実践者の声

【売上225万円を達成】商品単価を7万→30万にUPに成功し起業家としての自信と余裕を手に入れました

【コンサルティングコミュニティKMC】
を受講してくれた
ゼロからはじめたライティング屋さんが、

『6ヶ月で売上225万円を達成
することができました!!

そこでこの記事では、
頂いたご感想に加えて、
どのように単価を上げて、
売上を伸ばしたのかについて
お伝えしていきます。

なので…

  • 子育てしている主婦の人
  • 商品単価を上げられていない人
  • 売上を短期的に2倍以上にしたい人

など、
既に販売していて売上はあるが、
伸び悩んでいる人などは
参考にしてみてくださいね。

6ヶ月で売上225万円を達成!!
ご感想を頂いたのでシェアします

まこと
まこと
現在どのようなビジネスをやられているのですか?
ゼロからはじめたライティング屋さん
ゼロからはじめたライティング屋さん
SNS集客とセールスライティング術が学べるマーケティングスクールの運営です。
まこと
まこと
KMCを知る前はどんな悩み、問題、不安がありましたか?
ゼロからはじめたライティング屋さん
ゼロからはじめたライティング屋さん
  • 毎日発信しても集客できない
  • 集客のために時間ばかりかかって、サービス提供数に限界がある
  • 月商20万ぐらいが限界で伸び悩んでいた
  • サービスに自信が持てず、単価を上げたくてもどうやって上げたらいいのかわからなかった
  • 自分の何が悪いくて売れないのかわからない・・・とへこんでいた
  • このまま鳴かず飛ばずの状態が続くのであれば本業に専念して会社員勤めだけの方が楽なのではないか

と起業そのものをあきらめようと思っていた。

まこと
まこと
なぜこのKMCに参加しようと思ったのですか?
ゼロからはじめたライティング屋さん
ゼロからはじめたライティング屋さん
教育~販売までのプロセスが学びたかったからです。
まこと
まこと
実際に参加してみてどうでしたか?何か変化はありましたか?
ゼロからはじめたライティング屋さん
ゼロからはじめたライティング屋さん
最も大きな変化は、月商30~60万(以前は20万程度)が安定し、起業家としての自信と余裕を手に入れたことです。

商品単価を7万→30万にupでき、半年で売り上げ225万円を達成、生徒数は9名に伸びました。

LINEや動画を使った自動化の構築ができ、週3で1日4時間ぐらいの労働で回せています。

自分の時間も確保しながら、売り上げを伸ばすことができたのは期待以上の成果です。

まこと
まこと
どんな方にお勧めしたいですか?
ゼロからはじめたライティング屋さん
ゼロからはじめたライティング屋さん
  • 発信を毎日がんばっていても売れない人や安売りを続けて疲弊している人
  • グループで受講する起業塾・スクールで成果の出なかった人
  • 本業や家事育児で忙しい中に効率よく起業で結果を出したい人

理由は・・・黒澤さんは何をやるべきか明確に道筋を見せてくれるし、アドバイスが的確です。そのため効率的にビジネスの土台を整えられます。

私のケースでは、本業や子育てで忙しく方向性を見失いがちな中、黒澤さんのアドバイスで、正しい方向性で進められているという安心感がありました。

また、個別コンサルとグルコンの組み合わせがよかったです。 個別コンサルで、周囲と比較することなく、目の前のことに集中できますし、グルコンではほかの方の相談内容を聞いて勉強になることが多かったです。

月商30~60万を安定化し6ヶ月で225万円の売上まで伸ばした要因とは?

ゼロからはじめたライティング屋さんの場合、最初相談を受けた際の問題点としては以下のことを私は感じました。

  • 商品単価が安い点
  • 商品の販売方法

というのも、
売上を伸ばすのに一番早い方法は、
「単価を上げること」です。

なぜなら安い単価の商品であれば、
集客数が必要になってくるので、
インフルエンサーなどのように
集客に自信があればいいですが、

大半の方は集客数の範囲内での
売上の限界を感じることになります。

例えば以下のような感じです。

毎月のLINE集客数60人
商品単価10万円
成約率3%
=2件申込(売上20万円)

のようにある程度の
成約率が単価によって決まるので、
それ以上は見込めないんです。

なので、集客を倍にするくらいしか
売上を伸ばす方法はないんですが、
それも非現実的ではあります。

集客数を倍にして売上を倍にするのは難しい

集客数を先程の例のように、
60人→120人にするのには
ブログやSNSなど無料集客なら
すぐに実現は不可能です。

単純にアクセスが倍にならないと
これは実現できないわけなので、
平気で半年とかかかりますし、

Facebook広告などWEB広告を使えば
もちろん費用対効果が合うかどうかや
売上は増えても利益率が悪くなるという
可能性も高くなります。

そう考えると、
まず集客数を増やすのではなくて、
【今の集客数の中での売上の最大化を目指す】
が取り組むことになるんです。

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今の集客数の中での売上の最大化を目指すには単価と成約率の改善

グラフやイラストを壁に描く男性

同じ集客数であっても単価を上げて、
成約率を高めることができれば
当然売上の最大化につながります。

ゼロからはじめたライティング屋さんの場合
元々は7万円の商品を販売していて、
毎月3件売れるかどうかでした。

なので売上は多くても20万円。。

そこでまず改善を行なったことが、
『30万円のサービスを作ること』
だったんです。

もちろんその当初は、
「30万円の商品なんて売れない」
と思われていたかもしれませんが、

実際にセールスして見た後でいえば、
成約率も対して変わらなくて、
その影響で月20万円→60万円など
約3倍に伸ばすことができたんです。

7万円の商品からどう30万円の商品にしていくのか

もともと7万円の商品というのが、
ライティングを教えるだけの内容だったので
どちらかというと「学ぶこと」が目的の
サービスに近かったんです。

この学ぶことだけの訴求になっていると
単価を上げることが難しくて、
学びには投資はあんまりしないんです。

というのも、本来求めているのは
「学んだ先に実践した後の成果」
になるわけで、
そこにコミットできていなかったんです。

なので、まず私が最初に言ったのが、

まこと
まこと
クライアントの成果をコミットして出させるためのサービスにしましょう

ということで、
ライティングを学びたい人の目的は、

  • アクセス数を増やし集客すること
  • メルマガ等での成約率を上げること
  • そして売上を上げること

になるので、最終的には売上を
上げることを実現することが、
本来の目的になるということです。

なので30万円のサービスとしては↓

ライティング力を身につけて
自社商品販売の仕組みを作り上げ
成約率アップと売上アップを目指す

ということが1つのコンセプトとして
この成果を出すためのサービスを
30万円で作り上げたということです。

まこと
まこと
私からしたら30万円投資して成約率が上がり30万円以上の売上が上がる未来を見させることが提案できたら売れるという感覚でした

でも、30万円の商品を売ったことがなかったので、
最初はセールスの仕方に苦労をしていたんです。。

30万円の商品が売れるようになった転機

個別相談などで提案する際にも、
まだ売ったことがない状況だったので
最初は不安で自信もないわけです。

「高いから売れないんじゃないか・・」

そんなマインドを話を聞いていても
最初は持っている感じで、

ゼロからはじめたライティング屋さん
ゼロからはじめたライティング屋さん
なかな売れないんです

という相談を受けていたんですが、
実はサービスが悪いのではなくて、
「伝え方の問題」だったんです。

いくらいい商品やサービスでも
それが伝わらなければ売れませんし
内容で買うわけではありません。

商品を買うかどうかは、
参加した後の未来が実現できるか?

たったこれだけの判断です。

なので、私がフィードバックした内容です↓

まこと
まこと
高いと感じる場合として、その投資に対してのリターンが見えていないというものもあります。 要はあなたの30万円の商品を1件でも売れればペイできますよね?という部分がどれだけ理解できて頭の中で得なのかと認識できるかというのもあります。

要はサービスの内容の前提として、

「何が問題であって、
何をどうすれば解決できるのか?」

という根拠が伝わっていなかったのが
売れていない理由だったんです。

このフィードバックした数日後には・・

ゼロからはじめたライティング屋さん
ゼロからはじめたライティング屋さん
298000円のサービスが1件成約しました!母数は22件スタートで少ないですが、成約率5%ぐらいで落ち着くんだなというのがわかってきました。 7月は低額サービスが2件売れましたがこのときも成約率4%でほとんど変わりません。高額サービスにすることで、同じ成約率で、大きく売上げが伸びることを実感中です。

というようにすぐに成果に繋がったんです。

結局、最短で伸ばすなら商品やビジネスモデルの改善が一番早い

と私は思っています。

タブレットのスケジュール帳

なぜなら色々な人を見ていても

まこと
まこと
もっと高くしても売れそうだし、そもそもコンセプトや訴求がずれていて、見込み客に伝わってなさそう‥

と思う機会が多々あるんです。

でも、その少しの変化だけであっても
売上は大きく変化をしていきます。

毎月のLINE集客数60人
商品単価10万円
成約率3%
=2件申込(売上20万円)

毎月のLINE集客数60人
商品単価30万円
成約率3%
=2件申込(売上60万円)

のような感じで、
集客数を増やすことをしなくても
売上は2倍3倍にすることは可能です。

もちろんそれには・・

  • 高単価でも売れるコンセプト
  • 高単価でも売れる販売の方法

が必要になっていきますが、
たったこれだけで売り上げがサクッと
増やすことができたらいいですよね。

もちろんその土台が固まれば、
あとは集客数に比例して売上も伸びるので
次のステージとして広告などを使い
さらに売上を伸ばすことになります。

こちらの方の事例も参考にして見てください

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