Tさんは、KMC参加して約2ヶ月程度で、『月20万円程度の売上から3ヶ月で500万円の売上達成』できました。
そこで、この記事では、Tさんが参加する前の状況、セールス開始までの流れ、商品内容やセールスの方法など経緯や事例を共有しています。
- 単価が安いため広告を回せない
- 集客に悩んでいる
- 売上があがらない
このようなお悩みがあるかたは、ぜひ参考にしてみてください。
月20万円程度の売上から500万円の売上達成！Tさんからご感想を頂いたのでシェアします
既存リストへオファーをかけ、500万(うち100万はアップセル)の売り上げ、その後も定期的に売り上げが上がるようになりました。 黒澤さんのアドバイスのお陰です。 本当にありがとうございます。
そうなってくると、ちょっと言い方があまり良くなくないのですが、下の方に合わせるという形で進んでいきます。
- 自分のペースで進めて行きたい方
- コミュニティと個別コンサルの良いとこどりをしたい方
- 数値で納得したい方
- エビデンスが欲しい方
- 大きく稼ぎたい方
にオススメしたいです。
参加する前の状況
Tさんの場合、LINEにリスト獲得を行い「数万円の商品販売・バックエンドで20万円程度の商品販売する」という流れで実施していましたが売上アップしたいということを相談を受けました。
同じように販売の仕組みはできているけれども売上が上がらないという相談を多く受けるんですが、これは決して商品が悪いからとかセールスが悪いからではありません。
売上最大化のビジネスモデルになっていない
のが一番の原因なんです。
これはどういうことなのかというと、Tさんのようにフロントエンドを用意して数万円の商品を購入してもらった後にバックエンドの数十万円を販売する流れも正しいと言えば正しいです。
ですがこれって・・
なぜなら、100人LINE集客してもフロントの2万円が10件売れて売上20万円、その10人のうちの2人が20万円の商品を買ってくれても合計での売上は60万円が限界です。
でも、仮にLINE登録して最初から50万円の商品を販売して2件売れたらどうでしょうか？
売上100万円になるので、「フロント→バック」という売り方をするよりも最初から本命となる商品を売った方が売上最大化になるケースは多々あります。
例えば以前紹介したこの方も同様でした↓
KMCに参加してどのような形で実施していったのか
Tさんが参加してから既存リストに向けたセールスを行うまでの具体的なスケジュールが下記のような形になります↓
| 1月29日：スタートアップコンサル開始 2月17日：オファー設計完成（元が数万円の商品▶︎高額な40万円の講座） 3月15日：動画資料完成 3月25日：動画収録完成 3月29日：LINEメッセージ完成 3月29日：既存リストにセールス開始 |
売上に大きく影響するのは商品の単価です
色々なクライアントさんの販売に関わっていますが、売上が短期的にでも大きく上がる人の多くは「商品単価を上げる」を行っています。
なぜなら、売上を上げようと思えば「集客数・成約率・商品単価」のこの3つの数値全体かどれかを上げなければいけないわけですが、短期的に変えられるのは商品単価です。
それ以外の2つは何かを変えたらから劇的に倍になることはあまりありません。
もちろん単価を上げると聞くと「できない・・」「難しそう・・」と思うかもしれませんが、
なので、10万円なら10万円以上の投資に対するリターンを提供しなければいけませんし、逆に100万円なら100万円以上の投資のリターンを与える必要があるということです。
だから何を提供するかよりも、どんな未来を実現できるのか？によっても変わるということで、こちらは動画でも解説しているのでチェックしてみてください。
Tさんの商品内容やセールスの方法
- コンセプト：特定のジャンルでの月20万円を稼ぐ講座
- 商品単価：40万円
- 動画：動画１〜３（動画3では講座内容と価格は公開）
- セールス：個別相談を実施してクロージング
セールス時の参考データはこちらです。
| リスト数 | 約400 |
| 個別相談申し込み | 11件（申し込み率：2.75％） |
| 講座申込み | 10件（成約率：90.9%） |
| 売上 | 約400万円（+既存の購入者にセールスして100万円） |
私が今回見ていて感じた部分で言うと、 セールス開始までの期間にコミットして作り上げたことと、 とっととセールスをしてみることができているのが、 全てだと思っています。
最初から完璧なものを目指す必要はなく、ある程度のものをまずは表に出すことが重要で、
数値のベースができたことで、新規での広告運用や集客をスタートし、毎月40万円の商品が売れる未来が見えました。ここがスタートラインになります！
ちなみにTさんの今後は以下の3つを行っていきます。
- LINE登録用のLPの制作
- 広告運用のスタート
- 新規集客経由での数値分析・改善
このように、さらに集まったリスト者に対してキャンペーンなどでも、売上を作ることが目指せるということです。
追記
Tさんは現在別のターゲットに向けた講座販売の仕組みを作り、新規登録者に対してセールスを実施した時の数値も共有してくれました↓
|
ここからの売上も合計254万円だったということで、元々作成した40万円の販売する仕組み+今回の仕組みを作ることが現状できています。
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