メルマガの中でセールスを行う際にメルマガ全体の売上を決めるのは単価や成約率または配信数によって決まってきます。
もちろんこの三つを改善することによって、メルマガ内の売り上げを上げることにつながりますが、そもそも、セールスの仕方が悪かったりとか少し改善するだけで売り上げが2倍いやそれ以上に上がるケースもあります。
実際に一つのセールスの中で売上が最大3倍にさせることができる仕組みの事例を、この記事でお伝えしていきます。
メルマガで1つのセールスで売上が3倍になる仕組み構築
メルマガで一つのセールスでの売上が最大3倍にすることができれば、例えば現状が1万円だったものが3万円にあります。
もっと言えば、1万円の商品が月に成約10件あったとしたら、現状10万円のものが30万円になるということなので、売上を上げる仕組みを構築するだけで大きく結果というのは異なってきます。
そもそも売上を上げるメリットとして挙げられるのは広告などの有料集客でも費用対効果の合うビジネスモデルを作れることになります。
例えば…10万円と30万円までで比較した場合には1リストの獲得単価が約3倍まで上げることはできる訳なので、集客の幅も広がるわけです。
そうなれば、無料集客でブログやSNSなどの集客だけではなくて、リスティング広告やFacebook広告または号外広告などに広告をつぎ込んでもペイできるメルマガでの仕組みを完成させることができます。
集客を増やせば、もちろん売上もさらに増えていきますし、右肩上がりに上がり全体の売上としては最大3倍以上にもなるということです。
メルマガでの売上を上げるには仕組みが重要
結局、メルマガでの売り上げを上げるためには、単価と成約率と配信数の三つが大きく関わっていきますが、即日売り上げを上げる方法としては仕組みの部分が重要です。
例えば仕組みとして挙げられるのはアップセルやバックエンドもしくはダウンセルなどをオファーしていくことを行っていくことによって、売上を上げることに繋がっていきます。
さらにその中でもステップメールを構築してメルマガで商品やサービスを売っていく場合には何が売れているのかが重要でその売れているものをどう伸ばしていけるのかがメルマガの売上にも大きな影響があります。
実際にメルマガの売上を最大3倍に即日する方法
では、実際の事例としてメルマガで一つの成立の売上を最大3倍までに増やすことが出来る仕込み構築の方法についてお伝えしていきます。
セールスフロー（仕組み）の見直し
まず、セールスフロー（仕組み）の見直しから現在ステップメールで構築している場合には商品やサービスのオファーしていく中でどのようなフローでは、オファーしているのかというのを確認するということです。
その中でどのようなサービスが売れているのかであったりとか成約率がどれぐらい出ているのかというのを数値としてデータ管理することによって問題点と伸ばしていく時のポイントが見つかります。
この時に、成約率が低い部分よりも成約率の高い部分のオファーに関して改善することによって売上をさらに伸ばすことは出来て、優先的には売れている商品から売れていない商品という順番で改善していくことになります。
何が売れているのかを理解する（2対8の法則）
売れている商品は何かというと2対8の法則と言われてるもので、メルマガの全体の売上の8割はオファーしている商品はサービスの2割のものからなっているというものがあります。
ということは、売れてない8割の商品を改善するよりかは2割の商品を改善した方が更に売上を伸ばすことができるということです。
なので、現在自分のメルマガでの売上はどの商品どのサービスで売れているのか、どれぐらい売れているのか数値としてまずは出してみることをおすすめします
メルマガで1つのセールスで売上を最大3倍にした事例
では、実際の事例としてメルマガで一つのセールスで売り上げを抑えて3倍まで伸ばすことができ仕組みの組み替えがあります。
元々は下記のような、オファーの仕方を行っていました。
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この場合だと、アフィリエイト報酬の約5000円もしくは特典コンテンツのみの約5000円が売上としてなっているので、それ以上という裏切はこの成立の中ではできません。
その中で改善するポイントとして、先程お伝えした通り何が売れているのかというところを出したところ、実はアフィリエイトの商品ではなくて、特典コンテンツが8割ぐらい売れているということが分かったんです。
なので、先程お伝えした通り、売れていることを伸ばしていくということをしていくのが重要になっていて、アフィリエイトの報酬から特典コンテンツの価格というのもあげれなかったというのがネックになっていた訳です。
この時のアフィリエイトの販売価格は約1万円なので、特典コンテンツだけ販売する時も1万円を払う人達は多くいたということが推測できるので、価格を倍の1万円にすることが可能です。
なので、得るものを変える得る仕組みを変えるということで、売れている商品を前に置いてきて、そもそもアフィリエイトをする必要がないという判断ができ、それだけでも売上を倍にすることはできます。
では、更にそっから売り上げを上げる度には何をしなきゃいけないのかというと購入者に対してアフィリエイトしていた商品をオファーしていくということで、クロスセルと言われるものを行っていきます。
要は売っていく商品に関連する商品を奪わせていくということで、この特典コンテンツを買ったらそのアキレスする商品も必要という状況を作り出すことができる訳です。
そうすることによって特典コンテンツの1万円+アフィリエイトの商品を買っていただければ+5000円になるので1人当たりの最低の売上は15,000円になります
なのでアフィリエイトを先に持ってきてオファーして特典コンテンツだけを売っていたら、一人当たりの最大の売上は約5,000円でしたが、このような仕組みを変えるだけで最大の売上は三倍の15,000円になるということです。
まとめ
このように、メルマガ内でステップメールを組んでいたりとか、商品やサービスをオファーしていく時には何が売れているのか、そして売上の8割が出ている2割は何かを明確にすることがまずは重要になります。
そしてその2割の中から更に売上を上げるためにはどのようにすればいいのかということで単価を上げるであったりとか、オファーする順番を変えるだけでも1人あたりの最大の売上単価というのは変わってきます。
なので単純に単価と成約率と配信数だけではなくて、このようにオファーする順番を変えるだけでもメルマガでの売り上げは増やすことができるので、どのようにすればもっと売上が増やすことができるのかという視点で再度チェックしてみることをおすすめします。
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