メルマガ発行を始めたけれど、
何を書くのかが落とし込めずに
メルマガ配信を
継続的に行うことができない人が
実は多いんです。
特に個人のメルマガで情報発信して
何か商品のアフィリエイトや
自社コンテンツ販売するにしろ、
1回目のオファーまでは
ステップメール化し
自動化できているのに、
その後はピタッと配信が
こないことあります。
その理由として、
メルマガで何を書くのか？が
ブログやSNSとの
発信の違いであったりとか、
メルマガを書く目的を
理解できていないことが
挙げられます。
この記事では
「メルマガで何を書くのか」
と悩んでいる人に向けて、
沢山のクライアントを抱える
コンサルタントとしての私が、
「一体、
何を書けば効果的なのか？」
について、
お伝えしていきます。
メルマガで何を書くのか？
は、ゴールによって異なる
書くことができないのは、
そもそも書くネタがどうこうよりも、
その先の
メルマガの目的となるゴールを
どこに設定しているのか？
に問題があります。
例えば
1つの商品の
オファーがゴールであれば、
そこまでのメルマガは書けても、
その後に発信を
続ける意味が落とし込めていないので、
そもそも何を書くのか？
の軸が定まらないのです。
なので、
メルマガで最終的に
どういうことをしたいのか？
「個別コンサルの募集や、
スクール募集」などが決まっていると、
何を書くのか？が明確になってきます。
じゃあ、
目的が決まっていて
軸も定まっているのに
メルマガで何を書くことがいいのか？
不明確だという人に向けて、
具体的にどのような発信を
メルマガで書けばいいのか？
以下の3つになります。
・ノウハウ系の内容を発信
・実践記のリアルタイム発信
・ゴールを意識した情報発信
1.ノウハウ系の内容を発信
メルマガに登録する目的としては、
特典目当てもありますが、
ベースとなるのが求めている情報を
届けてくれるのか？
を期待している
という部分になります。
そのため
多くの読者さんにとって
メルマガ内で受け取りたい情報は、
ノウハウ系の内容だということです。
例えば、
私の場合であったら以下の内容を
発信しています。
・情報発信ビジネスで
稼ぎ出す仕組み構築
・稼げない人と
稼げる人とのある違い
・メルマガ発行の
仕方からセールス
・メルマガ集客のための
SNS活用術
といったような、
情報発信系のメルマガなので、
読者さんが求めているWEB集客や
メルマガやLINE公式アカウントの
セールスという部分にフォーカスして
メルマガを書くようにしているんです。
この内容というのも
有料でも成立するような
レベルの情報を
提供することがポイントで、
よく無料のレベルで
有料のものはコンテンツ化しよう
という考えは間違えです。
なぜなら、
最初の段階で
興味を持ってもらわないと
商品の販売やセールスまで
メルマガは読まれないので、
どこにでも書いてあるような
内容を配信しても
変われないということになります。
そのため、
自分のメルマガ読者さんは
「どんな情報を求めているのか」
を理解することによって、
メルマガで何を書くのか？
が明確になりますし、
特にノウハウ系を
ドンドン配信するといいです。
ノウハウ系の発信
=メルマガの価値に変わる
配信していくことに、
勿体無いと思うかもしれませんが、
これをすることで
あなたのメルマガ発信者としての
価値も変わってきます。
自分の
メール受信フォルダを
見ても分かりますが、
多くのメルマガが
あなたの元に届いてきますよね。
「全部読んでいますか？」
おそらく答えは
「NO」だと思いますし、
届いていても
メールを開いて読むのは
特定のメルマガだけに
絞られていくはずなんで、
その基準は
「メルマガの価値」になるわけです。
調べればわかる内容を
発信しているメルマガであれば、
見る必要もないですし、
次の配信を楽しみに待ち
読もうとは思いませんよね。
逆に有料級の情報を
バンバン届けてくれるメルマガであれば、
ネットに転がっている
情報よりも質が高く、
それがメルマガ発信者としての
価値に変わってくるんです。
価値が高い
メルマガと認識されれば読まれて、
信頼関係を構築でき
商品やサービスのオファーにも
反応が高くなるということになります。
また、
ノウハウ系の内容を
書くことのメリットとして、
リアルタイム関係ないので
ステップメールで自動化しやすい
のも大きな特徴になります。
2.実践記のリアルタイム発信
ステップメール化する選択肢の他には、
実践記のリアルタイム発信を
メルマガで書くことをオススメです。
この場合…
ステップメール化が難しい
デメリットもありますが、
リアルな情報を早く
読者さんに届けることができる
というメルマガの本質的な部分を
活かすことができます。
要は同じ属性の
発信と読者さんであれば、
共通の目的
（アフィリエイトで
10万円稼ぎましょう）
などがあるわけなので、
すでにそれ以上稼いでいる人が
普段何をしているのかも
情報の価値は高いです。
その中でも
ノウハウ系を混ぜることによって、
実践記をリアルで配信を見ながら
読者さんとの信頼関係を
築くことにつながります。
リアルタイム発信の方が
反応は高い
ステップメール化は
自動化できる反面、
リアルで配信していない感は
やっぱりでてしまいます。
特に情報ビジネスであるのが、
「数年前に稼げていた情報を
ステップメールで配信し続けている」
なんてケースも多くて、
商品をオファーされて買ったら
今の規約では通用しないノウハウだった。
などの事例もあるので、
特に読者さんが
メルマガを見ている時には、
リアルタイムで
結果を出している人の情報で
情報は古くなくて新しいものを
届けてくれるのか？ということです。
なので、
ステップメール化よりも
実はリアルタイム配信の方が
反応が高くなるデータもあるので、
ステップメール化の後に
リアルタイム配信にしていくのもありです。
デメリットとしては
日々配信をしなきゃいけないので、
（質は高めで）それが
ストレスやプレッシャーに
ならない人には向いています。
もちろん、
メルマガは王道ですが、
メリットデメリットは存在します。
メルマガを
毎日発信するのは古い！
メリットとデメリットを解説
の記事にまとめていますので、
参考にしてみて下さい。
3.ゴールを意識した情報発信
ノウハウ系や実践記ベースの
リアルタイム発信をメルマガで
書くことを続けていたとしても、
目的であるゴールを
意識したメルマガを書いていかないと
無駄な労力を使うだけになります。
何を書くか分からない場合には、
まずゴールとなる商品や
サービスのオファーを設定して、
そこに向けての
メルマガ読者さんの教育
というのがセオリーです。
これを意識しないと
なんとなくメルマガは書いているけど
それが収益に結びつかなかったり、
時間がたてば読者さんも
ドンドンいなくなるので
反応は下がってきてしまいます。
なので、
個別コンサルの募集を
することが目的であれば、
そこまでのメルマガで
何を書くのかは下記のように
ざっくり決めることもできます。
・コンサル生の
感想などの内容
・教材と
個別コンサルとの環境の違い
・結果が出しやすい手段は
なんなのか
・仮に受講した場合の
ベネフィット
のようなイメージで、
ゴールがあればそれに向けて
読者さんの気持ちを
「個別コンサルに興味ある」
という状態に意識を
変えていく必要があるんです。
これが
ノウハウ系ばかり配信していて、
いきなり
「個別コンサル募集します」
と言われても、
そのメリットやベネフィットが
明確になっていないので
反応が悪いんです。
（こういう方が多い）
なので、
ゴールを意識した
メルマガを書くことによって、
募集時の反応が
高くなるメリットもあるので、
意識しながら何を書くのか？
をまず計画することがオススメします。
割とリアルな話ですが、
開封率は、
LINEなら2倍以上です。
開封率→成約率に繋がりますので、
LINEとメルマガは
平行して運用した方が良いですね。
マストな方法は、
私のLINEに登録すれば、
早いです。
LPやセールスの
流れの参考にしてみて下さい。
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逆にメルマガで
書かない方がいい内容
大きく3つの内容を意識して
書いていくのがいいですが、
中には
「それは書かない方がいいよ」
という内容を発信する
メルマガ発行者さんもいます。
私の考える中で
オススメしないのが、
「日記のような自己満メルマガ」
になります。
特に稼ぐ系などの
メルマガに多いんですが、
「昨日は〇〇円稼げました！
明日も頑張ろう」
的な内容ってどう思いますか？
まともな読者さんであれば、
「その稼げた方法を教えてくれよ」
と思いますし、
求めているのは自己満ではなくて、
情報やノウハウだということです。
価値のあるメルマガは
どっちか考えた時に、
長くメルマガを読んで
信頼関係を築いて
ファン化することができるのは、
ノウハウなどの
価値のある情報を
発信する人になります。
なので、
あくまでも読者さん目線に立って
何を書くことで喜んでもらえるか？
考えてみると
日々の発信する内容が決まってきますよ！
メルマガって、
まず読まれる努力や改善が必要です。
そのコツについては、
読まれる
メルマガを作り上げる７つの秘訣
にまとめていますので、
参考にしてみて下さい。
最新のマーケティングや集客事情、
ブログでは言えない裏事情については、
LINE登録者様に配信していますので、
是非参考にしてみて下さい。
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