メルマガのコンテンツ配信には裏があった!?その戦略とは

メルマガ内の配信として読者さん目線で考えても一番価値が高いのはコンテンツの配信になります。

メルマガを配信していく中で、どうしてもコンテンツを提供し続けることって難しいと感じますが、特にメルマガ登録直後とかにはコンテンツを配信していくことをお勧めします。

その理由というのも、「読者さんとの信頼関係を構築しやすい」のがコンテンツ配信になるからです。

でも…ただコンテンツだけ配信しているだけでは商品のオファーなどには繋がらないので、その裏事情や戦略に関してこの記事ではお伝えしていきます。

 

メルマガのコンテンツ配信によって成約率が上がる

メルマガ内で読者さんとの信頼関係を構築して読んでもらえるメルマガになるための方法として一般的なのは、ザイオンス効果と言われる接触回数を増やすことになります。

具体的には、メルマガ以外にもSNSやブログ・LINE@などでも情報発信をすることで1日の接触回数をメルマガだけでなく複数回できるということになります。

それ以外に信頼関係を築く方法として、「メルマガ内でのコンテンツ配信」になります。

 

コンテンツ配信というのも、ただのメールではなくて音声や動画やPDFなどによるコンテンツをメルマガ内で提供していくことによって他のメルマガとの差別化にも繋がるんです。

メルマガを登録した時にダラダラと長いメールなのか、毎回音声や動画の有益なコンテンツを配布してくれるのでは多くの方は後者を選択すると思いますし、読者さんの多くは情報を求めているんですよね。

なので、コンテンツ配信することによって「このメルマガは有益なコンテンツを配信してくれる」のように読者さん目線では感じてくれるということになります。

その中でも、より読者さんとの信頼関係を作る方法が、「音声や動画によるコンテンツ」をメルマガ内で配信していくことになります。

 

音声や動画コンテンツで信頼関係がより構築できる

信頼感を感じるのに一番いいのは対面であって話をすることで、その次に1対1での通話・オンラインセミナーなどのオンライン上で話をすることになります。

ようは信頼関係を感じてもらうには何通のメールよりかは、音声や動画といったメルマガ配信者の声や雰囲気がわかる人間味のあるものの方が好感度は上がるんです。

なので音声や動画コンテンツを配信していくことによって通常のメール文章だけと比較した時には、より自分を知ってもらえたり関係性を作れるということになります。

動画コンテンツを定期的に配信していくのは大変なので、メルマガで定期的に配信してくなら10分以下で1つのテーマに沿って話をする音声コンテンツの方がいいですね。

何より音声コンテンツを聞くことは電車や車の中でも聴けますので、「〇〇さんの音声を聞く」が習慣化しやすくなります。

 

音声コンテンツで成約率を上げる方法

では、メールの文章だけではなくて音声コンテンツをメルマガ配信していき成約率をググーンと上げる戦略が実は存在するんです。

音声というのは文章と比べても情報量は多いので、同じ1通のメールでも多くの情報を読者さんに提供でき、メルマガ内での読者さんの教育に繋がるんです。

メルマガだと何通もかけて読者さんの意識を変えていくけど、音声だと情報量が多いので数回の音声コンテンツで意識を変えることができてオファーに繋げやすいということなんですね。

「いや…何言ってんの!ちっとも分からないよ!」という声が聞こえそうなので、少し例を出してお伝えしていきます。

 

例えば、広告を出してアフィリエイトするPPCアフィリエイトの教材などオファーする場合を想像してもらいたいんですが、多くの読者さんは「広告費なんか使いたくない」という意識があります。

この意識を変えないと「PPCアフィリエイト実践していくぞ!!」に変わらないわけなので、いくら魅力的な教材であっても購入されないわけです。

そこでやるのが音声コンテンツによる意識の変化になります。

 

音声コンテンツによる意識の変化

「広告費使えば結果出ますよ!」なんて音声で話をしても、納得してくれる人はいないので、潜在的に「広告費を使ってアフィリエイトするって魅力的」と思ってもらう必要がありますよね。

それであれば、本日は「PPCアフィリエイトの広告費について」などのテーマで音声収録をしていく、具体的に「なぜ広告費を使った方がいいのか」の訴求をしていくんです。

その中で比較とかして、「サイトアフィリエイトなら記事を腕が痙攣するまで書き続けても結果が出るのは数ヶ月後ですが、広告費を使えば数時間で上位表示できます」などの話や、

「広告費用がかかってもASPから報酬が振り込まれればペイできる」なども訴求として言えますよね。

 

これが音声コンテンツの魅力で、メルマガないの文章だけでは伝えきれない情報を5分や10分の音声だけで伝えて、読者さんの意識を変えることができるんです。

なので…商品をオファーする段階では「今すぐPPCアフィリエイトやりたい」の意識に変えることができるので、成約率も文章だけよりも高くなるということなんです。

参考:メルマガで動画マーケティングをして成約率をググッと上げる方法

 

音声は情報量も多くてコンテンツ作成も簡単

メルマガを書くのは苦手だけど、話をするのが得意な人もいますよね。

特に音声コンテンツの場合はPC以外にもスマホでも音声を収録することができるので、場所を問わずコンテンツをサクッと作成してメルマガで配信することができます。

このメリットとしても、「ダラダラメルマガを書かなくていい」というのもがありますし、文章よりも多くの情報を伝えられて信頼関係も構築できるという部分が魅力的なんですね。

 

オファーの部分は動画コンテンツを作るべし

日々の情報発信やオファーの前後などの、読者さんとの信頼関係や教育の部分では音声コンテンツは優れていますが、オファーのセールス時はあまりお勧めできません。

それも企画の詳細や特典などのコンテンツの説明などは聞くよりも目からの情報の方がいいので、パワポなどの資料を作って動画コンテンツを配信していく方がいいです。

音声よりも動画の方が情報量も多いので、オファー時には動画コンテンツを使用して日々の配信では音声コンテンツというように使い分けてメルマガ運用するのが一番効率的になります。

 

メルマガ内で音声コンテンツを配信する方法

メルマガ内で音声コンテンツを配信していくためには、メルマガに直接音声をインポートできないために別サイトに誘導して音声を聞いてもらう必要があります。

その方法としては下記の3つがあります。

  1. 音声コンテンツをサーバーにアップロードしてダウンロードしてもらう
  2. 音声コンテンツを記事内に挿入して聞いてもらう
  3. YouTubeに音声+表紙画像などつけてアップロードし聞いてもらう

 

やり方は複数ありますが、手間や読者さん目線でも聴きやすいのは、記事内に挿入してダウンロードせずにその場で聞けるようにするということになります。

ワードプレスの場合であれば、収録したコンテンツをメディアに追加して、下記のように「メディアを追加」で選択すると記事の挿入をすることができます。

メルマガ用の音声コンテンツ配布であれば、固定ページで作成して1音声1記事で挿入し、その記事のURLをメルマガ内でリンクさせれば簡単に音声コンテンツを提供することができます。

他の方法でもいいですが、一番簡単な方法になりますので、是非メルマガ内で音声コンテンツを配布してみてくださいね。

 

まとめ

メルマガ内でコンテンツを配信して読者さんに提供することで、信頼関係の構築や読者さんの教育など文章だけよりも格段に効果的なメリットがあります。

最終的にはオファーした時の成約率に影響が出てきますし、音声であればスマホでも場所を問わずに収録することもできますので、読者さんの意識を変えることを意識した音声を作ってみてください。

ただの音声では意味がないので、ゴールを商品の成約としたら、そこまでの間に少しでも興味関心を高い状態や買わない理由(ブロック)を消すことをするべきなんです。

この意識を持った音声コンテンツを配信するだけで成約率はググッと上がるので試してみてくださいね。

参考:音声コンテンツの作り方!メールよりも信頼関係が構築しやすい

LINE@で有料動画5本プレゼント中

有料動画10本を無料配布中