オンライン商品やサービスの販売で、
LINEステップを組んでLINE配信を自動化し
教育、販売までを
仕組み化している人も増えてきましたが…
『ステップ終わったらプツンと音信不通』
こんな人ばかりが増えていて、
なんて思われてしまって、
せっかく必死に集客した人たちを
ぽいっと捨ててしまっているような
ものを気づいていない人が多すぎます。
いや~無駄にしていて、
これちゃんと運用すれば売上も倍以上に
サクッとなるのにとか私は心の中で
思いながらもスルーしていたりします。
ですが、
私はせっかくそこまでのスキルがあるなら
「その後の運用までして売上UPもしてほしい」
と本気で思ったので、
この記事では、
LINEステップ構築し配信終了後の運用について
お伝えしようと思います。
LINEステップ配信後の運用と売上の関係性
そもそもLINEステップでの配信が終わり、
何もしない人とそこに施策を入れて
運用をしっかりしていく人との売り上げの変化は
どれくらい違うのかお伝えします。
仮に下記のような人の
LINEステップでのオンライン商品の販売をしているケースの場合
A商品単価:30万円 B商品単価:10万円(未購入者へのダウンセル) 成約率:A商品2%/B商品2% |
という条件であれば、
新規LINE登録と売り上げのバランスは
以下のようになります↓
新規LINE登録100人 =A商品(30万円)-成約率2%=2件(売上60万円) =B商品(10万円)-成約率2%=2件(売上20万円) =80万円(年間960万円) |
このままでも十分な数値ですが、
もちろん集まったリストを活用できていないので
勿体無いことをしていることは、
大半の人は気づいていると思います。
では、仮にですが、
3ヶ月に1回集まったリストに対して
A商品(30万円)のセールスを年4回行い、
成約率が1%だったらどうなるのか?
毎月100人LINE登録したと仮定して、
そこからブロック率30%で計算します。
3ヶ月後の1回目セールス(リスト数210) =A商品(30万円)-成約率1%=2件(売上60万円)6ヶ月後の1回目セールス(リスト数420) =A商品(30万円)-成約率1%=4件(売上120万円)9ヶ月後の1回目セールス(リスト数630) =A商品(30万円)-成約率1%=6件(売上180万円)12ヶ月後の1回目セールス(リスト数840) =A商品(30万円)-成約率1%=8件(売上240万円) |
となるので、
年間計算だと売上は+600万円ということです。
なので、
LINEステップ後の運用をしっかり行い
セールスをしていない人と比較すると、
『同じ商品だけで売上は年間約1.6倍の差』
がたった運用をしっかりやっているだけで
変化するとい計算になるので、
これは何もしないで放置するよりかは
やっておいた方がいいですよね。
LINEステップ配信後の運用3ステップ
仮にこの記事でお伝えしているように、
・定期的にA商品(30万円)を販売する方法
・別商品をリリースして販売する方法
と既存の商品を定期的に販売するか、
別商品を販売するのかにもよるんですが、
私のおすすめは、
【本命の商品を売ること】
に特化するべきで、
私も色々な講座など作って販売した時期がありましたが、
やはりセールスをしたり講座をやる労力もかかりますし、
その講座は何年も販売し続けられていないことを考えると、
本命の商品だけしっかり売れ続けられるようにしたほうが
遠まりも少なくてシンプルです。
その中でも考えなければいけないのは、
ということになり、
結局同じような教育動画を使うわけにはいかずに
別のセールス方法を取るしかないんです。
(*してもいいですが反応悪いので私はしません)
では、私がおすすめする、
今から誰でもできるLINEステップ配信後の
3ステップの運用方法をお伝えします。
⑴週1回程度のLINEの定期配信の継続
LINEステップを組んでシナリオの
配信終了後の人たちに向けた配信ですが、
Lステップの場合であれば以下の方法で
配信をすることができます↓

「一斉配信」→「新規配信」→「友だちを絞り込んで配信する」→「シナリオ」→「シナリオ停止中」 |
このような条件の絞り込みをすることで、
現在シナリオ稼働済みの人へは配信を除外して
実質シナリオ停止している人のみに配信ができます。
LINEでの定期配信はどんな内容を配信すればいいのか?
これは情報発信でブログでもSNSでも共通ですが、
【無料の中でも最大限の価値提供】
を続けていきたいです。
私の場合であれば、例えばですが…
|
とかこれらのプレイヤーだからこそ得られる
「生きた情報」に価値が生まれます。
逆に言えば、
皆が知っているような情報であったり、
SNSで調べれば出てくるようなものって
あんまり価値がないんですよね。
それよりも、
「今何がうまくいっているのか?」
といった内容の方が圧倒的に価値が高いです。
だって、これらって実際に
やっている人しかわからない情報ですし、
それを公開するってめっちゃ良くないですか?
LINEでの定期配信はブログやYouTubeでの配信がおすすめ
価値の高い情報を提供するとなると、
LINEのメッセージの中では難しいですし、
その発信って集客には繋がらないですよね。。
なので・・
- LINE登録者にも価値提供できる
- 発信したコンテンツが資産になる集客に繋がる
この2つを目指すべきで、
それにあった媒体がブログとYouTubeです。
もちろん、SEO対策がどうとか
YouTubeのアルゴリズムがとか言って、
行動しない理由をつける人がいますが、
とりあえず100記事でも100動画でもやりましょう!!
と私は思っていて、
質の高いコンテンツ記事や動画であれば、
ある程度の精度で集客できる媒体つながりますし、
それ以上に・・
自然にあなたの媒体を見て教育(信頼関係構築)できる
ことに価値があって、
|
のような動線が出来上がるということです。
目的はLINEステップの設定した配信終了者に対しての
価値提供のはずが、このように繋がっていき、
|
というメリットがあるので、
ぶっちゃけ私はやらないと損だなと思います。
⑵数ヶ月に1回WEBセミナーやワークショップの開催(全5開催など)
次に実施すべきなのは、
定期配信での価値提供から
オファーに繋げるということになります。
この際のオファーの方法は複数あり…
|
その中でも、
記事の前半にお伝えしたように
本命商品の販売につなげるのであれば、
③の方法が一番おすすめです。
なぜなら、セールスする際に必要なのは…
|
だけなので、
3日もあればこれらの準備が整って、
既存リストに向けてのセールスをすることが
簡単にできるということになります。
その際のセールスの流れですが・・
|
という感じで、
至ってシンプルなLINE配信ですので、
全く複雑ではないです。
ですが、ポイントとしては・・
|
といったように、
興味のない内容でzoomセミナーには参加しないので、
ある程度のオファー設計は必要になるということです。
オファー設計の作り方に関しては、
こちらで配っているPDFを参考にしてみてください↓
🎁プレゼントキャンペーン🎁
1)@ft96rをフォロー
2)この投稿をRTしてくれた方には‥
【LINEステップ×個別相談モデル
高額商品の自動構築の教科書📝】を無料プレゼント✨
売れる商品の設計から、
LINEステップの構築までを全て解説!!#DMで受け取り方法を連絡します一部だけ公開します↓ pic.twitter.com/yuL2t3rwsC
— 黒澤 真|LINEマーケ×最小の労力で売上最大化 (@ft96r) December 26, 2020
⑶個別相談を行い提案・商品案内の実施
そしてzoomセミナーやzoom勉強会を実施して、
その後半で本命商品の案内や個別相談予約のオファーを
大体最後の30分くらいで行っていきます。
なので全体のセールスの流れは以下です↓
|
という形になります。
仮に全体の数値を計算してみると・・
|
となった場合に、
仮に商品単価が30万円の場合であれば、
合計90万円の売上になるということです。
なので、
これをどれくらいの期間で開催するかですが、
毎月数開催定期的にテーマを変えて行うか、
3ヶ月に1回まとめて開催を行うような方向性で
やっていくのも1つかなと思います。
私としては、
毎月開催するよりかは3ヶ月に1回などの
イベントで希少性を出した方が、
申し込み率は高いのでおすすめです。
LINEステップ配信後の運用まとめ
LINEステップ配信後の運用としては、
今回紹介したのはほんの一部の戦略でしかないですが、
やらないよりはやった方が確実にいいです。
忙しいやそこに時間を使えないと思って、
放置していてはいざ何かしようと思った時に
反応はめちゃくちゃ落ちるのは当たり前です。
私がみていてうまく運用できている人は、
LINEだけではなくて、YouTubeなどの外部メディアを使い
LINE登録者への発信と新規流入のための資産として
積み上げている人が多い印象なんですよね。
私も結構な効率人間なので、
「何かこの発信を他でも使えないかな?」
と考えてブログや動画での資産を
コツコツと積み上げようと思っています!!
この記事の感想などいただけたら嬉しいので、
LINEなどでメッセージくださいね〜。
→https://landing.lineml.jp/r/1571615615-eKz26Px8?lp=EwoAfO
お知らせ
公式LINE登録で下記の特典を全て無料ぷて前と
- 高額商品設計×LINEマーケ完全攻略(全9動画)
- 【完全解説】売れる高額商品の作成術(64分)
- 【完全解説】売れるプロセス型営業術(23分)
- シンプルステップ体験セミナー(102分)
- 成果の出るカリキュラム作成術(29分)
- Amazon9部門1位の「商品設計の教科書」
- LINEステップ×個別相談モデル自動構築の教科書
- 売れるオファー設計構築セミナー
合計で10万円相当の特典を用意したので、
こちらのLINEに追加してGETしてみてください。

→LINE追加して無料で手に入れる
(※受け取り後にブロックしても構いませんので、 無料で完全にリスクフリーです)