実績がないと情報発信ビジネスやメルマガで稼ぐことができないと思っている方も多いですが、実際に実績ゼロでもステップメールを構築し成約率33%で成約を獲得できた事例をご紹介します。
なので、実績がないと稼げないと思っている方であったりとか、情報発信ビジネスやメルマガで成約を獲得するのは難しいという方はこの記事を最後まで読み進めてみてください。
実績ゼロでもステップメールで成約率33%で成約
実績ゼロでもステップメールで成約率33%を獲得した方法についてご紹介していきますが、成約率の部分で言えばステップメールであれば10%でも良い方と言われています。
勿論この方の場合であれば読者数がまだ多くないのでもっともっと増えてきたら成約率というのは下がっていき、10%前後にはなるとは思いますが、仮に10%だとしても100人の集客に対して10人が商品を買ってくれるという状態です。
ということは10人集客することができれば1人の方が商品やサービスを購入してくれるということなので、商品の価格は例えば1万円であれば1リストの価値としては1000円以上ということになります。
なので、個人でこれから情報発信をしていく形であれば、読者数を何万リストと集めることは難しいので、少ない読者数でも稼ぐことができる高い成約率のセールスメールを作り仕組化していく必要があります。
メルマガは実績がなくても稼ぐことができる
メルマガや情報発信は実績がないと稼げないと思っている方も多いですが、ブログやメルマガでもお伝えしている通り、実績がなくても結果を出すことができます。
例えば…今回紹介する方の例でいくとこの方は他のアフィリエイトなどの実績はほぼゼロの状態で、メルマガでの発信を行っていて、成約率33%で売上を作ることに成功しています。
ではなぜ実績がなくても情報発信を行って稼ぐことができているのかというと、発信するテーマとターゲット次第になります。
要は自分がどこに強みを持っているのかそしてそれを求めているユーザーがどこにいるのか、そしてそのターゲットを明確にしてその人達の悩んでいることを解決できる商品やコンテンツをオファーできているかなんです。
発信するテーマとターゲット次第
発信するテーマとターゲット次第では実績がなくても情報発信ビジネスで、メルマガで稼ぐことができます。
なぜ稼ぐことができるのかというと、例えばブログで1万円稼ぐことができていた人やブログでのSEOを学んでいる方がいたとします。
もちろん実績がないと情報発信できないという概念であれば、情報発信して稼ぐことというのは難しいと感じるかもしれません。
ですが、ターゲット次第というのは、ブログを作ることができる、そして記事を書く、SEOの知識は少しでもあるということは、ブログをこれから始めたいってあったりとかそう思っている人に対して情報発信を行うことができるということです。
要は実績よりも重要なのが、自分の強みはなんなんなのか、そして得意なことを好きな得意なことや好きなこと、そしてそれを求めている、ユーザーはどこにいるのか、そしてそのユーザーの悩みはどこにあるのか、そして解決策として提供することはできるのかというのが重要だということです。
もちろん稼ぐ系であればお金の悩みに関してですが、他のジャンルでいえばダイエット、誰は痩せたいという目的であったりとか受験などの学習系も悩みとしてはあって、それに対しての解決をコンテンツなどをサービスで行うことができればいいということになります
なので、実績よりかは自分の強みは何なのか、そしてそれを「誰に発信すれば売り上げやマネタイズすることはできるのか」という視点で考えてみると、情報発信のターゲットやテーマというのを決定することができます。
実績ゼロでも成約率33%で成約した3つのポイント
では、実績ゼロの状態でも情報発信ビジネスを初めて、メルマガのステップメールを構築し、制約率33%で制約した人の事例をご紹介します
その中で制約を獲得した三つのポイントが以下になります
- 魅力的な特典コンテンツを用意した
- 添削を日々行なって売れるセールスメールを作成した
- リスティング広告からの集客を行なった
1.魅力的な特典コンテンツを用意した
メルマガ内でオファーする時にアフィリエイトや独自商品やサービスのオファーであっても、付加価値をつけることが重要になり、その付加価値として行うべきなのが特典コンテンツになります。
1万円の商品だったとしても、特典内容で1万円以上の価値、例えば5万円相当や10万円相当の内容があれば1万円の商品を買うことによってとてもお得だと感じることになります。
このように、特典コンテンツを付けることによって1万円の商品であっても、それ以上の価値提供をすることができるので、購入しようと思っている方はお得感を得て購入されやすくなります。
しかし特典コンテンツをただつければいいというわけでもなくて魅力的な特典を用意する必要があります。
魅力的な特典コンテンツ
魅力的な特典というのも購入しようとしている人にとって情報やノウハウなどを求めているコンテンツを提供することであったりとか、見せ方も重要になります。
例えば特定のタイトルとして、「メルマガの稼ぎ方」があったとします。
内容が例えば同じだとしても、「成約率33%叩き出した、メルマガの稼ぎ方」というタイトル付けであったら、後者の方が魅力的に感じることができます。
このように同じ特定の内容であっても見せ方でその価値は変わってきますし、受け取る側の期待感なども大きく左右されていくということです。
なので、メルマガ内でオファーする時には特典を用意することが重要ですし、メルマガ限定という限定性を出すこともポイントのひとつになります
2.添削を日々行なって売れるセールスメールを作成した
次に、高成約率をたたき出した、セールスメールを生み出せた一つの要因としても、添削を日々行って売れるメルマガを作り上げたからになります。
メルマガの場合は特に自分がすごくいいメルマガをかけたと思っていても、読者さん目線では伝わっていない、読みにくい、そして売れないということが頻繁に起こってきてしまいます。
誰も指摘してくれないので、修正であったりとか売れるメルマガを作るのは難しい訳です。
ですが、検索できる環境があれば、自分が作成したメルマガを他の人に見てもらい、そして修正点を指摘していただき、それを添削し続けることによって、いけてる、メルマガを書くこと、そして売れるメルマガに繋がっていくということです。
もちろん添削できる環境というのはほぼないです。
添削できても一通だけとかそれ以上を添削をこまめに行ってくれる方は少ないので、添削できる環境というのがメルマガで自分がすごく成長できる環境ですし、さらに成約にも繋がれるので結果を生み出すことができます。
参考：メルマガの書き方10のコツ！初心者でもスラスラ書くテクニック
3.リスティング広告からの集客を行なった
もちろんメルマガの中で成約率の高いステップメールやセールスメールをかけたとしても、集客することができなければ成約も0件で売り上げも立ちません。
なので集客することが必要で、この方の場合であればSNSやブログもほぼやっていない状況で、集客の手段としてはリスティング広告を使った有料集客のみになります。
有料集客を行うことによって短期間で集客することができますが、もちろん広告費用が発生します。
ですが、考え方によっては有用で集客にしていても費用対効果の合うビジネスモデルを作ることによって、広告費用もペイすることはできて、黒字がすることに繋がっていきます。
例えば1リスト1000円で獲得した場合百リストを集めて10万円の広告費用が発生しますが、例えば成約率が10%出せたとして1万円の商品以上をオファーすることができれば広告費以上の売り上げを作ることができます。
もちろん登録して一つ目のオファーだけの話なので、その後のバックエンドやアップセル、そしてダウンせるなどを行っていくことによってそれ以上の売り上げを作ることができますし、生涯のメルマガの売上の価値を考えてみても広告からの集客そして売り上げを作ることが結果を出すためには一番早いです。
まとめ
このように実績がない状態でもメルマガで稼ぐことができますし、その大きな要因としては…
魅力的な特典コンテンツや添削できる環境そして集客を広告からの集客を行ったという三つになります。
なので、これから情報発信を初めて売り上げを作っていきたいと思っているのであれば、広告からの集客を行う費用対効果が合うメルマガのビジネスモデルを作っていくことが最短で結果を出すためにはオススメのやり方になります。
またステップメールを使って稼ぐ方法に関しては、メルマガで毎月100万円以上を自動化して稼ぐ方法【まとめ】を参考にしてみてくださいね
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