個人事業主のコンサルタントでの起業や独立という人も、最近増えていますよね。
特にネットビジネス業界であれば実績を出すことができたら、コンサルタントとして指導することであったりとか、WEB集客コンサルやSNSのコンサルタントなど幅広くいます。
では、個人事業主にとってコンサルタントを行うという道が王道なのかというと、実はそんなことでもありません。
なぜなら、仕事をとり続けなければ収益になりませんし、コンサルタントといっても結果を出すことのできない指導者であれば、自分の価値を高めることに繋がらないんです。
個人事業主のコンサルタント起業とは
個人事業主のコンサルタントとは、王道なのは自分で実績を上げて、その分野についてコンサルタントとして指導者側になり、教育ビジネスに移るということになります。
実際に私もメルマガや情報発信、ビジネスのコンサルティングを行っていますが、自分でメルマガやウェブ集客など実績を出すことができたからこそ、指導者側に移って活動することができています。
このように実績を出す、そこから個人事業主であればコンサルタントを一つのビジネスをして行っていくというのは王道でしかも売上も上げやすいビジネスモデルの一つだということです。
誰でもコンサルタントになれるは間違え
これを聞くと、個人事業主になり、コンサルタントになっていくという未来が一番正しいように思えてしまいますが、誰でもコンサルタントになれるのは間違いになります。
よくネットビジネス業界などであるのが、自分が実績を出してプロモーションで指導者としてのコンサルタントを募集するといったケースになります。
実績をたくさん出しているからといって、コンサルタントとして指導力あるわけではなく、クライアントさんに結果を出せるかというのは、また別の話です。
たまたま実績を出すことができた、いや、本質を理解していないで小手先のノウハウやテクニックなどで実績を出た方というのは特に指導者としては向いていないです。
なぜなら、クライアントさんごとに持っているスキルや得意不得意がありますし、それに対して正しい提案や目標と掲げているところに達成させてあげる再現する高い指導をしていく必要があります。
指導者として向いているかどうか
なので、個人事業主になって、コンサルタントを一つのビジネスとしてやっていくのもありですが、ビジネスとしての目的よりも、より参加した人に対して結果を出し尽くすことができるのかが重要です。
やはり中途半端にコンサルタントしても結果を出すことはできません。
もちろん、ネットビジネスなどの業界では、このように自分が稼ぐモデルのコンサルタントは山の方に行って、高額だけれども教えていることは数万円ぐらいの教材で買った内容という方も少なくありません。
ですが、そのようなことをしてしまうと、自分の価値を上げることができなくなりますし、逆に参加したい人に対して結果を出すことができたら、自分の価値として高めって短歌をさらに上げるということもできるようになります。
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個人事業主でコンサルタントになるにはまずは実績が必要
では、個人事業主になりコンサルタントを初めて独立や起業などしたいと考えている人も多いと思いますが、そのためにはまず実績が必要になります。
もちろん実績といっても毎月100万円稼いでいますなどと言った実績が必要なくて、それはターゲットによって異なっていくんです。
例えば月5万円稼げているでも十分な実績です4月5万円稼ぎたい人に対してコンサルタントを行うことができるということなので、ターゲットによって自分の実績も異なります。
ですが、実績がないとオファーがしにくかったりとか、参加したい人に対して結果を出せるビジネスモデルにならないので、オススメはできません。
最高だと思う、指導方法は自分が実績を出した成功法を他人に教えるということです。
参考：実績がない人でも個人コンサル型の情報発信ビジネスで成功する方法
実績をベースにコンサルタントが可能
実績を出すことによって、コンサルタントとしてのオファーも強くなりますし、それ以上に指導する時に、実績ベースに行うことができるというのが最大のメリットになります。
自分が結果を出した方法であれば、それをゼロから教えてあげて、その人も実践することによって結果を出すことができれば一番再現性の高いコンサルタントと言えます。
結局指導力のない人であっても自分のやってきたことであったりとか、得意なことなどの知識やスキルというのは人に教えることは簡単で、難しいことは何も必要ありません。
ベースとしては自分が結果を出した方法について教えていけばいいですが、さらに結果を出してもらおうと思った時には、ノウハウ的な部分以外にもマインドセットなど考え方やモチベーションなどと言った部分も重要になっていきます。
コンサルティングで100%結果は出せない
個人事業主のコンサルタントとして活動していく中で、実績を出した成功法について教えていくというのは、ベースとしては正しいですが、それだけでは結果を出すことはできません。
なぜなら、あなただからできたことであって、他の人からしたら難しいであったりとか向いていなかったらそれを継続することは難しいんです。
また、人によって考え方や行動量、そして継続力などといったマインドの部分も異なっていますので、いくら正しい方法であっても、ノウハウコレクターのように行動しないという人に対しては、結果を出すことはできない訳です。
そのためには、まず考え方を変える必要があって、結果を出すためには行動や継続力が必要なと言ったことのベースとなる思考を、その人に与える事や気付かせる必要があります。
結局コンサルタントの場合は結果を出してナンボの世界なので、ただただノウハウや実績をもとに教えていくだけでは結果を出す人という割合は少ないので、このような部分から思考を変えて行動を変えて、結果を出してもらう喉頭も考えなければいけません。
情報発信し集客しコンサル販売が王道
では、個人事業主でコンサルトとしてビジネスをやっていきたい方であれば、どのような方法で集客し、オファーしていくのがいいのかというと、情報発信ビジネスに取り組むことがおすすめです。
なぜなら、普段からブログやSNSなど情報発信していない方がいきなりコンサルティングの募集を行いますと言っても誰も申し込んでくれません。
そこには信頼関係や、その人が何に強いのか、何を自分に提供できるのかということが分かっていないので、いくら安い価格でも参加してくれる方はいない訳です。
なので、情報発信をブログやSNSなどで日々行っていくことや、クローズドメディアである、メルマガやLINE@といった発信媒体で日々価値提供を行い、あなたと読者さんとの信頼関係を構築していきます。
単価を上げる1番の方法がコンサルタント
結局メルマガやLINE@などといったDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)のベースとなるのは集客教育販売という三つのステップになります。
その中でも売り上げを大きく上げていくためには、単価をあげることが一番で、単価を上げられるサービスというのはコンサルティングを行なうということなんです。
やはり独自商品やコンテンツまたは講座形式なのに一体他のビジネスモデルよりもコンサルティングを行い一体一のサービスを行った方がサポートなどを結果を出す目的ということで単価を上げることができます。
また、日々のメルマガなどの中で教育をし続けることはできるので、あなたと読者さんとの信頼関係を構築することができ、コンサルタントとしての集客から販売までをスムーズに行うことが可能なんです。
また、メルマガやLINE＠の機能として、ステップメールなどといった、自動で配信する設定があるので販売までのフローを自動化することができます。
そうなれば、メルマガに集客し、そしてコンサルティングの販売までをすべて自動化することはできるので申し込みがあった人と一対一でコンサルティングを行なうということができるようになるというわけです。
この方法については、メルマガで毎月100万円以上を自動化して稼ぐ方法【まとめ】に書かれていましたので、ステップメールを使ってコンサルティング販売していく方法について参考にしてみてくださいね。
まとめ
この世に個人事業主の方でコンサルタントになる方は多く行ってSNS集客やメルマガコンサルタントなど様々なジャンルで活動している方も多いです。
その中でも数年単位で自分の価値を高めて単価を上げている方というのは、やはり結果をクライアントさんに出させている方や信頼関係など参加した人に対してGIVEすることができている方になります。
あくまでも自分が稼ぐ目的としてコンサルタントをビジネスの一つとやっていくと、長い目で見た時にはうまくいきませんので、クライアントさんのために思い、自分の得意なことを提供するということが本質的な考え方として必要です。
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