メルマガの
ステップメールを
これから設計していく中で
何通ぐらいメルマガを
設定すればいいのか？
わからない方も
多いと思います。
自動化した経験がありますが、
実は完全に自動化しても
メルマガの全体の売上UPに
繋がらないケースがあります。
そこで、
この記事では
メルマガのステップメールを
これから設計していく中で、
オファーする時には
何通くらい必要なのか？
そして最適なステップメールの
組み方について解説していきます
ステップメールは
何通くらいで
設計するものなのか？
何通ぐらいで
設計するのがいいのか？
という話がありますが、
そもそも一つの商品や
サービスのオファーをするだけに
設計するのかどうかで変わります。
というのも、
一つの商品のステップメールであれば
約10日前後というケースが多いですが、
その後の
ダウンセルであったりとか
二つ目の商品三つ目の商品なども
ステップメールがしてると
必要な部数というのも変わっていきます。
なので、
ステップメールは何通必要なのか？
という話よりかは、
自分がメルマガ発行の中での
目標設定や戦略次第で
ステップメールの部数というのは
大きく異なっていくということです。
・目標設定と
戦略次第で異なる
ステップメールで
何通設計してけばいいのか？
というのは、
目標設定と戦略次第で
異なっていきます。
というのも
一つの商品だけを
ステップメールする場合と、
それ以降するだけでは
部数が変わっていきますし、
そもそも
メルマガ自体での
売り上げ目標として
月10万円なのか？
30万円100万円なのか？
によっても
変わってくるっていうことです。
また、
戦略によっても異なっていきます。
例えば…
一つの商品のオファーだけを
ステップメール化した後に
商品を購入した人だけに対しての
購入者通信などを
充実させるという場合もあります。
その場合には
購入者通信で
バックエンドであったりとか
濃いユーザーにだけ
その後のメルマガを
配信するなどの設定をしている
というケースもあるんです。
なので、
全体に対しての
ステップメールをしていくのか？
それか
濃い読者さんだけに対して
配信をして
商品やサービスを
オファーしていくのか？
という戦略によっても
ステップメールで必要な部数は
変わっていきます。
・毎月の売上で
30万円以上を
目指している場合
仮に毎月の売り上げで
30万円を目指している場合の
メルマガで言うと
一つの商品の販売価格は
1万円だとしたら、
毎月のセールスだけでは
月に30件の成約が必要になります。
仮に
成約率10%だったとしても、
300人を毎月集計をして
30人が
購入してくれる
という計算になります。
ということは、
1セールスだけで
毎月売り上げが30万円以上
上がるというのは
一つのステップメールを
組むだけでは
難しいということになります。
要は新規の集客数を増やすのか？
そのメルマガ内で
売り上げ伸ばすのか？
という選択がありますが、
個人の方であれば、
メルマガ内での売り上げを
伸ばす戦略を組み立てる方が
結果というのは早く出ます。
例えば…
1セールスだけではなくて、
メルマガ登録後に
フロントの商品で2つやめて
などの商品のオファーを
していくことであったりとか、
バックエンドで
10万円以上の高額なサービスを
提供するのが理想です。
それを考えると、
ステップメールを
何通作ればいいのか？
というと、
全体でのメルマガで
仮にに商品の
サービスオファーする
場合であれば
最低でも
約30日ぐらいの
メルマガが必要です。
また、
その先の購入者に対しての
バックエンドへの
ステップメール化していくので、
あれば更にアップセルや
ダウンセルなどのメルマガが
必要になっていきます。
・全てを
ステップメールで
自動化することは難しい
メルマガを始めた時に、
完全に自動化を目指し
ステップメールを
しようと思いますが、
実は
それでは
なかなか売上というのは
増えないケースがあります。
実際に
私もそう思って
ステップメールを構築して
約半年ぐらい
自動化したことがありますが、
やはり売上としては
なかなか増えないであったりとか、
商品のオファーは増えても
成約されない
っていうことが起こってきます。
というのは、
その場では良くても、
時代の変化によって
オファーする内容や
求めているユーザーの情報や
悩みなども
変わっていくからになります。
なので、
ステップメールで100通や
それ以上を設計していくよりかは、
最低限の
商品のオファーなどまでは
ステップメール化して
その後は
日刊メルマガでの
リアルタイムでの
メルマガ配信をしていくことが
おすすめの方法になります。
・ステップメールと
リアルタイムでの
メルマガ配信がおすすめ
完全自動化で
ステップメール出来る、
やっていくのは
売り上げが上がりにくかったりとか、
メンテナンスが
大変なってくるので、
リアルタイムでの
メルマガ配信を
組み合わせていくのが
オススメになります。
なので、
例えば商品のオファーだけは
ステップメール化して
その後は
リアルタイムの日刊メルマガなど
不定期配信などを
していくということになります。
そうすることによって、
リアルタイムでの
メルマガでの商品や
サービスの
オファーをすることはできますし、
オファーだけは
ステップ化していくなどで
自動化していくことも可能
ということです。
・1つ目のオファーまでは
ステップメールで約10通前後
では
一つ目のオファーまでの
ステップメールは
何通ぐらい必要なのか？
というと、
大体多いのが
7~10通ぐらいのステップメールを
組んでいる方が多いです。
- 共感
- 現状の危険性や問題点
- 解決策の提示
- 解決策のエビデンス
- ベネフィット
- 特典発表
- 追加特典発表
- 募集開始
- 募集2日目
- 募集最終日
もちろん
一概にこのような
ステップメールの流れが
成約獲得できる
というわけ
ではないですが、
一般的なセールスメールとしては
こういう構成が
多いってことになります。
また最近では
メルマガも時間が経つに連れて
読まれなくなっていく傾向が
強くなっているので、
オファーを早めるという方も
すごく多いです。
例えば
メルマガ登録後3日以内に
オファーしていくなど、
今までは
長期的に信頼関係を構築していく
メルマガをやってる方が
多かったですが、
最近では
早めにオファーしていく
という流れになります。
・セールスと
セールスの期間はあける
ステップメールを
構築していく中で、
セールス回数を増やしていく
それよりかは
少ない商品や
サービスのオファーで
売上を
簡単に増やしていった方が
効率的です。
その方法として一番なのが、
単価を上げることになります。
結局
数万円の商品や
サービスをいくら売ったとしても、
売り上げとしては
限界値がありますので、
それよりかは
10万円を超えるサービスなどを
創り上げることであったりとか、
一つ高額なサービスを
作るのもひとつになります。
なので
結局なんで
自分のメルマガでの
売り上げであったりとか
最終的に何を売りたいのか？
というのを
明確にすることが重要で、
コンサルティングであったりとか
塾やスクールなどのサービスなど
最終的に
オファーしていくということです。
最終的に
オファーしていくというのも、
フロントの商品として
1万以下の商品であったりを
オファーし、
その後のバックエンドとして
そのような商品やサービスを
オファーしていく
ということになります。
結局、
単価を上げることは
一番簡単なので、
オファーする回数や
ステップメールを構築することに
時間をかけるよりは
一つ一つの商品の価値を高める
ということがオススメになります。
また
売上を簡単に上げる
一つのほうをどうして、
アップセルをすることが効果的で、
アップセルの方法は、
【実話】アップセルを
メルマガでしたら
売上が1.5倍に増えた話に
詳しく書かれているので
チェックしてみてください。
ステップメールは
何通まで仕組み化すべき？
のまとめ
ステップメールで
何通送るかというのは、
自分の目標や
どのような設計で
メルマガをやっていくのか？
によって異なってきます。
一般的に
一つのオファーでは
7日から10日程度の
ステップメールが一般的ですが、
その後の仕組みとして
複数の商品をしていくのか？
または
商品買ってくれた人に対して
バックエンドや高額な商品を
サービスを作っていくのか？
等の考えがあります。
結局、
ステップメールも何通なのか？
と言うのは
一つの過程でしかないので、
テストをしていく中で
自分が売上を増やせる
ステップメールを構築する
テスト開発をする事が
重要になっていきます。
また
ステップメールを構築して
100万まで稼ぐ方法に関しては、
メルマガで
毎月100万円以上を
自動化して稼ぐ方法【まとめ】をどうぞ。
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