情報発信

情報発信の軸を決めるコンセプト設計の3ステップ

情報発信ビジネスにおいて
コンセプト設計が
上手くできているかどうか

で成功できるかも
左右されてきます。

最近コンサル生の情報発信を
見ていたなかでも、

最初に行ったコンセプトに対して
集客するターゲットが
ズレていたと言うこともあり、

コンセプトが落とし込めていれば
情報発信1つ1つの内容も
変わってきます。

この記事では
情報発信ビジネスでの
コンセプト設計の方法に関して
お伝えしていきます。

情報発信ビジネスのコンセプト設計で全てが決まる

情報発信ビジネスを始めるときに
まず考えることが、

どんな商品やサービスを
提供していくかになりますし、

それによってターゲットも代わり
集客する為に行う発信も
変わってきます。

要はこの段階で
ザックリとしたコンセプトで
情報発信を初めてしまえば
発信の軸が定まっていないので、

誰に対して
発信している情報なのかも
不明確になってしまう
デメリットがあります。

逆にコンセプト設計が
ガッチリできてしまえば、

どんな人を集客していけばいいのか、
そしてその人たちに対して

発信はどんな内容が
行っていけばいいのか

を明確にすることができるんです。

私が考えるに
情報発信でのコンセプト設計は
以下の3つの順番で
行っていきます。

  1. どんな商品やサービスを
    提供していきたいのか?
  2. その商品やサービスは
    誰が購入してくれるのか?
  3. そのユーザーの求めている
    情報は何なのか?

 

1.どんな商品やサービスを提供していきたいのか?

情報発信ビジネスでの
収益源としては
メルマガやLINE@、
もしくはブログなどで

自社コンテンツの販売や
アフィリエイトしていくこと
になっていきますが、

そのゴールはどこなのか
と言うことです。

結局ゴールが
決まっているからこそ、
そこに向けての集客や
日々の発信に紐づいてくるので

ここが明確でないと
全ての発信の軸が
ブレブレになってしまうんです。

で、ここでいう
商品やサービスというのも、

「あなたにとって
得意なジャンルであり
好きな分野である」
ということが重要で、

好きでもないことを発信して
販売セールスしても
続かないです。

なので、
今のあなたにとっての
強みとして
提供できることを

書き出すことによって
明確になります。

  • ワードプレスでのブログ作成ができる
  • Twitterで集客することができる
  • PPC広告を使って集客ができる

 

など。
自分にとって当たり前に
やっていることでいいので
書き出し、

その中での
提供できるサービスなどを
作っていくことがいいです。

「ブログ作成なんて
誰でもできるじゃん」と
思った方もいると思いますが

現にブログ作成の仕方や
ちょっとしたSEOの
知識があるだけでも、

それはコンテンツ化して
有料でも販売することができます。

現に私の知っている人でも
ブログ作成や集客といった
分野だけでも

個別コンサルなど
行っている人もいますので、

当たり前だと思っていることも
他の人からしたら
価値があるということになります。

なので、
このように
提供できるサービスを
書き出していき、

自分が提供できる
最高のサービスを
考えてみるといいです。

自分ができる最高のサービスを作り上げる

情報発信のコンセプトといっても、
「アフィリエイトで月に5万円を稼ぐ」

だけでは発信の軸が
定まってきませんよね。

そこには
「5万円を稼ぐ為には何が必要なのか?」
という部分が存在しているので、

その為には
トレンドアフィリエイト、
PPCアフィリエイトなどの

細分化された手法などが
存在するわけです。

じゃあそれに対して
商材をアフィリエイトする
だけがゴールなのか、

個別コンサルやスクールなどの
大きなビジネス展開を
していきたいのか
でゴールは変わってきます。

ですが、
どうせ情報発信ビジネスを
やるんだったら
自分が提供できる
最高のサービスを作り上げて、

ライザップのような結果を出せる
ビジネスモデルを作るつ
売上が数十倍と変わってきます。

最高のサービスを作って
提供することをゴールとして
そこまでを1つのコンセプト
とすることで

発信の内容が決まり
軸がブレないようになります。

参考:ステップメールの書き方と高成約率の裏シナリオ

2.その商品やサービスは誰が購入してくれるのか?

提供するための商品やサービス
といったゴールが決まったら

それはどんな人が興味をもち
購入してくれるのかを
明確にしないといけません。

例えば、
「PPCアフィリエイトを教える個別コンサル」
が情報発信のゴールと決めた場合、

それに興味あるユーザーとしては
以下のようなイメージを
モテると思います。

  • 既にPPCアフィリエイトを実践しているが
    結果が出ていない人
  • 他のアフィリエイト手法を実践したが
    結果が出ずにPPCアフィリエイトに興味がある人
  • 脱サラに憧れている
    副業を始めてみたい会社員

このような感じで、
誰がそのサービスに
興味関心を持っているのか、

ターゲットになる部分を
明確にする必要があります。

もっと細かく設定すると、
ライフスタイルや年齢や性別など
ペルソナ設定とも
言われているものですが、

細かく設定することによって
発信の軸と集客に対しての
一貫性を持つことができるんです。

3.そのユーザーの求めている情報は何なのか?

じゃあ、
このターゲットとなる
ユーザー層を集客していく為には
どうすればいいのかというと、

普段どのような情報を求めて
SNSやGoogle検索など利用して
ネットを使っているか
という事です。

コンセプト設計の発信の軸として、
「求めている情報を提供する事」
で求めているユーザーを
集客できるようになりますし、

ブログ記事の狙うキーワードにも
影響してくるんです。

この場合でいくと、
「アフィリエイトの始め方」
「PPCアフィリエイト 稼げない」
「PPCアフィリエイト 売れる案件」

などといいった
検索キーワードで
調べる可能性が高いですよね。

それであれば
求めている情報を提供する
ブログ記事を書いて
見込ユーザーを集めたり、

SNSでも同じように
発信していくことによって
発信の軸という部分が
定まってきます。

発信+集客+セールスの一貫性がポイント

情報発信のコンセプトが
決まってしまえば、

あとは発信をして集客して
メルマガやLINE@でのセールス
をしていくことになりますが、

忘れてはいけないのが
全ての一貫性になります。

要はセールス時には
PPC系の内容なのに、
日頃の発信は
日記のような内容であったり

別の情報発信をして締めば、
集まって来るユーザー層が
変わってきちゃうんですね。

そうなるとどうなるかというと、
成約率がガクッと
落ちることになります。

なので、
日々の情報発信と集客、
そしてゴールとなる
セールスまでの情報発信を
一貫性を持たせることによって

本当の意味で
興味関心の高い人を
集客しセールスまでの流れが
スムーズになります。

コンセプトは途中で変えてもOK

ここまでの一貫性を持たせる為には
最初に設定したコンセプトを
崩していけないと思いますが、

そのままのコンセプトで
情報発信をして
成功できるのが一番いいです。

ですが、
情報発信をしていくうちに
コンセプトがズレていく
場合もあり、

発信したい内容や
提供したいサービスも変えたい
と思うことも実は
あるんですよね。

その場合であれば、
その時によって
思考や経験は変わっていくので
変更してもOKですが、

大きなコンセプトだけは
崩さないようにすることが
1つのポイントになります。

目標設定や将来のビジョン
という部分には
なってきちゃいますが、

「個別コンサルで受講した人の
生活レベルを変えたい」

などといった目的は
最初に思い描いたものを
続けていくといいです。

まとめ

情報発信ビジネスのコンセプトを
しっかり決めることによって

発信する内容の軸も
決まってきますし、
集客するユーザー目線にも
立つことができます。

興味関心の高いユーザーを
集めるための発信や
メルマガやLINE@でも、

求めている情報を
提供することによって
信頼関係の構築にも
繋がっていきます。

なので、
情報発信はしているけど
発信の軸が定まっていない人は

コンセプトを決めてみると
全ての一貫性が
生まれてきますよ!!

参考:メルマガを始める前に知っておきたい3つの配信方法

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  6. 全体設計とセールス・Lステップの最適化に関して
  7. セールスフローの構築と高成約率のセールス方法
  8. 具体的なセールスメールの全貌
  9. 実績がない場合のビジネスの効率的な始め方
  10. 情報発信ビジネスで稼ぐための手順と全体図

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