ステップメール

フロントエンド商品を成約率8%以上でステップメールでオファーする方法

メルマガでの
ステップメールの考え方として、

「フロントエンド商品のセールス」
もしくは

「メイン商品(少し高額)のセールス」

を1つ目のオファーとして
するケースが多い。

最近では
メイン商品を
いきなりオファーして
費用対効果を合わせる
モデルとして、

特に広告などを
有料集客を使う場合には

費用対効果が合わせやすい
というメリットが
あるんですよね。

逆にブログやSNSといった
無料集客を行う場合には、
【メルマガでの売上=利益】
になるので、

いきなり高額なオファーよりも
フロントエンドとして
数万円くらいの
オファーをするのが理想です。

そこで、
この記事では
フロントエンド商品(3万円以下)を
ステップメールで自動化して

成約率10%以上を
叩き出す方法について
解説していきます。

フロントエンド商品のステップメール構築で成約率10%を達成する方法

フロントエンド商品(3万円以下)を
メルマガ登録から
ステップメールを構築して
1回目のオファーとして
行なっていく場合、

一般的には成約率は
3%前後でもいい方と
言われています。

100人の読者さんに対して
成約数3件
(2万円の報酬なら6万円を獲得)
ですが、

私が過去にメルマガ登録から
1回目でセールスしていた
オファーの成約率は
10%前後になっている。

例えば下記の
アフィリエイトした
案件の場合であれば、

配信数907人に対して
成約数79件で成約率は
約8.7%です。
(*販売価格は24,800円の商品)

 

では、このように
フロントエンド商品(3万円以下)を
ステップメール構築して自動化して

成約率8%以上を目指すための
ポイントとしては
以下の5つになります。

  1. 集客からセールスまでの
    一貫性を持たせる(案件選定)
  2. この商品に対しての
    興味関心を高める(体験談等)
  3. 販売価格以上の
    特典コンテンツを付ける(付加価値)
  4. 1通目→2通目のようにオファーまで
    読み続けるメルマガを配信する
  5. 買わない理由を消していく

 

1.集客からセールスまでの一貫性を持たせる(案件選定)

フロントエンド商品を
ステップメールでオファーして
高成約率を出すには

集客する段階で
濃い見込ユーザーを
集めることができるのか
が重要で、

関係ない読者さんを
いくら集客しても
成約されません。

なので、
「オファーする商品→
集客するターゲットを決める」か

「集客するユーザーの欲しい情報→
オファーする商品」
のように

どちらのパターンでもいいので、
オファーと集客に
一貫性を持たせることです。

多くの場合には、
集客する媒体(ブログやSNS)
がある場合には、

登録してくれた読者さんが
悩んでいることや
求めている情報などを理解して

オファーしていく商品や
アフィリエイトするなら
案件選定を行なってみてください。

案件の選定に関しては、
メルマガアフィリエイトで稼げる5つの案件選定法
を参考にしてみてください。

2.この商品に対しての興味関心を高める(体験談等)

1.でフロントエンド商品が
決まった場合に、

ステップメールですぐに
商品のレターや

アフィリエイトリンクを貼り付けた
メールを送っても
残念ながら成約されません。

成約させるのに必要なのが、
募集開始までの商品の期待度や
興味関心度を高めておく
ことなんですね。

例えば、夜中にやっている
ネット通販を思い出して
欲しいんですが、

いきなり商品の
オファーをすることはなくて、

機能性や体験・使用者の声から
セールスフローに
写っていますよね。

要は価格を発表して
お申し込みできる段階までに
興味関心を高めたり
価値を上げるために、

長々と商品説明や
使用者の声などの
映像が流れていて、

最終的には
想像以上に安い価格での
オファーと保証と特典がつくので
つい購入したくなる訳です。

そのためにメルマガ内での
ステップメールでも同様に…

  • フロントエンド商品の必要性
  • 手に入れることによるベネフィット
  • 体験談(購入者の声や自身の使用した感想など)

と言った部分を
ステップメールで配信
(教育メールとも言われている)
していき

募集開始までに
必要性や価値を
感じてもらうフローとして

数日間メルマガを配信していく
必要があります。

ステップメールの書き方は、
ステップメールの作り方〜高反応に激変させる3つのフロー
にも書かれているので
チェックしてみてくださいね。

3.販売価格以上の特典コンテンツを付ける(付加価値)

次にオファーの力を
強めるために行いたいのが

メルマガ限定での
特典コンテンツになります。

メルマガで購入する
理由をつける必要があって、

限定性を出す
1つの付加価値としては
特典コンテンツ
で、

フロントエンド商品に関連する
コンテンツをつける事が
重要になります。

特典コンテンツでの
考え方の1つとして、

「フロントエンド商品の
販売価格よりも
高い価値のあるコンテンツ」

をつけるくらいの
特典の質と量をつける事で
より成約率が高まります。

読者さん目線で考えれば
「こんなに特典もついてメインのコンテンツも
手に入るならめちゃくちゃお得」

みたいなイメージなんですね。

具体的に
どのような特典コンテンツが
反応が高くなるかは、

メルマガ登録特典の魅力的な3つの作り方
で解説されています。

4.1通目→2通目のようにオファーまで読み続けるメルマガを配信する

ステップメールの考え方として
オファーする日数まで
メルマガを読んでくれないと、

オファーした商品の詳細すらも
みてくれなくなるので、

1通目→2通目→3通目のように
次のメルマガを読む仕組みを
作る必要があります。

そうする事で
フロントエンドの募集開始まで
メルマガを読んでくれる
人数が増えれば

それだけ成約される件数も
増えてきます。

そのために必要なのが
メルマガの最後に
次のメルマガへの期待感を
高める必要
があり、

「明日のメルマガでは
〇〇についてお伝えしていきます」

などの表現が重要なんですね。

(*1通のメルマガで完結させないで
オファーまでの数通の
メルマガの内容に流れを持たせる)

期待感を上げて
いかないといけないので、

1通目より
2通目の方がより詳しい内容で

さらに3通目では2通目よりも
期待度を上げる内容といった感じで

オファーまで期待感を
高める必要があります。

5.買わない理由を消していく

フロントエンド商品
オファーが開始してからは、

「購入しなかった人に対して
買わない理由を潰していく」
必要があるんですね。

要は募集開始したのに
買わないということは、

「価格・内容」など何かしらに
引っかかっている部分があって

購入まで踏み切れていない
ということなので、

それを説得して
考え方を変えていく
ということです。

詳しくは、
メルマガアフィリエイトで稼ぐ9つのライティング術
をどうぞ。

まとめ

このように
フロントエンド商品を
ステップメールで
成約率を高めるには、

この記事で説明しているような
5つのポイントが重要で

「自分の利益を優先したオファー」
をすると失敗します。

利益よりも、
読者さんにとって必要な商品
(読者さんとフロントエンド商品のマッチ)
をオファーしていくだけでも

成約率に大きく影響していきます。

なので、
メルマガ内で
ステップメール構築すれば
自動化する事もできるので

反応率をみながら修正して
高い成約率を
目指してみてくださいね!

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