ステップメール

ステップメールに文字数は関係ない【売れる文字数の理想を徹底解説】

この記事では文字数関係なしでもステップメールを活用して売れるメルマガを目指す方法に関してお伝えしていきます。

ステップメールを構築していく中で、メルマガの文字数がどれぐらい必要なのかと聞かれることもありますが、結論から言うと、文字数というのは商品が売れるかどうかには関係ありません。

なぜなら、文字数が多かったとしても、ライティング力がなくて魅力的なメルマガでなければ最後まで読んでもらえないからです。

文字数が多くて本当に伝えたいことを読者さんに伝えなければ意味がないということです。

ステップメールで売れるメルマガを構築するためのポイント

ステップメールで売れるメルマガを構築していくためには、文字数よりもその一通で読者さんに何を伝えて何を感じてもらえるのかや、シナリオ構成がとても重要になっていきます。

そこでポイントを解説していきます。

ポイント①文字数よりも何を伝えたいのかを考える

メルマガで文字数を意識して書いてしまうと、ほとんどの場合が何を伝えたい、メルマガの一通なのかという目的を失って読者さんに届けてしまいます。

ブログと違い、その一つの記事に対して色々な情報やコンテンツを提供していくのではなくて、そのメルマガに対して一つのテーマをもって配信していくことが必要なんです。

なぜなら、あれもこれも伝えてしまうと、結局読者さんは読み終わった後に何も感じなかったり覚えていないということが起こってきてしまいます。

例えば…ブログ集客の方法について商品販売しセールスしようと思っているのに、それまでのステップメールの段階で、ブログ集客がとても大事であったり、その人に対して必要と感じていなければ、もちろん購入してくれません。

なので、ブログ集客の商品を売るのであれば、販売開始するまでにブログ集客の魅力や必要性を読者さんに感じてもらうためのステップメールのシナリオ構成や配信をしていく必要があるということです。

ポイント②ライティング力に自信がなければ諦める

少し言い方がきついかもしれませんが、ライティング力があれば文章だけで商品やサービスが売れるステップメールを作ることはできますが、そうでない場合にはかなり厳しいです。

なぜかというと一つ一つの文章に対して読者さんの心を動かすようなライティングをしなければ、必要性も感じないですし、例え良い商品であっても売れないということが起こってきてしまうからです。

なので、ライティング力に自信がない人であれば、ライティング力を磨いていくの言うのも一つの手ですが、おすすめとしては音声や動画といった配信をしていくことです

ポイント③文字数がなくても音声や動画で伝えられる

メルマガのステップメールでいくら文字数を多く書いたとしても、読者が選んでくれなければ、あなたの伝えたいことは読者に伝わっていないということが、起こってしまいます。

メルマガの文章だけで伝えるのが難しい場合、情報量が多く、ライティングスキルも不要な音声や動画を使った発信することをおすすめします。

特に動画というのは、文章だけと比べると約5000倍以上の情報量を与えると言われています。たとえ数分の動画であっても何万文字という文字数を書いたメルマガよりも、読者に情報を伝えられます。

もちろんメルマガを発行している人の中には顔出しをしたくないや、会社員なので身バレをしたくないなどと言ったケースも多いと思いますが、顔出しをしなくてもスライド式で情報発信していくことも可能です。

顔出しをしなくても動画を使ったメルマガ配信でステップメールを構築していき、文字数関係なく商品やサービスを売っていく方法としては、パワーポイントなどを使用したスライド解説の動画を作ることです。

それであれば顔出しも不要ですし、作成した資料を元に動画で解説しながら進めていけばいいので、誰でも資料を作り、話すことさえできれば動画での情報発信を行うことが可能になります。

仮にパワーポイントを自分のパソコンに入れてない場合であれば、Googleスライドという
グーグルのサービスでパワーポイントと同じようなものがありますので、そちらであれば
無料ですぐに使うことができます。

また、マインドマップを活用し、開設していくなどといった動画もYouTubeのビジネス系の発信者の方でも流行っていますので、そんな方法で求めて動画を収録していくというのも
理解しやすいですし、動画も撮影しやすいというメリットもあります。

なので、ライティング力もなく文章を書くのが苦手だと思っている方や、顔出しがしたくない方でもメルマガで商品を売っていきたいという方であれば、このような動画を使ったメルマガセールスを活用するといいです。

動画を使った、メルマガでの成立の方法に関しては、【事例】メルマガで動画を用いて高単価商品をセールスする方法をどうぞ。

あわせて読みたい
【事例】メルマガで動画を用いて高単価商品をセールスする方法メルマガ内のセールスとして、他者の商品をアフィリエイトして紹介していくことや、独自コンテンツやサービスなどをオファーしていく場合には分か...

ポイント④シナリオ設計してステップメールで何を配信する決めておく

シナリオ設計して、ステップメールで何を発信するか決めておくことが必要です。文字数よりも、何日目にどのようなことを伝えるメールを書けばいいのかを考えましょう

何も考えずに、ステップメールを書いてしまうと、商品やサービスが売れません。

商品を販売セールスするまでのステップメールのシナリオ設計をしっかり行いましょう。

逆にこのシナリオ設計さえ出来てしまえば、何日目にどのような内容を書くということが事前に決めることができるので、文字数関係なくその一通で相手に伝えることを明確にできます。

基本的なステップメールでのシナリオ設計とは?

では、ステップメールで商品を販売セールスしていく時の基本的なシナリオ設計としてどのようなものが多いのかということをお伝えしていきます。

結局、販売する商品の魅力をいくら解説したとしても、その読者が必要性を感じてもらわなければ、商品が売れません。

他社との比較や現状の危険性や悩みといった部分の訴求を強くする必要があります。

他者との比較と現状の危険性に気づいてもらう

あなたのメールの話に登録している瞬間に、読者があなたと他者のメルマガと比較を無意識にしています。

「ブログ集客に関しての情報は、AさんよりもBさんのメルマガの方が情報量も高くっていい発信者だ」などと言うようなイメージです。

なので、あなたがしなくてはいけないのは、自分の商品がどれぐらいいいものなのかということを伝えていくよりも、他社と比較して、自分のメルマガや発信していくことを、そして商品っていうのはどこが違うのかということを理解してもらうことが重要です。

例えば…

「とある方のメルマガで伝えているブログ集客というのも早く結果を出すことはできるが、グレーな手法になっているので、長期的な集客に結びつかない可能性があるが、私が行っているブログ集客の場合だと、数年単位でアクセスが増え続けるような正統派な集客方法を教えている」

などのように、あなたのメルマガや発信するテーマなどからどの立ち位置での発信をしているのか、そして他社と比較してどこが自分の強みとなっているのかということを気づいてもらうということです。

また、現状を理解してもらって、その危険性や緊急性を読者に気づいてもらわなければ、たとえ良い商品をオファーしたとしても買ってくれません。

なので、今のままが続いたらどうなってしまうのか、目標設定をどこに掲げていて、達成するためのサイトの解決策を何かということをメルマガの中で気づかせなければいけません。

販売する商品を手にしたベネフィットが大事

現状の危険性を気づいてもらったら、その解決策としての一つの方法が販売セールスしていく商品になりますが、それだけでは商品は買ってくれません。

例えばライザップのCMなどを思い浮かべてほしいのですが、太っている人の芸能人のCMだけが流れたとしても、ライトアップに申し込もうとは思わないですよね。

結局、ライザップのCMでいえば太っている現状の芸能人がライザップを活用することによって、痩せたというビフォーアフターを見せているので、それがライザップに参加することによるベネフィットを明確にしているという事例になります。

なので、メルマガのステップメールでも同様に商品の魅力いくら解説するのではなくて、その商品を手にしたら読者さんがどう変わるのかなどといったベネフィットを明確にし、想像させることを意識しなければいけません。

よくある例で言えば、商品を購入した人のお客様の声などを紹介していくことであったりとか、実例をあげての中で伝えていくといった方法をとるといいです。

その時にもターゲットとなる見込みユーザーに近い悩みを持っていた人などにすることで、より訴求が読者さんにささる傾向にあります。

このようにシナリオ設計をすることによって、何を伝えなければいけないのかというのが、1通1通のメルマガで決まっていきますので、その設計通りにステップメールを構築していくことで文字数関係なく伝えないことを明確にして書ききることができます。

また、ステップメールのシナリオ設計など詳しい方法に関しては、ステップメールで成功するシナリオ設計【売上が倍になります】で、解説してるのでチェックしてみてくださいね。

あわせて読みたい
ステップメールで成功するシナリオ設計【売上が倍になります】ステップメールを構築して完全自動化で売れるようなメルマガを構築していきたいという人も増えていますが、そのために必要なのはコピーライティン...

ステップメールに文字数は関係ない【まとめ】

このようにステップメールでの文字数は、商品が売れる売れないに大きく関係はしていなくて、ライティング力がない方であれば音声や動画などといった配信方法を使用することがおすすめです。

また、文字数を気にする前に、シナリオ設計をして何通目にどのような内容にするのかということを決めてから書くようにするといいでしょう。

何となくステップメールを構築していても、商品が売れないメルマガになってしまうので、戦略的に設計をしてステップメールを構築することをやってみてくださいね。

あわせて読みたい
メルマガで稼ぐ方法!独自販売×ステップメールで自動化構築【まとめ】メルマガで 独自コンテンツ販売や コンサルやスクールのような 講座形式のサービスなどを 作り上げて マネタイズしていくのが、 ...

参考:メルマガで稼ぐ方法!独自販売×ステップメールで自動化構築【まとめ】

あなたの実績や経験を使って月100万円以上を稼ぐ仕組みを作りませんか?


色々なビジネスをやってきた中でも、
【自分の商品(講座やコンサルティング)を持つ事】
が長期的な安定化&利益率の最大化に繋がります。

そのためには…

  1. 商品のコンセプトを決める
  2. 高額な商品のビジネスモデルを作る
  3. 販売する仕組みを構築する
  4. 集客する


といった4つのステップが必要なんですが、
全ての土台となるのは【売れる商品があるか】
に全てがかかっています。

そこでこの4ステップを解説した
動画講義を含む7大特典を用意しました!!

  1. Amazon9部門1位の「商品設計の教科書」
  2. LINEステップ×個別相談モデル自動構築の教科書
  3. 高成約率セールスファネル
  4. DRMで目標の売上を実現するためのマーケティング設計
  5. Lステップ完全攻略マニュアル
  6. 情報発信ビジネス育成講座
  7. LINEステップ-数値分析改善の方法とポイント


合計で10万円相当の特典を用意したので、
こちらのLINEに追加してGETしてみてください。
無料で7大特典を今すぐ受け取る
(※受け取り後にブロックしても構いませんので、 無料で完全にリスクフリーです)
こちらの記事もおすすめ!