メルマガや情報発信を始めたいという人は多いけど、その中で行動に移せない人の言い訳が「私は実績がないから発信できない」という人がいますが、実績は皆最初はないので作るしかないんです。
メルマガでの実績というのも、情報弱者向けの発信で「100万円稼げています！！」みたいな発信者が多いので敷居が高いと感じますが、実績なくても情報発信で結果を出すことはできます。
実績がなくても稼げる理由とない場合にはどのように作っていくのかを解説していきます。
メルマガは実績がなくても成立する
メルマガでの実績の作り方を解説していく前に、多くの人が思っていつ間違えである「メルマガは実績がないとできない」についてお伝えしていくと…
メルマガで商品やサービスをオファーした場合に実績があるから買うという人は極わずかいなくて、成約を獲得できるかどうかはオファー設計でいかに価格以上のオファーをできるかです。
要は実績がなくても、オファーを強めれば商品やサービスは買われるということなので、【実績がないからできない＝やらない言い訳を作っているだけ】になります。
実績がなくてもオファーを強めて成約を獲得する方法
実績がなくてもオファーの強めれば売れると言いましたが具体的にオファーを強める方法は以下の3つになります。
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どれも共有して言えるのは、「読者さん目線で読者さんにとって欲しい情報・お得感や安心感をオファーの中に入れる」ということになります。
結局は実績が必要ないのであれば、オファー力次第なので、いかに価格以上の価値を感じてもらえて満足してもらえるか、そして他のメルマガ発行者以上のサービスを提供できるかです。
また1つの思考として持って欲しいのは、「自分が同じオファーをされて購入するかどうか」で、自分が買わないものは人に紹介しても変われないと思っていいでしょう。
逆に言えば自分でも購入してしまうくらいのオファーが作れれば読者さんも同じように感じて高い成約率でのオファーを完成させることに繋がってきます。
詳しくは、メルマガアフィリエイトで成約率44%を達成した方法を参考にしてみてください。
メルマガで結果を出す=自分の実績
実績がなくてもメルマガや情報発信を行うことができますが、オファーするときに実績があった方がより有利になるのも確かです。
で、多くの人は【実績を作る→情報発信（メルマガ発行）】と考えますが実績作りにどれだけ時間がかかるのか？そこそも実績を作れるのかにも問題があるわけです。
それであれば、メルマガ内や情報発信での行動の結果として成功モデルを自分で作ったものを「自分の実績」として公表したりメルマガ内でのオファー時に使った方がいいです。
例えばメルマガや情報発信での実績として簡単なのが…
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といったように集客の部分やメルマガ内でのセールスの結果を実績としてあげることができるので、いずれ情報発信としてメルマガを始めるくらいなら今からやって実績を作っちゃえばいいということになります。
メルマガ内で一番簡単な実績の作り方
ですが、いきなり高額な商品やコンサル募集などするのは難しいと思うので、実績づくりとしては一番簡単なのは、無料オファー（オプトインアフィリエイト）になります。
無料オファーに関しては、オプトインアフィリエイトで稼ぐ裏技的セールス術をどうぞ。
有料商材よりも手軽に成果をあげやすいのが無料オファーで例えば「メール1通で〇〇万円」などといった実績のほとんどがこの無料オファーの成果でこれも言い方によって見え方も変わります。
「メール1通で1万円」と聞くとそうでもないですが、「月に10件同じテクニックで配信すれば1万円×10回で約10万円をたったメール数通で稼ぐことができます」だとなんだかすごく見えますよね。
なので、実績を少しでも作って見せ方によって実績の捉え方を変えることができるということです。
理想は成功モデルをコンテンツ化して販売していく
仮にメルマガ内で実績を作れた場合にどうすればいいのかというと、その成功モデルをコンテンツ化して販売or特典コンテンツとして販売していくのがベストです。
要はメルマガ内でのオファーで一番強いのが「自分の成功体験の実践的内容のシェア」で少し前みたいにマニュアルよりも実践的に何をしたのかというリアルな部分に需要があるんですね。
無料オファーで1万円稼げただけでも、【集客をどのようにしたのか・どんなメルマガを配信していたのか・セールスメールをどのように書いたのか・件名は】といった部分がコンテンツになるわけです。
それを3,000円で販売しても、これで1万円を稼げたんだから同じように行えば販売価格をペイできるでしょ！といった強いオファーをすることができるので実践内容と成功モデルがメルマガでは必要。
さらにこのコンテンツ販売でのセールスでの成功事例もコンテンツ化に
もっと言ってしまえば、仮に3,000円で販売してメルマガ内だけでも34人以上が購入してくれた場合どうなると思いますか？
先ほど解説したように成功モデルをコンテンツ化して販売の同じ考えて、「メルマガで1案件で10万円を稼いだ方法」と言ったイメージでコンテンツ販売も再度することができるんですね。
なので、成功モデルをコンテンツ化して販売し、そのセールスで上手くいけば同じようにコンテンツ化して販売というように成功モデルをどんどんコンテンツ化してオファーし続けることができるんです。
実績がなくてもメルマガや情報発信が成立するのは、このことも1つあって成功モデルを次々に作り出してコンテンツ販売の流れを作っていくことがメルマガでの大きな実績につながっていきます。
この延長線上が、メルマガで毎月100万円以上を自動化して稼ぐ方法【まとめ】に繋がってくるわけです。
まとめ
メルマガや情報発信を始めるときに実績をきにする人は「やらない言い訳を作っているだけ」なので半年後も1年後も同じことを言って新しい行動を避け続けます。
そうではなくて情報発信やメルマガで結果を出していきたいなら、実績はメルマガ内で自分が成功して作ればいいので関係なく行動して成功モデルのコンテンツ販売をしていくべきです。
最初はSNSで〇〇〇〇フォロワーを獲得した方法でもいいですが、そこから売上を〇〇円達成した方法など、どんどんステージアップしていけばいいだけですからね。
まずは小さな実績から大きな実績を作っていけばいいですし、極論「メルマガセールスに実績は関係ない」ので実績にこだわらずにマーケティングフローや戦略をいかに仕組み化していけるのかのが最も重要になります。
行動したい気持ちもわかりますが、まずは情報発信の軸を決めるコンセプト設計の3ステップで発信の軸を決めてから進めていきましょうね。
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