メルマガとブログ、
そしてSNSなど集客のために
情報発信を行っている人も
多いと思いますが、
そのメルマガとの使い分けを
どうしようか悩んだこと
はありませんか？
メルマガをリサーチしていると
メルマガの文章をブログにも
貼り付けている人もいますが…
あれはイケてないですよね。
というのも
ブログは誰でも見れますが
メルマガは登録した人だけが
読むことができるわけなので、
その差別化をしていかないと
「メルマガに登録したから…」
という意味が
なくなるんですよね。
では、
メルマガと
ブログの使い分けとして
どのようにしていけば
よりメルマガ読者さんにも喜ばれて
集客をブログでも行えるのか
を解説していきます。
Contents
メルマガとブログの使い分けは「目的」の違い
メルマガとブログの違いとして
認識して欲しいのが
目的として以下のような
違いがあります。
| ブログ：SEO意識してアクセスを集める目的 メルマガ：読者さんに対しての情報価値提供+収益化 |
多くはこのような目的意識を持って
ブログとメルマガを
実践していると思いますので、
このように同じ内容では
どちらかに偏ってしまうんですよね。
例えばこの記事を
そのままメルマガに貼り付けても
グダグダと長いメルマガで
読みたくもないですし、
逆にメルマガの内容を
ブログに書けば
SEO無視した内容になるわけです。
目的が違うので
発信の内容も使い分けて
行わないということで、
この目的に関して
少し深掘りしてみましょう。
ブログの目的と発信する内容
ブログの目的としては
まずはアクセス数になってくるので、
自分の狙っているキーワードで
上位表示できるかで、
記事やSEO対策という
要素が強いですよね。
特にメルマガをやっている方だと
ブログはあくまでも
集客目的で
収益化（ブログ内でオファー）をしないで
メルマガ誘導からの
メルマガ内セールスという
流れが多いです。
ブログ内でオファーを
してもいいんですが、
成約率が低くなってしまうことと
顕在的ですでに
そのような商品やサービスを買おう
と思っている人しか
ターゲットにできません。
（メルマガのように教育ができないので）
またメルマガのように
プッシュ型の媒体ではないので、
見てくれている人も不特定多数で
ユーザーが検索したち
アクションを起こさないと
ブログ記事には
たどり着かないわけです。
なので、重要なお知らせが
告知や募集など
ブログだけではユーザーに
伝えることができないですし、
検索順位が落ちれば
全て影響を受けるので
資産化もできないんですよね。
SEOを意識した記事と価値の高い情報は別物
このようにブログでは
オファーに向かないことや
資産化できにくい部分で
発信する内容もSEOを意識し
狙ったキーワードに向けた記事を
書かないといけません。
なので
本当に伝えたい価値のある情報と
ブログ記事は少し違っていて、
ノウハウだけ伝えた発信を
ブログに投稿したところで
アクセスが来ないので
無価値になるわけです。
そのためメルマガやLINE@など
1対1でのやりとりができる
媒体では濃い情報を伝えて
ブログはあくまでも
アクセスを意識した記事
での情報発信をしていく
必要があるんですね。
メルマガの目的と発信する内容
メルマガの一番の目的としては
「売上を発生させる」になり、
いくら読者数を増やしても
何かしらのセールスをしない限りは
発行する意味が
ぶっちゃけないわけです。
その売上を発生させる
成約率を高めるためにも、
読者さんとの
信頼関係の構築が必要で、
ブログを日々
読んでくれている人であれば
構築できていても
他の媒体からの集客であれば
意識としては低いです。
そのため教育が必要になり、
日々のメルマガ配信の中で
情報の価値提供や
ノウハウの公開など
ブログ以上に濃い情報を
発信していき
セールスまでに
繋げていくんですね。
メルマガでの教育とは？発信する主な内容
「メルマガでは教育が重要だ！！」
なんてメルマガを勉強していると
目にすると思いますが
具体的にメルマガでは
どのような内容を
配信していけばいいのかは
下記のような内容になります。
|
このような大きく分けると
7つの項目で、
教育の考え方としては
「オファーを成立させるための動機付け」
のようなイメージを
持ってもらうといいです。
要はゴールが売上を
発生させることであれば、
教育はそのための動線な訳なので、
学校の期末試験がゴールだとすれば
教育は高得点を取るための
勉強のような感覚なんですね。
ゴールに関係のない教育を
メルマガ内で行なっても
意味ないので、
1通1通のメルマガにも
全て意味を込めて
ゴール（成約）を意識して
発信していく必要があります。
もちろんそのためには、
この人の情報や
教えてもらいたいなどの
状態になってもらいたいので、
その手段としては
ノウハウ系の価値提供や証拠
（〇〇で稼げた！の信憑性を高める）
など。
ゴールに向けての
教育+信頼関係を構築して
ファン化させていく
ということが
メルマガには重要で、
詳しくはメルマガは量より質？関係性構築が攻略の鍵
をどうぞ。
セールスしないと失敗も成功もない
よくメルマガで
「セールスをするのは悪だ」
という認識を持っている人も
多いですが、
メルマガの目的をよく
理解してみてください。
売上を発生させることであれば
セールスしないと
失敗も成功もしないので、
ぶっちゃけ30万円とか
50万円を稼ぐなら
ひたすらセールスして
自分のスキルも
磨かないとダメです。
この言い方は悪いですが、
「セールス=読者さんの
求めている情報や商品の提供」なので
関連していない
セールスをすれば
読者離れに
繋がってきちゃうわけです。
またセールスしないと
他の人の商品を買うので、
（メルマガ登録者の多くは
新しい情報やコンテンツなどを
期待している）
あなたがよりいい商品や
サービスを提供した方が
いいわけですよね。
セールス回数を増やせば
質も上がっていき、
メルマガアフィリエイトで成約率44%を達成した方法
のように高成約率での
セールスもできるようになります。
複数の媒体で情報発信すると信頼関係も構築できる
最近の傾向として、
情報発信をメルマガや
LINE@など1つの媒体だけで
行なっている人が少なく、
有名な発信者さんも
SNSなどでも
情報発信を行なっている。
それも発信者の価値観や思考など
普段の発信の部分でも
見えてくるのと、
接触回数が増えるほど
信頼度も増していく
ということもあって
SNSなど活用しているんですね。
それによって
既存の読者さんとは
信頼関係を構築しつつ、
新規の集客もSNSなど
無料で行うこともできるので
無料でも有料級の情報発信を
している人も多いです。
なので、
ブログとメルマガの
使い分けのように
各種SNSでも何の目的で
投稿や情報発信をしているのか
明確にすることで
発信の色も変わっていきます。
特に媒体によって
向き不向きがあるので、
同じ投稿内容でも
色を変えてあげた方が
反応が高くなるんですね。
特にアメブロは無料で
集客もできやすい媒体
として注目されていて、
詳しくはアメブロとワードプレスの使い分け！集客目的のある方法
に書かれています。
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