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ステップメール

メルマガで自動化は実はできない!?6ヶ月間自動化した私が裏側を暴露

メルマガでのアフィリエイトや自社コンテンツ販売など始めるときに「自動化」に皆が憧れて、不労取得を目指そうとしますが、実は完全に自動化することは無理です。

もちろん売上を重視しない放置型の自動化(ステップメール)であればいくらでもメルマガ発信している人も見ますが、やはり売上が発生しない自動化ほど無意味なものはないですよね。

実際に私も「180日程の完全自動化だ!!」とステップメールを構築していたが、今はどうなっているかといえば全てを捨てて完全自動型をやめたメルマガ運用を行なっています。

 

メルマガで180日間自動化して分かった無価値な運用

メルマガで180日間もステップメールを構築していればメルマガ登録後から約6ヶ月間もメールが配信されてセールスも行われるわけで、一見凄そう!と思うかもしれませんが…無価値です。

というのもいかに自然にステップメールを構築していても、リアルタイムで配信されているかどうかなんて受け取り側も分かってきますし、反応率もドンドン下がっていくんですね。(*その時は月1回くらいのセールスをステップ化)

時に登録直後のセールスはもちろんメルマガ登録直後のアクティブなユーザーなので、成約率もそこまで落ちることはなかったがそれ以降のセールスで成約率をキープするのは難しく、そもそも読まれなくなってきます。

【読まれない=セールスしてもメールを開かない】状態なので誰も買ってくれないわけです。

また以下のようなデメリットも存在してきます。

  • アフィリエイトしている案件が停止すれば企画を作り直さないといけない
  • 完全自動化にこだわりすぎてリアルタイムの発信ができない
  • 配信日程や途中での変更が鬼ほど大変で細かい

 

アフィリエイトしている案件が停止すれば企画を作り直さないといけない

ステップメールで自動化していて売上が思うように発生していればいいが、特に自社コンテンツではなくてアフィリエイト案件の場合であれば販売の停止や期間的に売れなくなる可能性が高いんですね。

仮に販売停止になってしまえば代わりの案件を見つけてきてステップメールを修正してくこととして企画をほぼ最初から作り直さないと行けなく、その中でも配信中の読者さんに影響のないように修正するのはかなり大変なんです。

またアフィリエイト案件の場合、販売開始直後で言えば需要が高まっている時期だが、半年や1年と期間が経過してくごとに案件の需要もなくなっていくので売れなくなっていくんですね。(ベストセラー系は別)

なので、最初のうちは売れていたのに数ヶ月後には売れにくくなっているケースもあって自動化したからといって、最初の成約率がそのまま続くことは時にセールス回数が増えてくれば難しくなってくるんです。

それであればリアルタイムでのセールスの方が確実に成約率は高いので数ヶ月に1回などリアルタイムでのセールスを行なった方が売上的には高くなる可能性もあります。

 

完全自動化にこだわりすぎてリアルタイムの発信ができない

完全自動化にこだわりすぎると、毎日のようにメルマガが配信されるのでリアルタイムでの発信をすることが難しくなってしまいます。(*1日に数通届くのは不自然になるので)

なので、緊急で伝えたい情報であったりとかメルマガ本来の本質として、【情報をすぐに伝えることができる】とはかけ離れてしまって機械的なメルマガ運用になってしまうんですよね。

もちろんそれでファン化されて高成約率も叩き出せる自動化運用できれば別ですが、私が見てきた中でも一人くらいしかいないで、多くの場合はただ自動化していうパターンが多く売上はそんなに上がっていないと思います。

 

配信日程や途中での変更が鬼ほど大変で細かい

完全自動化していく中で、セールスの修正やステップの順序を入れ替えたりなど行おうと思っても簡単に行うことはできなくて、リアルタイムで配信し続けているので配信状況を確認しながら行う必要があるんですね。

要は「Aというセールスが行われていたのにBのセールスも流れてしまった」なんていう危険性も高いですし、こうなった場合にはもちろん成約率はガタ落ちしていくわけです。

なので、自動化は夢がありますが、売上ベースで考えた場合にはいかにシンプルな動線を構築してステップ化できるかがポイントで、私がオススメするのは半自動化でのメルマガ運用になります。

参考:フロントエンド商品を成約率8%以上でステップメールでオファーする方法

 

理想はセールス自動化のメルマガ運用

完全自動化でのメルマガ運用にはリスクが多くて売上ベースとしてはイケていないので、理想としては【セールスの自動化+日刊メルマガ】の運用方法になります。

完全自動の場合にはセールス以外の部分もステップメール構築して配信していくわけですが、日常的な配信ほどリアルタイムの情報に勝てる価値というのは存在しないんですね。(情報がどうしても古くなるから)

なので、通常配信は日刊メルマガ(別に週2回とかでもOK)でセールスを行うときだけ、シナリオ分岐してステップメール 設定してあるセールスメールを自動配信していけばいんですね。

シナリオ分岐に関しては、ステップメールはシナリオ分岐の活用が攻略の秘訣を参考にしてください。

 

仮に自動化セールスが3つ構築できれば自由自在にオファーが可能

もちろん日刊メルマガにリアルタイムでのセールスが一番成約率も高くなるが、毎日メルマガを書くことの習慣化や完全手動になってくるので少しでも楽をしたい人には無謀なやり方なんですね。

なのでセールス部分(教育→告知→セールス)を事前にステップメール 構築しておいて、日刊メルマガから興味のある読者さんだけに自動化してあるシナリオに分岐して配信していけばいいんです。

メルマガスタンドのマイスピー であれば「Aシナリオに登録している人には配信しない」などといった重複してメルマガ配信しないような設定もすることができるので細かい設定が必要になります。

(*エキスパのメルマガスタンドでも簡単に重複配信を拒否する設定をすることができないので、細かい設定でステップメール化したい人にはマイスピーの方が使いやすいです)

なのでメインのメルマガ配信を行なっていき今月はAセールスのオファーをして来月はBセールスのオファーをするなど事前にステップメールできていれば自然なオファーをすることもできます。

このようにセールス部分だけをステップメール化して日刊メルマガをリアルタイムで配信していくのが売上ベースで考えれば一番成約率も高くなるのでオススメの運用方法になります。

また、メルマガだけで毎月100万円以上を稼ぐ方法を知りたい方は、メルマガで毎月100万円以上を自動化して稼ぐ方法【まとめ】を参考にしてみてくださいね。

 

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ABOUT ME
黒沢 誠
情報発信ビジネスで過去の経験やスキルを発信して価値提供してWinWinな関係性を作ることが大好き。 新卒でブラック企業に就職→約3年で退職→フリーランス→アフィリエイト→情報発信で有料商材の成約数ランキングで何度も1位達成。 普段は近くのカフェでパソコンカタカタとゆるく生活しています。→さらに詳しいプロフィールはこちらより
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