メルマガを始めてみたいけれども、
メルマガを書いたり
集客したりが難しい
と感じる人も多いと思います。
私も約2年ほど
メルマガをやっていますが、
今になってみれば
メルマガ書くのも
集客も慣れたものですが、
やはり最初は難しかったです。
その理由というのも、
人に伝える文章や
情報を提供できていなかったり、
どのようにすれば
メルマガ集客できるか
が不明確だったため
売上もなかなかあがらない
時期もありました。
そんな私でもメルマガ1つで
結果を出し続けている理由や
メルマガが難しい理由を
詳しく解説していきます。
メルマガが難しいと感じる2つの要因
メルマガが難しいと感じるのも、
集客ができなければ
メルマガは読まれないですし
成約もされずに
売上もできないですし、
逆に集客できても
セールスが下手なら
誰も商品は変われないんです。
必死に書いたメルマガも
読まれなかったり、
商品をオファーしても
魅力的に感じれてくれずに、
最終的には解除や
迷惑メールに移動
されてしまうんですよね。
逆に言えば
この2つのポイントさえ
抑えることができれば、
メルマガは難しいから
簡単に成果を上げることのできる
ビジネスモデルとして
構築することができるんです。
なので、
以下の2つに関して
深く解説していきますね。
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1.メルマガ集客ができなければ読まれない
メルマガが難しいと感じる
一番の理由としては、
集客が年々難しくなっている
ということになります。
というのも、
メルマガでの1アドレスでの
単価は特に稼ぐ系の場合であれば
約1,500円~2,000円程度とも
最近では言われているんですね。
（私が始めた頃は1,000円以下でした）
価値が上がっているということは、
それだけ集客しにくくなっている
ということなんです。
これは広告媒体など
使った場合なので、
無料で集客を行うと思ったら
下記の3つの手段が
王道のものになります。
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特にブログとSNSの場合でいうと、
メルマガ集客できるように
なるまでには
媒体へのアクセスや
発信力が必要になってきます。
ブログであればSEOを意識して
記事を書き継続していき
ドメインが評価されて
全体的に順位が上がる
ということもあるので、
最低でも100記事以上は
必要になるんです。
＊あくまでも
集客できるようになるまでの
段階での話でです。
もちろんSNSも同様に
ただ投稿していても
見てくれる人が数人であれば
メルマガ集客することが
できないので、
フォロワー数や友達数が
必要になってくるんです。
これも1日に10人増えたとしても
1000人以上の発信力を得るには
100日かかるわけなので、
継続的に3ヶ月以上は
SNSも投稿やフォロワーや
友達を増やす作業を
しないといけません。
集客できる媒体を作るのに時間がかかり挫折する
このように
メルマガ発行する前の段階や
発行しても集客できなければ
意味ないので、
この集客できる媒体を
作るためには
上記のように時間が
かかるんですね。
ブログやSNSでも
最低3ヶ月はかかりますし、
そこからも継続していく
必要があるので、
多くの方はこの媒体を
作り上げる前に挫折してしまって
諦めてしまうということです。
なので、
メルマガが難しいと
感じる人の多くは
集客でつまづく事が多いので、
メルマガ集客できる
媒体がすでにあるのか
作れるか
の見込みや確信がないと
メルマガで結果を出すのは
難しいです。
集客する媒体ができれば自動化も可能
「メルマガ集客する媒体を作るのは
難しそうだから
メルマガはやらないほうがいいか…」
と思ったかもしれませんが、
逆に構築できちゃえば
自動化できます。
時間がかけて構築したものは
短期的に崩れずに
長期的にアクセスがくるような
資産になります。
どういうことかというと、
何もしなくてもアクセスが集まる
ブログが作る事ができれば、
メルマガ読者数も気づいたら
増えているようになる
という事です。
集客が自動化できて
メルマガも
ステップメールで自動化すれば…
収益までの動線を
完全自動化する事が
メルマガであればできる
という大きな
メリットがあるんです。
なので、
最初は時間もかかり大変ですが、
構築できちゃえば数年単位で
稼ぎ続ける事ができる
収益源を手に入れる事ができます。
2.セールス力がなければ成約されない
集客の問題が
クリアできたとしても、
メルマガの一番のメインでもある
日々のメルマガ発行や
商品をオファーするための
セールス力も難しい
と感じますよね。
特に難しいと感じる部分としたら
以下のような事が挙げられます。
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メルマガをこれからやろう
と思っている人であれば、
実際に
自分が発行する側
になった場合には
この点が難しいと感じますし、
まず何をしていいか
分からないんですね。
私もそうでしたが、
メルマガ発行したはいいけど、
何を発信すればいいのかや、
セールス方法が分からずに
悩んでいた時期
というのもあります。
それもそのはずで、
「メルマガ=ライティング力」
が必要になるので、
そのころの私はこのスキルが
全くなかったんです。
メルマガ=ライティング力が必須である
メルマガは
文章で読者さんに対して
価値提供や心を動かす
必要があるんですね。
なので日記のような
メルマガやブログのような
解説された内容のメルマガって
どうしても反応は悪いですし、
読まれなくなってしまいます。
またセールスも同様に、
「新発売されたから
チェックしてみてください」
みたいな誘導で
オファーしても
誰も買いませんので、
セールス力も
必要になってくるんです。
特に
日々情報発信（ブログやSNS）を
やっていない人は、
メルマガの文章も
人に伝えるような書き方が
できていないケースが多いので
難しいと感じてしまうのも
無理ないです。
実はメルマガにも反応が取れるテンプレートが存在していた
私もそうでしたが、
日々のメルマガ発信や
セールスというのも
人に言われたからや
教材を購入してみたからといって
劇的に変わるものではありません。
0から書いても反応が悪いだけで、
実はメルマガにも反応が取れる
魔法のテンプレートが
存在しているんですよね。
これを使うことによって、
何日目にはどのような内容を
送っていけばいいなど分かるので
難しいと感じている人も
ハメるだけで反応を
上げる事ができるんです。
実は私のメルマガ術では、
最初からオファーまでの流れを
細かく構築してしまうので、
ただそれに沿って
メルマガを書いていけばいい
ようにしているんです。
反応が取れる
テンプレートは決まっていて、
0からは遠回りなので
難しい印象を変えるための
一番の近道は
成功しているモデルを
自分のメルマガにも取り入れる
ということになります。
まとめ
メルマガをこれから始めよう
と思っている人の多くは
難しいと感じていますが、
ぶっちゃけ慣れれば
難しいことはありません。
言ってしまえば
「メールを書くだけ」なので、
誰でもできますし、
あとはそこに対して
どういう戦略で発信して
セールスしていくかの
マーケティングの要素が
大きいんですよね。
それにメルマガの場合って、
自分が最高の内容を書いた
と思っても
読者さんからしたら、
「読みにくい…質の悪い情報…」
など捉えられる
可能性もあります。
読者さんが
教えてくれればいいですが、
そのような人はいませんので、
メルマガ初期の頃でいうと
添削など見てくれる
環境があったほうが
発信の軸が定まってくるので
お勧めですよ！！
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