情報発信ビジネスで
キャッシュポイントになるのが、
ブログやメルマガ・LINE@で
オファーする商品になります。
既にコンテンツを
持っているのであれば、
集客しセールスすればいい
だけの話ですが、
多くの方は
どういう商品をオファー
すればいいんだろう？
と思っていますよね。
そこで、
情報発信ビジネスでの
キャッシュポイントになる商品
に関してお伝えしていきます。
情報発信ビジネスでオファーする商品1つで発信の軸が決まる
これから始めようと、
SNSやブログ・LINE＠など
やろうとしているが、
と悩んでいる人も多いですよね。
ですが…
この考え方は捨ててください。
というのも、
【情報発信ビジネスをやろう→発信→商品】
ではなくて
自分が提供できる
最高のサービスや商品はなんなのか
を明確にしてから始めた方がいいです。
なぜなら
これ1つで発信の軸が決まり
集客するターゲット層も
明確になります
最終的なゴールをどこに設定するかで
情報発信から集客、オファーまで
設計する必要があります。
詳しくは
情報発信の軸を決めるコンセプト設計の3ステップ
を参考にしてみてください。
では、
情報発信ビジネスで
オファーする商品として
王道のものが以下の3つになります。
|
1.自分の発信にマッチする商品をアフィリエイトする
情報発信ビジネスで
オファーする商品の
3つの選択肢の中では、
一番気軽に
商品をオファーできるのが、
発信にマッチした商品のアフィリエイト
になります。
自社コンテンツし
商品化するのと比べると、
【独自決済の導入・コンテンツ作成・LP作成・企画力】
の大きく4つの項目を
やらなくてもいいのが特徴で、
他の人の商品を
紹介するだけでいいんです。
その分…
アフィリエイト報酬が
一般的に決められているので
売上としては
低くなってしまいますが、
単純にメルマやLINE@上での
セールス力があればいい
という考えになります。
メルマガ内での
アフィリエイトに関しては、
メルマガアフィリエイトで高成約率を叩き出した方法
で解説しているので
参考にしてみてください。
その中でも、
情報発信ビジネスで重要なのは
オファーする商品と発信が
マッチしているかになります。
発信の軸とオファーする商品がズレていれば成約されない
メルマガやLINE@の
リサーチをしていて多いのが、
発信の軸とオファーする商品がズレて
セールスしている人がいて、
というケースがあります。
その問題となるのが、
情報発信でオファーする商品は
発信者が紹介したいから
オファーするのではなくて、
読者さんの求めている
情報や解決策の1つが商品だということです。
この考え方が
めちゃくちゃ重要で、
多くの方は
「自分が稼ぎたいから」
という目的で
商品をオファーしますが、
それでは読者さん目線になった時に
ズレが生じます。
こう思った時に
選定するアフィリエイトの商品は、
報酬が高いとか
そんなことで選んでしまうので、
となるわけです。
よくある例でいうと…
新しい商品が販売されたら
オファーする情報発信者も
この意図とはズレています。
第一に読者さん目線で
商品をアフィリエイトするだけで
結果は大きく変わります。
2.自社コンテンツを作って商品化する
2つの目の方法としては、
他の人の商品を
アフィリエイトするのではなくて、
「自分でコンテンツを作って商品化」
しオファーするといったケースです。
【独自決済の導入・コンテンツ作成・LP作成・企画力】
の4つの項目は
自らやらなきゃいけませんが、
情報発信ビジネスで考えた時には、
読者さんの求めている商品を
オファーできるメリットがあります。
要は
アフィリエイトの場合であれば、
その商品のコンセプトを
ずらすことができませんので
自分の情報発信と
マッチしているケースって
少ないんですよね。
（1万円を副業で稼ぎたい属性なのに
100万円稼げましょう
というオファーを流す感覚）
その分、
自社コンテンツであれば
読者さん目線にたって
一番の解決策であり
求めている情報を
商品化することができるので、
当然成約率も高くできるんです。
しかも
アフィリエイトのように
販売金額の
30%のような設定もないので、
読者さんには安く商品を提供できて
売上もアフィリエイトよりも
高くすることができます。
作る過程がありますが、
長期的に情報発信ビジネスを
やっていくのであれば
自社コンテンツを作成し
商品化していくことが一番です。
自社コンテンツであればリピートなどファン化されやすい
また自社コンテンツであれば、
購入後も設定があるのは、
「自分と購入してくれた読者さん」
になります。
これが
アフィリエイト商品であれば、
アフィリエイトの販売者も
中に入ってくるわけなので、
質の高い濃い読者さんを
取られてしまうケースが多いんですね。
そうなると
自分の発信も読まれなくなり、
アフィリエイトした
販売者のファンとなってしまい、
リピートなどの
そのあとに繋がりにくい
デメリットがあるんです。
なので、
自社コンテンツで
満足度の高い商品を提供できれば、
あなたの信頼度も上がっていきますし、
より濃い関係性を築くことが
できるようになります。
3.スクールやコンサルのようなサービスを提供する
アフィリエイトも
自社コンテンツのオファーも
基本的には、
個々での設定があまりなくて
販売後に発信者が時間が取られない
メリットがありますが、
一番価値が高いのが
スクールやコンサルなどの
サービス提供です。
結局…
ライザップのような
結果にコミットした
ビジネスモデルが
今は主流になっていて、
それがスクールや
個別コンサルのような
マンツーマンでの
サービスモデルになります。
最近では
個人でのコンサルティングをする人
も増えている中で、
結果を出すことができる
高いサービス提供できるのが
この形ということで
価格面でも見ても
アフィリエイトや
自社コンテンツより
はるかに高く設定できます。
その反面、
参加者との
マンツーマン体制での
フルサポートであったり
結果にコミットするモデルでの
サービス提供することが
必須条件になります。
サポートもしてくれないし、
内容もショボい」
となったら詐欺ですし、
購入者さんとのトラブルにも
発展するケースもあります。
特に…
ネット業界だと
そのような悪徳なスクールビジネスや
コンサルティングが多く目立っているので、
情報発信者としては
自分の価値を上げる考え
が必要です。
結果を出させれば自分の価値は上がっていく
悪徳なスクールビジネスや
コンサルティングが多い中で、
このような人たちは
目先の報酬しか求めていないく、
自分の価値を下げるリスク
があることを理解していません。
情報発信ビジネスを
長くやっていくのであれば、
悪評はすぐに広まりますし…
情報発信しても
受け取る側がそういう意識で見ていたら
全てが悪徳に見えてしまう
ということなんですね。
逆に、
いいサービスを提供して
参加した人に結果を出せた場合には、
自分の実績にもなりますし、
情報発信者としての
価値も比例して上がっていきます。
(＊いい評判は広まるのが遅いですが…）
それがどうなるかというと、
サービスの価値が上がり
価格をあげても
参加したい人が増えるので、
結果的には
売上が数倍以上に
膨れ上がるということです。
例えば…
個別コンサルを
3ヶ月5万円でやっていたのが
15万円…30万円でも参加したい
価値の高い情報発信者になっていくので、
長期的に見ても
自分の価値を上げるべきなんです。
なので、
コンテンツでも
アフィリエイトでも
商品をオファーするには
受けとった側はそれで、
あなたの価値を判断します。
「いい商品を紹介してくれた」
となると
リピートにも繋がりますし、
あなたの価値も上がっていくので
情報発信者として
満足度の高い商品を
オファーする必要があります。
まとめ
情報発信ビジネスで
オファーする商品は様々ですが、
その商品によって
発信の軸も変わってきますし、
読者さん目線での
解決策や求めている情報を
提供する考えが必要です。
この考えを持って
発信していくかどうかで
反応も変わりますし、
自分の情報発信者としての
価値にも繋がってくるので、
満足度の高い商品を提供して
感謝される状態を目指しましょう！！
お知らせ
公式LINE登録で下記の特典を全て無料ぷて前と
- 高額商品設計×LINEマーケ完全攻略（全9動画）
- 【完全解説】売れる高額商品の作成術（64分）
- 【完全解説】売れるプロセス型営業術（23分）
- シンプルステップ体験セミナー（102分）
- 成果の出るカリキュラム作成術（29分）
- Amazon9部門1位の「商品設計の教科書」
- LINEステップ×個別相談モデル自動構築の教科書
- 売れるオファー設計構築セミナー
合計で10万円相当の特典を用意したので、
こちらのLINEに追加してGETしてみてください。
→LINE追加して無料で手に入れる
（※受け取り後にブロックしても構いませんので、 無料で完全にリスクフリーです）
