SNS集客とセールスライティング術が学べるマーケティングスクールの販売をしているNさんが、『半年で売上225万達成』できました。
そこで、この記事では、Nさんが参加する前の状況、セールス開始までの流れ、商品内容やセールスの方法など経緯や事例を共有しています。
- 会社員で子育てもしながらビジネスをしている人
- 月の売上を最大化していきたい人
- 仕組みを作って労働時間も減らしていきたい人
に当てはまる人はぜひ参考にしてみてください。
225万円達成したNさんからご感想を頂いたのでシェアします
・集客のために時間ばかりかかって、サービス提供数に限界がある
・月商20万ぐらいが限界で伸び悩んでいた
・サービスに自信が持てず、単価を上げたくてもどうやって上げたらいいのかわからなかった
・自分の何が悪いくて売れないのかわからない・・・とへこんでいた
・このまま鳴かず飛ばずの状態が続くのであれば本業に専念して会社員勤めだけの方が楽なのではないか。と起業そのものをあきらめようと思っていた。
商品単価を7万→30万にupでき、半年で売り上げ225万円を達成、生徒数は9名に伸びました。
LINEや動画を使った自動化の構築ができ、週3で1日4時間ぐらいの労働で回せています。
自分の時間も確保しながら、売り上げを伸ばすことができたのは期待以上の成果です。
グループで受講する起業塾・スクールで成果の出なかった人
本業や家事育児で忙しい中に効率よく起業で結果を出したい人
わたしのケースでは、本業や子育てで忙しく方向性を見失いがちな中、黒澤さんのアドバイスで、正しい方向性で進められているという安心感がありました。
また、個別コンサルとグルコンの組み合わせがよかったです。
個別コンサルで、周囲と比較することなく、目の前のことに集中できますし、グルコンではほかの方の相談内容を聞いて勉強になることが多かったです。
KMCに参加する前の状況について
Nさんは元々ご自身でアメブロやInstagramからメルマガに集客し7万円ほどの商品を販売していたんですが、その時で多い時で月商20万円程度だったんです。
と言ったんですね。
それも理由があって、単価の安い人で多い原因が『見込み客の本来叶えるべき最終的なベネフィットにコミットできていない商品』ということが大半です。
Nさんであればライティングの仕方は教えてくれるけど、その先の商品が売れたり集客が増えたりなどに関してまでは関与していなかったんです。
となると、ライティング力を身につけるという投資対効果に対していくら支払えるのかという部分で価格の基準は決まってしまいます。
逆に言えば単価が安いままであれば、目標の売上が100万円で単価が7万円なら月間で15軒販売しなければいけないので成約率が仮に5%だったとしても月間300人をメルマガやLINEに集客しなければ実現できないと逆算もできます。
一方で、単価が30万円なら4件の申し込みで達成できるので、成約率が3%でも約130人の集客で実現できるので集客自体も半分以下で済むので再現性も高いということです。
KMCに参加してどのような形で実施していったのか
集客数をいきなり何倍にも増やすことは広告でお金をかければできますが自然に集めることはほとんど無理です。
そうなった場合にはまず今の集客数のままでも売上をどう最大化できるのかを考えるんですが、その1つがビジネスモデルを変えて単価を上げることなんです。
なので、ライティング力を身につけるサービスではなくて、商品開発から集客や販売までの全てを教えられるサービスに切り替えたことで単価を30万円にしたんです。（今は約50万円ほどまで値上げしています）
でも、単価を上げたからすぐに売れたわけではなかったです。
なので、何度も売れなかった問題などをヒアリングしてセールスの部分のフィードバックなどを繰り返し行った結果、30万円の商品でも売れるようになったんです。
SNS集客さんの商品内容やセールスの方法
現在の流れに関しては以下のような形です↓
| 集客：アメブロ・Instagram・広告 ⬇︎ LINE登録：特典プレゼント ⬇︎ フロントエンド：zoom個別相談等 （参加者に対してバックエンドの講座の提案） ⬇︎ ダウンセル：買い切り型の講座販売 |
現状で言えばメルマガからLINEセールスに切り替えて、ステップ配信（自動化）されているので個別への申し込みがあればzoomを実施するだけの状態になっているということです。
平均的にはフロントエンドで10%程度の成約率があるのと、その上での講座の成約率も33%程度が出ています。
なので、30人LINE集客で3人が個別相談に参加して1人が購入してくれるようなビジネスモデルが作れているという形になります。
あとこの他にもSNSの一部を外注化するなどもして、自分の時間を使わなくてもビジネスは動き続ける状態も構築できているんです。
その結果として、週3で1日4時間ぐらいの労働でも半年で225万円の売上を実現することができたという形の事例になります！
また単価を上げた事例としては、以下の方の記事も参考になると思いますのでチェックしてみてくださいね。
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