないと「怪しい」の先入観が生まれてしまうんですね。

怪しいと思った瞬間に登録もされないですし、仮に登録されたとしてもメルマガも読んでくれなければ商品やサービスをオファーしても買ってくれない状態になってしまいます。

なので実績があれば出すのが一番権威性を高くすることにつながりますが、過去にどのような事をしていて現在は何をしている人なのかストーリで明確にするプロフィールがあるといいです。

 

3.メルマガの目的やビジョンを明確にした

最後に自己紹介に加えて「このメルマガに登録したベネフィット」として目的やビジョンを伝えることを行なって、【メルマガ登録=自分に得があると感じた】場合にしか登録しません。

要は自分が求めているものと違ったり、その情報がいらないと感じたら登録する意味がないということなんですね。

なので登録することによって、登録してくれた方がどうなるのかのベネフィットやこのメルマガで伝えたい目的など自分の考えを明確にすることによって、より濃い人の集客にも繋がっていきます。

ちなみにブログをやっている人なら、ブログ×PPC広告でのリスト集客が低単価で最強だったで解説している方法もチェックしてみてくださいね。

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CVRの改善は数字を見ることと仮説検証の繰り返し

メルマガの登録率(CVR)の改善は数字を見ないことには改善しないといけないという意識も生まれないですし、「なんとなくメルマガ登録されている」という状態になってしまいます。

ブログやSNSの場合であれば無料なので特にそのような状態になって一度作ったら終わりの状態が続いてしまいますが、登録率が2倍になればステップメール組んでいる人なら売上も約2倍になります。

それだけ入り口の集客の部分が重要ですし、数字を見ないとことにはその数字が低くて改善しないといかけないのか、そのままの状態でもいいのかの判断もしにくいのでアクセス解析などを入れて確認することをお勧めします。

 

仮説検証の繰り返しで確実にCVRは上がる

今回のようにたった3つの項目(時間にしたら1時間以内)の作業だけでCVRが2倍に今の段階ではなっているので、データを見ながら仮説検証を繰り返せばさらに数値はよくなります。

修正する部分と見直したい部分で言えば下記の項目など。

  • ヘッダー画像(ファーストビュー)
  • 登録項目を減らす(LINE@登録も検証)
  • 登録特典
  • 自己紹介(プロフィール)
  • メルマガの目的やビジョンや配信する内容
  • 登録者の声

など

これらがまずは改善を行なっていく項目になってくるので、1つずつ改善を行なっていきABテストを繰り返しいいものを採用していくとCVRも改善することに繋がっていきます。

私も今のペースだと登録率は20%前後ですが、そこから30%近くにするにはどうすればいいのかを仮説検証していく必要もありますし、広告の配信先やターゲットもこれらの仮説検証の1つに当てはまります。

Facebook広告などの有料集客は楽ですが、このように改善していかないとCPAを下げることに繋がっていかないので日々の仮説検証を行なってCVRを上げていきいかにCPAを安くできるかを追求していく必要があります。

以前メルマガの登録率を上げる方法に関しての記事も書いたので、メルマガの登録率を上げる7つの方法もチェックしてみてくださいね。

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黒沢 誠
情報発信ビジネスで過去の経験やスキルを発信して価値提供してWinWinな関係性を作ることが大好き。 新卒でブラック企業に就職→約3年で退職→フリーランス→アフィリエイト→情報発信で有料商材の成約数ランキングで何度も1位達成。 普段は近くのカフェでパソコンカタカタとゆるく生活しています。→さらに詳しいプロフィールはこちらより
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